시장 분석 및 전략 기획

올바른 사업 계획이 시작으로 시장 분석, 즉, 이해를 그 요구를 검토하고 기존의 솔루션은 물론 솔루션이 예상된다 시장에서 주변의 시간이이 회사의 제품이 출시됩니다. 모든 계획은이 회사의 전략을 반드시 고려해야 할 사항은 회사의 경쟁력 순위는 물론 그 개발 및 판매 잠재력을 고려할 때 기술 및 생산과 경영 능력을 사용할 수있는 회사입니다. 큰 위험은 의사 결정에 관여 기반으로하는 직관에만합니다. 직관 일반적 표현을 결정 프로세스가 이루어지는에서 애널리스트의 마음, 그러나없이 콘크리트 quantification의 사실입니다. 외부 및 내부를 설득하기 위해 두 회사를하는 것이 중요합니다 니스의 결정 - 결정 과정입니다.

문제의 핵심은 시장과 전략적 분석은 회사의 사업 계획에 반영,의 주요 구성 요소는이 문서에 대한 검토는 이후 단원에서입니다. 이 섹션에서는 다양한 도구를 검토하는 데 도움 기업인의 사정 타겟 시장과 경쟁한다 출원이 같은 시장을 때 기대합니다.

의 본질 전략 기획

시동의 전략적 계획을 쳐다보고가 능성을 사용할 수있는 회사를 식별 선호하는 노선, 그리고 포인트가에 대한 경로를 구현하는이 같은 권고합니다. 에 대한 분석이 이루어져야합니다 배려의 모든 기존 및 잠재적인 경쟁자, 그리고 어떤 응답을가지고있을 수있습니다의 시동의 행동입니다. 수행할 때이 같은 계획을 검토하는 것이 중요합니다에 대한 비용을 시작 프로그램의 모든능한 국도, 둘 다 재정적으로하고 관점에서 포즈의 위험이 그것입니다. 이 코드는 이해할 수있는 많은 의사 결정이 기술적으로 되돌릴 수 있지만, 그들은 취소할 수 없음 이행 후의 경제와 경쟁 포인트는 내용입니다. 저희가 정합니다, 예를 들면, 기업가를 발명하는 혁명 알고리즘에 대한 데이터의 효율적인 전송 고용의 수많은 응용 프로그램을 수있는가. 그러나 예산과 인력으로 인해 제약을, 회사를 선택 중 하나가능한 응용 프로그램과 투자의 대부분은 자원에 해당합니다. 비록이 회사의 다른 응용 프로그램을 개발할 수 기술적으로 돌아가 서해야한다 첫 번째 실패를 열 수있는 다른 기업이이 같은 다른 응용 프로그램에 초점을 이미 달성한 an 언비터블 (unbeatable 경쟁력입니다. 또한, 이와는 대조적으로 대형 업체가있는 자료를 해결할 잘못된 선택을하고 새로 시작하고 서로 다른 애플 리케이션으로 시작되는 오류가 근본적인 선택의 응용 프로그램을 만듭니다 두 번째 기회를 얻을하지 않을 수있습니다.

또한, 의사 결정과 관련하여 자금 조달을 시작하는 다음 방식에 영향을 미칠 수있을 것이라고 시장에서 경쟁하기 위해서입니다. 경우에 시동 제기 자본에 대한 특정 프로젝트를하는 것은 한 재료의 일부분 활동, 그리고 상당한 금액이 종사에 찬성의 특정 타겟 시장의이 같은 프로젝트에, 그리고 그것은 전적 불투명 금융은 투자에 관심이있는 서로 다른 방향입니다.

사업 계획을 수행할 때,이 회사는이있는 자료가 될 수있는 의사 결정에 영향을 살펴보고 그 유연성을합니다. 를 한 손으로, 신설 자주 찾는 그들의 유연성을 유지하기 위해 서로 다른 지역 간의 이동합니다. 다른 한편,이 같은 유연성을 주어 희소의 경제 자원의 부족으로 포커스 및 손실을 초래할 수있는 모든 잠재적인 시장입니다.

분석 대상 시장

사이의 대안을 활성화하기 위해 기업가를 선택 전략적 경로, 그들을 올바르게해야합니다 평가 대상 시장의 향후 제품입니다. 이외는 분석의 대상 시장을 것이 중요합니다 평가 예상되는 시장의 경쟁 상황에 입력하는 경우는 회사입니다. 예를 들어, 여러 개의 유사한 기업이 발사하는 유사한 제품을 같은 시장을 동시에,이 회사는 분명히 찾아 더 많은 어려움을 타고 상당한 점유율이되는 시장을보다 마치 운영 이와 같은 타겟 시장이없는 경쟁을합니다.

대부분의 경우, 특히 경우에 타겟 시장은 본질적으로 기술적, 그 크기가 어려움을 측정합니다. 때로는 대상 시장을하지 않는가 아직 존재하거나이 아직 형성합니다. 따라서 필요가있다는 시장의 범위를 평과의 비율이 같은 시장은이 회사가 제공하는 솔루션을 필요로합니다. 의 범위에있는이 회사의 제품이나 서비스는 능력이 모임이 같은 요구와 관련성이 높은 시장의 크기는 그 될 것으로 추정한다.

매일 시장 분석해야한다 주소의 기본 구성 요소를 확인하는 미래 수익성의 산업입니다. 물질적 구성 요소는, 예를 들어, 공급자와 소비자의 사이의 권력의 균형이 대상 시장에서 경쟁 상황이 예상 제품이 출시되면, 그리고 대역을 사용할 수있다. 시장 애널리스트의 대체 기술 개발을 검사해야하는, 심지어을 구성하지 않는 경우 현재의 대안으로이 회사의 제품은 그러한 대안이 될 수있다 나중 단계에서 제품 개발을합니다. 위에서 언급한 바와 같이, 시장 조사를 자주 특징 향후 시장의 요구에 따르면,이 회사는 그 대상을 선택할 수있습니다 시장, 직접의 발전은 자사 제품을 결정하는 이들은 시장에 출시된다.

모든 업종에서 특정 출처의 정보가 많다는 회사 활용할 수있습니다. 또한, 여러가 지 주요 연구 업체가 공급 전류의 리포트에 각종 기술 산업, 예상 범위의 시장, 그리고 그러한 시장을 예측해 동향 이내입니다. 하지만 보고서의 연구 업체와 같은 목성, gartner, 그리고 forrester 훌륭한 출발점을 제공할 수도있습니다에 대한 시장 조사에 많은 분야를 염두에두고하는 것이 옳다는 항상 유지된다 많은 경쟁 업체의 같은 대상 시장은이 같은 보고서 및 고객을 사용하여 같은 결론을 동시에, 따라서 사업의 값을 줄이면됩니다. 즉, 언제 살펴보고 시장을 분석하는 널리 사용할 수있는 공개를하는 것이 필수적이며, 잠재적인 경쟁자의 반응도 검사를합니다. 같은 리포트를 여러 복잡한 기업을 식별 작은 시장에서 실제로 사용되는이 회사의 경쟁력이 상황이 될 쉽습니다. 궁극적으로 그것이 아닙니다의 크기가 시장에서 그 자체가 회사의 미래를 결정합니다, 오히려의 잠재력에 대한 이익의 활동의 회사입니다. 그러한 잠재력이 함수는이 회사의 시장 점유율은 이러한 타겟 시장과의 경쟁 상황입니다. 역설적으로에서이 관점으로 시장에 어떤 준비 - 만든이없습니다 리포트는 종종 좋습니다, 이후의 부족이 같은 시장에 대한 리포트를 즉시 사용할 수 있음을 나타냅니다 중지될, 해당 기업의 경쟁 상황이 발생할 수있습니다 더 유리합니다.

을 검토하는 것이 필수적이며, 서로 다른 시나리오가있는 경쟁 기업이 활성화됩니다 타겟 시장에서 자사 제품을 시작할 때이 회사는 소개합니다. 많은 신설의 경쟁 상황을 검토하는 경향이 시작 될때을 개발하고 무시 어떠한 진전되는 사항은 동일한 시간에 다른 회사입니다. 이러한 이유로, 그들 자신의 시장 점유율을 터무니없이 견적을 할 수도있습니다. 이와 같이, 많은 신설을 고려가 능성이되고 산 밖으로 대기업에 필드를 무시한가 능성을하는 동안 그들의 제품이 출시되면, 다른 기업과 비교 서비스를 제공할 수있습니다 같은 대기업의 관심을 수도있습니다.

이외의 리서치 회사, 전문 분야에서 사부도한다. 이러한 될 사람들을 직장에있는 필드, 애널리스트의 투자 은행들이 초점을 공공 기업의 필드에 등을합니다. 이상의 정보를 통해 이들의 크기를 제공할 수있습니다 예측해 시장, 그러한 사람들이 도움을 분석해 잠재적인 경쟁자, 또한 업계에서 연락처를 제공합니다.

자연스럽게, 웹 - 기반 연구를 수행해야을 포함하여 사용하는 업종 - 특정 데이터베이스, 일부는 이내에 사용할 수있는 대용량 데이터베이스와 같은 nexis 또는 다우 존스입니다. 이 영역에서, 사람들을 컴파일 데이터를 산업과 시장의 서비스는 시동이 관심이 점차 중요합니다. 자세한 정보는 항상 활력을 통보 결정과 관련하여 시동의 미래입니다.

상태를 분석의 대상 시장,이 회사는 기존의 검사 및 전망뿐만 아니라 직접적인 타겟 시장에서 경쟁이 아니라 시장을 닫으에서 대안을 제공할 수있는 회사의 제품 계획입니다. 예를 들어, 만일의 시작은 인터넷을 통해 영화를 다루는 방송한다 검사가 같은 시장에서 경쟁을 예측해뿐 아니라 다른 시장에서와 같은 홈 영화, 극장, 영화관 등입니다.

실제 옵션

결정하는 옵션은 미래에의가 능성을 사전에 - 결정 조건이나 함수 아래의 용어입니다. 의 자본 시장, 예를 들어, 한 투자자를 보유하는 옵션을 구입하면 하나의 점유율이 한 회사에 대한 x 만달러에 1 달, 그 다음 자신이 행사할 수있는 옵션에만 해당 월의 기간 동안 공유의 경우에 격보다 높습 ⅹ

이와 비슷하게, 경우에 회사는 1 개월을 구매하는 옵션에 대한 재고에 대해 $ 100, 그것을 행사할 수있는 옵션만을 경우, 해당 기간 동안 월, 구입가 같은 재고 다른 것이 더 비싸다.

본인은 어떤 결정 - 결정 과정을 투자,이 회사를 만드는 것이 있는지 여부를 검사해야한다 새로운 옵션에 대한 자체 또는 오히려 실현 기존의 옵션 및 취소 다른 사람입니다. 예를 들어, 이번 결정에있는 응용 프로그램의 알고리즘의 설명에 따라 이전 섹션의 본질 전략적 계획, 우크라이나의 상실은 옵션에 대한 시장 항목에 시장의 위치를 전망 경쟁이 있었다 강한합니다.

서로 다른 기술을 활용하는 다양한 산업에 많은 기업의 실제 옵션에 그들의 전략 기획 -이 석유 회사와 엑손 모빌 등, 컴퓨터 회사와 같은 사과, 및 산업 기업 등 항공기 제조 업체 에어 버스입니다.

의 중요성을하는 데 옵션이있는 물질에 대한 효과의 값은 회사의 일반적인, 그리고 중 하이테크 기업에 특정합니다. 이유 중 하나에 해당하는 결정을 본인에게 투자가의 대량의 자본되는 경우가 많습니다 서로 다른 개발이 완료된 이후까지 연기된다 또는 될 취소합니다.

일반적으로 말해서,의 값을하는 옵션도를 측정에 따라 값은 기본 자산이 연관된을 어느 정도의 불안정성의 자산 과정에서 용어의 옵션을 사용하면 현재의 금리와 투자를 필요로 행사 옵션이있습니다. 가 격 옵션을위한 다양한 모델이있다.

일반적으로,가 격 변동에 타겟 시장에는 긍정적인 영향을 치는 옵션, 제기가 능성이 있기 때문에 자산의 값이 오른다 이상의 기간 동안에 필요한 투자입니다. 예를 들어, 우리가 정해 한 회사는 하나 - 1 년 옵션을 시작 제조 메모리 칩, 그리고 그 1 달러의 비용을 단위당 생산됩니다으로 필요한 투자가의 2천달러을 시작하려면 생산합니다. 저희가 정합니다 더 이상이 회사가 없다는 시장에서 경쟁 업체입니다. 분명히, 이번 결정을 제조 잠재적인 사용자가 있는지 여부에 따라 달라집니다 준비가 달러에 대해 하나 이상의 비용을 지불 칩, 그리고 그들의 숫자는 정당화의 투자 여부입니다. 또는, 칩이 사용되는 경우에는 회사의 일환으로 제품을이 회사가 검토할 경우에 비용은 구입이 칩은에서 다른 소스는 비용을보다가 자기 - 생산 그들입니다. 언제쯤이 회사 만들기 결정합니까? 제조가 시작되면 즉시, 그것을 잃게됩니다의가 치를 시작하기 전에 대기를 제조 (예를 들어, 전까지는 시장에 제품을 커지 더 큰)이 법인의 옵션이있습니다. 반면에, 그것이 시작됩니다 등 생산에서 세수를 생성합니다. 이러한 문제는 다양한 옵션을 격 정책 모델에 의해 분석됩니다.

전략적 의사 결정을위한 의사 결정 나무를 사용하여

의사 결정 나무를 용이하게 선택할 수 극적이보다 유리한 노선 중에서이 회사가 사용할 수있습니다. 이번 결정 - 트리 방법을 제공하는 흐름 차트에 대한 다양한 대안을 사용할 수있는 회사는 회사의 전망을 다양한 시나리오를 포함하고있습니다. 계급, 모든 지점의 의사 결정을 필요로 별도의 평가 및 수있습니다의 제목은 별도의 심사 프로젝트입니다. 이것은 렌더링의 전체 과정을 내정권만, 의사 결정 포인트가되지 않는 한의 수를 크게,가 평의 사업이 아닙니다 복잡하거나 정확한 견적이 사용되고있습니다. 의사 결정 나무도 활성화되도록 다양한 실제 옵션을 고려, 보듯이 실제 옵션 방법에 대한 설명입니다.

위해서 단순성, 저희가 정해 시동이었던 혁신적인 소프트웨어 도구를 개발했습니다,이 제기한 자본과에는 2 개의 잠재적인 프로젝트입니다. 아이디어는 이미 개발, 그리고 이제는 시작되어야합니다 뚫고 여부를 결정은 시장과 함께 대규모 투자가의 생산, 마케팅, 유통, 또는를 걸려면 더 온건 시장 - 항목입니다. 생산을 시작하기 위해서는 높은 볼륨으로 시작을해야 할 투자 1 백만 달러 반해, 작은 용량을 필요로 투자가의 유일한 25만달러.

미래 상황의 시장이 불분명하고 시동 예상되는 시장의 크기는 것이다 1억5천만달러으로 30 % 확률, 또는 50,000,000달러으로 70 % 확률입니다. 이 회사가 선택한 경우 광범위한 투자, 그것은 구하려면 시장 점유율이 20 %로 50 % 확률,와 시장 점유율은 10 %로 50 % 확률입니다. 그러나,이 회사가 선택한 경우는 시장을 뚫고 조심스럽게, 그것 받게됩니다 시장 점유율은 10 %로 50 % 확률,와 시장 점유율은 5 %로 50 % 확률입니다. 이 두가 지 시나리오를 자연스럽게 드러날의 상관 관계에 대한 투자가 시장에 진입하고이 같은 투자의 결과입니다. 반면에 영향을받지 않습니다 능성이 어느 정도의 보급으로 시장에서 서로 다른 확률의 시장 점유율이 영향으로 투자를합니다. 단순화하기 위해, 우리는 더 이상 정해이 회사는 시장 점유율을 즉시 도달할 전망하고있는 수명의 프로젝트는 1 년 불과합니다.

이 회사 예측은 자국의 경상 이익률은 약 60 %가됩니다. 이렇게 높은 속도 결과의 사실이 이후에 개발 단계로이 회사를 기대 전용 설치 비용을 계정에있는 대부분의 경비입니다. 이외의 다른 것을, 회사 기대가 부과될 기타 운영 경비의 500,000달러 경우 해당 항목에 시장이 적극적이고 중 20만달러 경우이 겸손합니다. 이러한 차이를 반영하는 집중 채용의 영업 직원을 필요로 나누기로 시장을 적극적으로하고있는도 관련이 높은 숙박 시설 경비에 대한 매출 인사입니다.

을 예측해 수익을 곱한 후 모든 시나리오에 의해 각각의 예상 시장 점유율, 각의가능한 결과는 다음을 곱한 총 차익을 위해 평가 총 수익은 각각의 4 개의 시나리오가있습니다. 그후, 다른 운영 비용이 공제를 계산하려면 예상 영업 이익은 각 수준의 투자를하고 각각의 4 개의능한 쌍의 상태는 자연과 시장 점유율입니다.

중 하나를 선택하기 위해 2 개의 경로를 시작합니다 그 수익에서 각각의 두가 지 시나리오를 계산합니다. 계산이가능한 시나리오에 기반을 시험의 모든에 따라 서로 다른 옵션과 다른 수준의 투자가, 그리고 무게의 다양한 결과에 따라 확률을 그들이 구체화합니다. 과 함께 대규모 투자가 시나리오에서 시작 프로그램에있는 오류 npv (그물 선물 값), 즉, 중치 평균은 모두 서로 다른 이익을 옵션에 따르면 확률의 실현을 초과하는 5백70만달러 그물의 투자입니다. 작은 투자와 함께 시나리오에서 시작 프로그램에있는 오류 npv는 약 3,150,000달러 그물의 투자입니다.

것이라고 표시하는,이 경우는 시동이 명확하게 선택하고 더 큰 투자를하고있는가의 관점에서 더 많은 수익을합니다. 그러나, 그것을집니다가 시동이되지 항상 경로를 선택하는가가 장 수익성, 둘 모두를 위해 자체 및 외부 투자자, 그렇지 암시을 투자하는 것이 필요할 광범위한 외부 자금 조달을위한 불리한 격이 될 수를 대폭 희석가 기업인 ' 홀딩스 (이 내용은 어디에 갈등이 최고의 관심사는 회사와 이들의 기업인 5월 붙지 플레이).

가지도 원리가되는 결과가 모든 의사 결정 지점과 중치 후에이 계산에 따르면 확률은 그들의 성과입니다. 이후 일부의 결정에 포인트를 의존 상황에서 제조한는 회사와 일부 의존 의사 결정에 의해 관리, 계산을 반드시 이루어질에서 마지막 결정을 노드 뒤로, 신,의 시나리오에 따라 각 지부의 트리 비리 a 경영 의사 결정을 계산하여야한다 먼저 정하면되는 반면, 주어진 정보를 그 결정에 지점을 하나의 지점을 선택됩니다.

의사 결정에 도움이 조사한능한 반응하는 나무는 또한 경쟁 업체의 계획된 지역의 비즈니스입니다. 올바른 전략적 시험 수행되어야합니다, 하나는 고려 전체의 주요 의사 결정 지점과가 능성이있는 경쟁을 자주 만든다는 같은 계산을 언제 어느 정도의 같은 시간대입니다. 이러한 분석, 의사 결정 나무가도에 대한 준비를하는 것이 중요합니다 잠재적인 경쟁자를 위해 어떤 대안을 그들은 선택을 예측하려고합니다. 분명히,이 정보를이 회사는 경쟁 업체가보다 정확도가 떨어질와 관련하여 그 정보를 찾기에 대한 자체입니다. 그러나, 올바른 결론이되는 경우가 많습니다 그러한 부분적인 정보를 기반으로 도달할 수있습니다.

이 같은 배려는 경쟁 업체의 반응은 생체, 그것을 시작하지 않고 이후 투자 대안을 선택할 수있다는 것이 나타납니다 정서적으로 왔 때문에 않았다 계정에 대한 잠재적인 경쟁자, 누가 될 아주 진짜가 시장에 제품이 출시됩니다. 다른 한편,이 같은 분석을 수없는 이유를 설명 특정 필드가 나타날 수있습니다 경쟁, 비록 표면에 그들의 수익성을 보인다. 이러한 경우, 그 원인 공포가 될 수있다는 잠재적인 열전의 경쟁이 후이 회사가 시장을 자세히 설명해 그 조건으로 개발에 투자하고있습니다.

이러한 도구의 사용은 필수적으로 이해하고 회사의 향후 전망에 변화가 타겟 시장에서 포인트의 내용이 모두 경쟁 업체와이 회사의 재무 및 전략이 필요