A pesar de las diferencias extensas entre un arranque y otro, procuraremos describir las etapas principales en el desarrollo de las empresas, que son comunes a todos los arranques. Una comprensión de estas etapas es vital para planear el proceso capital-que levanta, puesto que se atan íntimo a la tarifa de quemadura del efectivo del arranque, a su capacidad de levantar el capital, a su valor, y a la cantidad de capital que necesita levantar.
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El desarrollo de un arranque se puede seguir a lo largo de cuatro dimensiones principales del desarrollo. Su progreso combinado en las cuatro dimensiones determina la condición de la empresa, su valor, sus requisitos de efectivo, y así sucesivamente.
La importancia de esta dimensión varía de acuerdo con la naturaleza del arranque y el grado de énfasis sus lugares del modelo del negocio en tecnología. La capacidad de demostrar una tecnología—es decir, para construir un producto que sea conveniente al mercado y cuál resuelve todos los estándares y pruebas internacionales—es un material y una habilidad básica que todos los arranques requieren. Los jalones principales que se pueden enumerar en este eje son como sigue: probando la viabilidad de la tecnología, si está en duda; construcción de un prototipo en el laboratorio; construcción de un prototipo completo (para las pruebas en el terreno, o la etapa de la alfa); construcción de un prototipo para un ensayo beta de la etapa con los clientes; construcción de un producto lleno; creando las versiones de los productos y de aumentarlo. Estas etapas y los énfasis dentro de ellos pueden cambiar a partir de un campo a otro. Donde se refieren los productos médicos, por ejemplo, la viabilidad es altamente importante, y las pruebas realizadas en animales y seres humanos son cruciales; donde se refiere el software, probar los algoritmos en los primeros tiempos es diferente de hacer frente a un desafío en el sistema en las fases más posteriores del desarrollo de prototipo.
La importancia del equipo principal a la existencia, al crecimiento, y al éxito de un arranque es evidente en sí. Un equipo excelente del desarrollo, los líderes de negocio, y los encargados talentosos con capacidades internacionales son quizás las variables más importantes del éxito de un arranque y por lo tanto en su capacidad de levantar el capital.
Un componente central en dar vuelta a un proyecto en una compañía valiosa es su estructuración del negocio: una comprensión y un análisis totales del mercado, de la necesidad que es satisfecha por la competición y los competidores del arranque los productos, y de los precios; una definición clara del producto; la estructuración y la puesta al día actual de la estrategia de negocio; la preparación de las herramientas y de los métodos de la comercialización; la comercialización sí mismo; ventas, y así sucesivamente.
El más profundo y el más comprensivo es comprensión de un arranque de estas ediciones, cuanto mejores es su capacidad de desarrollar el producto correcto para el mercado correcto y de romperlo en tal mercado, y los más altos su valor. Asimismo, cuanto mejor un arranque entiende su mercado y su posición en él, cuanto más la confianza quiere a su gerencia y los inversionistas tiene en ella, y el mejor será su capacidad de levantar el capital.
Los factores principales que se pueden enumerar en esta dimensión son como sigue: entender el tamaño, la forma, la manera de la operación, y las características del mercado; entendiendo y analizando a la competición y a los competidores (ambo directo e indirecto); definir el producto; estructuración de la estrategia de negocio; comercialización y ventas.
Hay una diferencia importante entre un arranque que venda sus productos y servicios y un arranque que no esté todavía presente en el mercado. Esta diferencia se refleja claramente en el valor comercial del arranque con el fin de levantar el capital. La capacidad de la compañía de hacer ventas, la regeneración recibida de existir y los clientes potenciales, y la capacidad para medir el funcionamiento de ventas en términos verdaderos y no basada solamente en los modelos son todos componentes importantes en el desarrollo de un arranque, y del punto de vista de los inversionistas eliminan fuentes importantes de la incertidumbre.
Los factores principales que se pueden enumerar en esta dimensión son como sigue: ventas beta; ventas iniciales; una penetración importante en cierto segmento de mercado; y segmentos de mercado adicionales penetrantes y otros mercados verticales y geográficos.
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