Malgrado le differenze ampie fra l'una partenza ed un altro, tenteremo di descrivere le fasi principali nello sviluppo delle imprese, che sono comuni a tutte le partenze. Una comprensione di queste fasi è vitale per la progettazione del processo d'innalzamento, poiché sono legate intimamente al tasso di ustione dei contanti della partenza, alla relativa capacità raccogliere il capitale, al relativo valore ed alla quantità di capitale che deve raccogliere.
|
|
Lo sviluppo di una partenza può essere rintracciato lungo quattro dimensioni principali di sviluppo. Il relativo progresso unito su tutte e quattro le dimensioni determina il termine dell'impresa, il relativo valore, i relativi requisiti di contanti, e così via.
L'importanza di questa dimensione varia in conformità con la natura della partenza ed il grado di enfasi i relativi posti del modello di affari su tecnologia. La capacità di rivelarsi una tecnologia—cioè, per costruire un prodotto che è adatto al mercato e quale viene a contatto di tutti i campioni e prove internazionali—è un materiale e un'abilità di base che tutte le partenze richiedono. Le pietre principali che possono essere elencate su questo asse sono come segue: dimostrando la possibilità della tecnologia, se è in dubbio; sviluppando un prototipo in laboratorio; sviluppo del prototipo completo (per le prove di in loco, o la fase dell'alfa); sviluppo del prototipo per una beta prova della fase con i clienti; costruzione del prodotto pieno; generando le versioni dei prodotti e di aggiornamento esso. Queste fasi e le enfasi all'interno di loro possono cambiare da un campo ad un altro. Dove i prodotti medici sono interessati, per esempio, la possibilità è altamente importante e le prove effettuate sugli animali e sugli esseri umani sono cruciali; dove il software è interessato, dimostrare le procedure nelle fasi iniziali è differente dall'affronto della sfida nel sistema nelle fasi successive dello sviluppo di prototipo.
L'importanza della squadra principale all'esistenza, allo sviluppo ed al successo di una partenza è manifesta. Una squadra eccellente di sviluppo, i capi di affari ed i responsabili di talento con le possibilità internazionali sono forse le variabili più importanti nel successo della partenza e quindi nella relativa capacità di raccogliere il capitale.
Un componente centrale nel trasformare in un progetto un'azienda importante è la relativa struttura di affari: una comprensione e un'analisi generali del mercato, del bisogno che è venuto a contatto di dai prodotti, dalla concorrenza e dai competitori della partenza e dei prezzi; una definizione precisa del prodotto; la struttura e l'aggiornamento corrente della strategia di affari; la preparazione degli attrezzi e dei metodi di vendita; la vendita in se; vendite, e così via.
Il più profondo ed il più completo sono comprensione della partenza di queste edizioni, migliori è la relativa capacità di sviluppare il prodotto corretto per il mercato corretto e di affermarselo su tale mercato e l'più alto il relativo valore. Inoltre, più meglio una partenza gli capisce il relativo mercato e la relativa posizione, di più la riservatezza vuole la relativa amministrazione e gli investitori ha in esso ed il migliore sarà la relativa capacità di raccogliere il capitale.
I fattori principali che possono essere elencati su questa dimensione sono come segue: capire il formato, forma, modo del funzionamento e le caratteristiche del mercato; capendo ed analizzando la concorrenza ed i competitori (entrambi i diretto ed indiretto); definizione del prodotto; struttura della strategia di affari; vendita e vendite.
Ci è una differenza importante fra una partenza che vende i relativi prodotti e servizi e una partenza che non è ancora presente sul mercato. Questa differenza è riflessa chiaramente nel valore del mercato della partenza allo scopo di raccogliere il capitale. La capacità dell'azienda di fare le vendite, le risposte ricevute dall'esistere e clienti potenziali e la capacità per misurare le prestazioni di vendite in termini reali e non basate soltanto sui modelli sono tutti componenti importanti nello sviluppo di una partenza e dal punto di vista degli investitori eliminano le fonti importanti di incertezza.
I fattori principali che possono essere elencati su questa dimensione sono come segue: beta vendite; vendite iniziali; una penetrazione importante in un determinato segmento del mercato; e segmenti supplementari penetranti del mercato ed altri mercati verticali e geografici.
|
|