Анализ рынка и стратегическое планирование

Правильное планирования начинается с анализа рынка, т.е. понимание его потребностей и анализа существующих решений, а также решений, которые, как ожидается, будут на рынке во время, когда компании продукция запущен. Любой план компании стратегия должна производиться в рассмотрение компании конкурентные позиции, а также его развития и реализации потенциала, с учетом технологических и производственных и управленческих возможностей, которые имеются в распоряжении компании. Большой риск в решения, основанные только на интуиции. Интуиция обычно выражает решение, что процесс проходит в аналитиком на уме, но без каких-либо конкретных количественной оценки фактов. Для того чтобы убедить внутри и снаружи компании, важно определить процесс принятия решений.

Суть этого рынка и стратегического анализа отражены в компании бизнес-план, основные компоненты, которые рассмотрены в одном из последующих разделов в этой статье. В этом разделе будут рассмотрены различные инструменты, которые могут помочь предпринимателям в оценке целевых рынков и конкуренции, они должны ожидать, когда компания заключает такие рынки.

Суть стратегического планирования

А запуске стратегического плана взглянуть на возможности имеющихся в распоряжении компании, определяет предпочтительный маршрутов, и указывает на путь к осуществлению этих рекомендаций. Результаты анализа должны быть сделаны в рассмотрении любых существующих и потенциальных конкурентов, и любой ответ они могут иметь для запуска действия. При выполнении такого планирования, важно проанализировать расходы по началу все возможные пути, так и с точки зрения рисков, которые она ставит. Следует понимать, что, хотя многие решения, которые технически являются обратимыми, они носят необратимый характер после внедрения с экономической и конкурентной точки зрения. Допустим, например, что предприниматель изобрел революционный алгоритм для эффективной передачи данных, которые могут быть использованы в различных областях деятельности. Однако, из-за бюджетных ограничений и силы, компания выбирает один из возможных приложений и инвестирует большую часть своих ресурсов в нем. Хотя технически компания может вернуться и развивать другие приложения следует первый провал, вполне возможно, что другие компании, ориентированные на другие приложения уже достигли непревзойденным конкурентное преимущество. Кроме того, в отличие от крупных компаний, которые располагают соответствующими ресурсами для исправления ошибочных решений и начала новых и различных приложений, запуске, что делает неверный выбор основных заявки не может получить второй шанс.

Кроме того, решения в отношении финансирования запуска влияет то, каким образом она сможет конкурировать на рынке. Если при запуске возникают капитала для определенного проекта, что представляет собой материальную часть своей деятельности, то значительное количество участвует в пользу конкретного целевого рынка такой проект, и вполне ли финансисты будут заинтересованы в инвестировании в различные направлении.

При выполнении своих бизнес-планов, компания должна изучить решения, которые могут оказать существенное влияние на ее гибкость. С одной стороны, начинающих фирмах часто хотят сохранить свою гибкость в переключении между различными районами. С другой стороны, такая гибкость, с учетом дефицита экономических ресурсов, может привести к отсутствию направленности и потеря всех потенциальных рынков.

Анализ целевых рынков

Для того чтобы предприниматели выбирать между альтернативными стратегического пути, они должны правильно оценить целевого рынка своих будущих продуктов. Помимо анализа целевого рынка, важно оценить конкурентную ситуацию по прогнозам этого рынка, когда он заключен в компании. Например, если несколько аналогичных компаний будет запуск аналогичного товара на одном рынке одновременно, компания, очевидно, найти его сложнее занять значительную долю этого рынка, чем если бы оно действовало в такой целевой рынок не конкуренции.

Во многих случаях, и в частности, когда целевым рынком является главным технологическим, его размеры трудно дать количественную оценку. Иногда целевой рынок еще не существуют или еще профилирования. Поэтому, необходимо оценить масштабы рынка, и доля такого рынка, которые требуют решения, предоставляемый компанией. В какой степени компании, продуктов или услуг, способных удовлетворять таким требованиям и размер соответствующего рынка должны затем быть оценены.

Каждый анализ рынка следует рассмотреть основные компоненты, которые будут определять будущий рентабельности отрасли. Материал компоненты, например, соотношение сил между поставщиками и потребителями на целевом рынке, то ожидается, конкурентной ситуации, когда продукт запускается, и наличие заменителей. Рыночная аналитика должны изучать события, замещающих технологий, которые, даже если они в настоящее время не является альтернативой для компании продуктов, может стать такой альтернативой в поздних стадиях развития продукта. Как указывалось выше, исследования рынка часто может характеризовать будущие потребности рынка, в соответствии с которым компания может выбирать свой целевой рынок, прямых развития ее продуктов, и определить, каким образом они будут проведены на рынке.

В каждой отрасли есть много конкретных источников информации, что компания может использовать. Кроме того, есть несколько крупных исследовательских компаний, которые поставляют нынешние доклады о различных технологических отраслей, прогнозируемые масштабы рынков и прогнозируемых тенденций в таких рынках. Хотя в отчетах исследовательских компаний, таких как Юпитер, Гартнер, и Форрестер может стать отличным отправным пунктом для проведения маркетинговых исследований во многих областях, он должен всегда иметь в виду, что многие конкуренты в том же целевых рынках используются аналогичные доклады и достижения же выводам, в то же время, уменьшив тем самым стоимость проектов. Иными словами, при рассмотрении анализа рынка, которые широко доступны для общественности важно, что реакция потенциальных конкурентов также изучить. Многие современные компании фактически использовать такие отчеты для выявления небольших рынков, на которых компании, конкурентной ситуации может быть проще. В конечном счете, это не размер рынка в том, что будет определять будущее компании, а потенциальные прибыли от деятельности компании. Такой потенциал является функцией компании долю рынка в таких целевого рынка и его конкурентоспособности. Парадоксально, но с этой точки зрения, рынок, в котором не существует готовых сделал доклады часто предпочтительнее, поскольку отсутствие готовой доклады о таких рынках свидетельствует, среди прочего, что фирмы в конкурентной ситуации может быть более благоприятным.

Важно проанализировать различные сценарии, в которых конкурирующие компании будут активно целевого рынка, когда компания готовится начать свою продукцию. Многие начинающих фирмах, как правило, изучение конкурентной ситуации, когда они начнут разработку и игнорируют любые события, которые в то же время в других компаниях. По этой причине они могут оценить их долю на рынке нереально. Кроме того, многих начинающих фирмах учитывать возможность того выкупил в большой компании в этой области, игнорируя возможность того, что, когда их продукт запущен, другие компании могут предлагать сопоставимые услуги, которые могут также представлять интерес для таких крупных компаний.

Помимо исследовательских компаний, экспертов в области также должны стремится. Это могут быть люди, работающие в этой области, аналитиков инвестиционных банков, которые сосредоточиться на государственные компании на местах, и так далее. В дополнение к информации, они могут дать от размера предполагаемого рынка, такие люди могут оказать помощь в анализе потенциальных конкурентов, в дополнение к контактам в этой отрасли.

Естественно, что сетевые исследования должны выполняться, включая использование конкретных отраслей баз данных, некоторые из которых имеются в крупных баз данных, таких, как Nexis или Dow Jones. В этой области, те, кто собирать данные по отрасли и рынки, в которых заинтересован запуске приобретают все более важное значение. Дополнительная информация всегда важно для принятия обоснованных решений в отношении запуска в будущем.

Хотя анализ целевого рынка, компания должна изучить не только существующих и проектируемых конкуренции в непосредственной целевой рынок, но и в тесном рынки, которые могут обеспечить альтернативы запланированных продуктов компании. Например, если при запуске программы будет заниматься вещания фильмов через Интернет, то следует изучить не только прогнозам, конкуренцию на том же рынке, но и в альтернативные рынки, такие, как дома кино, театры, кинотеатры и так далее.

Реальные варианты

Параметр является возможность принятия решения в будущем в соответствии с заранее определенные условия или зависимости от условий. В столице на рынке, например, если инвестор имеет возможность купить одна акция в компании за X долларов в месяц, то он будет пользоваться вариант только если цена доли за этот месяц выше, чем X.

Кроме того, если компания имеет возможность в течение одного месяца, чтобы купить кадастра за $ 100, она будет пользоваться вариант только в том случае, в течение этого месяца, приобретение же перечень других будет дороже.

В любом процессе принятия решений, касающихся инвестиций, компания должна изучить вопрос о создании новых возможностей для себя или, скорее, существующие варианты реализации и отмены других. Например, решение о применении алгоритм, как объясняется в предыдущем разделе о сути стратегического планирования, влечет за собой потерю возможности для выхода на рынки в рынках, где прогнозируется конкурс был сильным.

Многие компании в различных отраслях использовать различные методы реальных опционов в их стратегическом планировании - в нефтяных компаниях, таких как "Мобил" и Exxon, компьютерные компании, такие как Apple, и промышленных компаний, таких как производитель самолетов Airbus.

На важность наличия вариантов имеет существенного влияния на стоимость компании в целом и высокотехнологичных компаний в частности. Одной из причин этого является то, что решения, касающиеся инвестиций крупного капитала часто может быть отложено до окончания различные события завершены, либо становится ясно.

Вообще говоря, ценность вариант определяется в соответствии со стоимостью базовых активов, она связана с, степень неустойчивости актива в течение срока вариант, нынешняя процентная ставка, и инвестиций, необходимых для осуществления вариант. Существуют различные модели ценообразования.

Обычно неустойчивость цен на целевом рынке оказывает положительное воздействие на стоимость вариантов, поскольку она повышает вероятность того, что стоимость актива будет расти в период выше требуемых инвестиций. Например, давайте предположим, что компания имеет годичный возможность начала производства памяти, и что стоимость производства будет один доллар на единицу, в требуемых инвестиций от $ 2.000, чтобы начать производство. Допустим также, что компания не имеет конкурентов на этом рынке. Очевидно, что решение о производстве зависит от того, потенциальные пользователи будут готовы платить больше, чем на один доллар за чип, и является ли их число будет оправдать инвестиции. Или же, если фишки используются компанией как часть продукта, компания будет рассматривать, если расходы на приобретение фишки из другого источника будет стоить больше, чем самостоятельно их производства. Когда компании принимают решение? Если он начнет производство сразу, она потеряет ценность ожидания перед запуском в производство (например, до рынка на продукт растет больше), которые включены в вариант. С другой стороны, она начнет доходов от такого производства. Эти вопросы анализа различных вариантов моделей ценообразования.

Использование деревьев для решения стратегических решений

Решение деревьев могут значительно облегчить выбор более выгодные маршруты из числа имеющихся в распоряжении компании. Решение деревьев метод обеспечивает схему для различных вариантов, имеющихся в распоряжении компании, и включает в себя компании, прогнозы в различных сценариях. Гипотетически любой точке решение требует отдельной оценки и может быть предметом отдельной оценки проекта. Это сделает весь процесс невозможным, если число момента принятия решения невелико, оценки проектов не является сложной или точные оценки, которые используются. Решение также позволит деревьев различных реальных опционов, которые должны быть приняты во внимание, как показано в объяснение реальных вариантов метода.

Для простоты давайте предположим, что стартовый, которые разработали новаторскую программное средство, поднимает капитала и имеет два потенциальных проектов. Идея уже разработана, и при запуске программы теперь должны решить, будет ли проникать на рынок с крупными инвестициями в области производства, сбыта и распределения, или сделать более умеренные рыночные въезда. Для начала производства на высоком объеме, при запуске необходимо будет инвестировать $ 1 млн., тогда меньше возможностей потребуются инвестиции всего лишь $ 250.000.

В будущем ситуация на рынке не ясно, и при запуске считает, что размер рынка будет $ 150 млн. одна 30% вероятность, или $ 50 млн. одна 70% вероятности. Если компания выбирает обширные инвестиции, она будет получать долю рынка 20%, с 50% вероятностью, а рыночная доля 10% с 50% вероятностью. Однако, если компания решит выйти на рынок осторожно, он получит рыночную долю 10% с 50% вероятностью, а рыночная доля 5% с 50% вероятностью. Эти два сценария, естественно, показывают взаимосвязь между инвестиций в выходе на рынок, и результаты этих инвестиций. Если нет возможности влияет степень проникновения на рынок, различные вероятностей для рынка акций зависят от инвестиций. Для удобства, мы будем далее исходить из того, что компания достигнет прогнозируемых на рынке и сразу же, что срок реализации проекта составляет один год только.

Компания прогнозы, что ее валовой прибыли составит около 60%. Этот высокий уровень является результатом того факта, что после стадии разработки, компания планирует установку только расходы составляют большинство ее расходов. Помимо этого, компания планирует брать на себя другие операционные расходы $ 500.000, если ее вступление в рынок агрессивный и $ 200.000, если она невелика. Эти различия отражают интенсивного набора продаж работников требуется проникнуть на рынке агрессивно, которая также включает размещение выше расходов на ее продажу персонала.

После умножения прогнозируемых поступлений в каждом сценарии от каждого из прогнозируемого рынка акций каждого из возможных результатов затем умножается на валовой прибыли в целях оценки валовой прибыли в каждом из четырех сценариев. Впоследствии, другие операционные расходы вычитаются, для расчета прогнозируемых операционная прибыль на каждом уровне инвестиций и в каждом из четырех возможных пар состояния природы и доли рынка.

Для того чтобы выбрать один из двух путей, при запуске необходимо рассчитать его возвращения из каждой из двух сценариев. Расчет основан на изучении всех возможных сценариев, в соответствии с различными вариантами и различные уровни инвестиций, и весов различных результатов в соответствии с вероятность того, что они материализуются. В крупных инвестиций сценарии запуска будет иметь ЧПС (чистая приведенная стоимость), а именно средневзвешенный всех различных вариантов прибыль в соответствии с вероятностью их реализации превышает $ 5,7 млн. чистых от инвестиций. При меньших инвестиций сценарии запуска будет иметь чистая приведенная стоимость около $ 3,15 млн. чистых от инвестиций.

Представляется, что в данном случае при запуске программы необходимо четко выбирать крупные инвестиции, что является более выгодным с его точки зрения. Однако, следует отметить, что запуска не будет всегда выбирать маршрут, что является наиболее выгодным, как для себя и для внешних инвесторов, если оно подразумевает, что инвестиции потребует обширного внешнего финансирования для неблагоприятных цен, что приведет к существенному размыванию предпринимателей хозяйств (где конфликты между интересам компании и ее предприниматели могут вступать в действие).

Руководящим принципом является то, что результаты должны быть рассчитаны после каждого решения и оцениваются в соответствии с вероятностью их достижения. Поскольку некоторые из пунктов решения зависят от ситуации, которые не зависят от компании и некоторые зависит от решений управления, расчеты должны всегда быть с последним решением узла отсталых, т.е. сценарии по каждой ветви дерева участием управленческие решения следует, прежде всего, рассчитывается, а если предположить, что с учетом информации, что на момент принятия решения, одно из отделений будет выбран.

Решение деревья также поможет в изучении возможных реакций конкурентов в запланированной области бизнеса. Правильный стратегический анализ должен проводиться, который будет учитывать все основные решения, центры и возможность того, что конкуренция зачастую делает то же расчеты на более или менее одновременно. В этих анализов, важно подготовить схемы принятия решения также для потенциальных конкурентов, с тем чтобы попытаться предсказать, какие варианты они выберут. Очевидно, что информация, которую компания имеет в связи с ее конкурентами являются менее точными, чем информация, она о себе. Однако действительные выводы часто может быть достигнуто на основе таких частичную информацию.

Такое рассмотрение конкурентов Реакция важно, поскольку без его запуска могут выбирать инвестиционных альтернатив, которые будут появляться в ретроспективном нелогично, поскольку они не составляют потенциальных конкурентов, которые стали вполне реальной, когда продукт запускается на рынок. С другой стороны, такой анализ может объяснить, почему некоторые поля может показаться, не имеют конкуренции, но на поверхности они кажутся выгодными. В таких случаях причиной может быть страх потенциальных соперников из конкуренции после Компания инвестирует в развитие рынка и уточнения его состояния.

Использование этих инструментов имеет важное значение для понимания ожидаемых изменений в компании будущих целевых рынков, с точки зрения конкуренции и финансовое состояние компании и стратегическим потребностям