市场分析和战略规划

正确的商业规划开始与市场分析，即了解其需求和研究现有的解决方案，以及为解决方案，预计将在市场周围的时候，该公司的产品展开。 任何计划，该公司的策略，必须在审议该公司的竞争地位，以及它的开发和销售潜力，由于技术和生产管理能力，即是提供给该公司。 有大的风险是参与决策，这是根据直觉而已。 直觉通常表达了决策过程，是发生在这位分析师的心灵，但没有提出任何具体的量化的事实。 为了说服内外公司，这是很重要的，量化的决策过程。

底线的市场和战略分析，反映在公司的商业计划，其主要组成部分是审查在以后的一段，在这篇文章中。 本节将检讨各种工具，可协助企业家，在评估目标市场和竞争，他们都不要指望当公司进入这些市场。

本质的战略规划

一个创业公司的战略计划来看可能性提供给该公司，确定了首选路线，并指出了道路，以实施这些建议。 分析必须在考虑任何现有和潜在的竞争者，以及任何反应，他们可能要启动的行动。 当表演这样的规划，这是很重要的检查费用，以新创的每一个可能的途径，无论是在经济上和从的角度来看，风险，它构成。 它应该被理解，虽然很多决定都是在技术上是可逆的，他们是不可逆转实施后，从经济和竞争力的观点。 让我们假设，举例说，一位企业家发明了一种革命性的方法，为有效地传输数据可以受聘在众多申请。 然而，由于预算和人力的限制，该公司选择了其中一个可能的申请，并投资将其大部分资源。 尽管该公司在技术上可以回去和发展其它应用应该第一个失败，它可能是其他公司把重点放在诸如其它应用已经达到了一个无可匹敌的竞争优势。 此外，在对比度，以大企业有充足的资源，以纠正错误的选择，并开始新的和不同的应用，一个创业，使一个错误的根本选择的应用可能不会获得第二次机会。

此外，在决定政策方面，以筹措启动影响哪种方式，将能在市场上竞争。 如果开机引起资本为某项目的构成物质活动的一部分，那么，有相当一部分是从事有利于特定目标市场的此类项目，它是完全不清楚是否金融家会有兴趣投资于不同方向发展。

表演时，它的业务规划，该公司要审查的决定可能有重大影响它的灵活性。 对美国，一方面，创业者往往要维护自己的灵活性，在转移之间的不同领域。 在另一方面，这样的灵活性，由于稀缺的经济资源，可能导致缺乏重点和失去一切有潜力的市场。

分析目标市场

为了使企业家之间作出选择替代性的战略路径，要正确评估目标市场，其未来的产品。 除了分析了目标市场，这是很重要的，以评估预测的竞争格局，市场的时候，是进入了由该公司。 举例来说，如果几个类似的公司将会推出类似的产品，在同一市场，同时，该公司显然会发现更难以采取重大的市场份额比，如果它运作得在这样一个目标市场，没有竞争。

在许多情况下，尤其是当目标市场基本上是技术，其规模是难以量化。 有时目标市场尚不存在的或仍然在逐渐形成。 因此，有必要评估市场规模和比例的这样一个市场，将需要解决方案公司所提供的。 在何种程度上该公司的产品或服务是能够满足这些需求和规模的相关市场应该此后估计的。

每个市场分析应解决的基本组成部分，将决定未来的盈利行业。 材料组成，例如，权力平衡的供应商与消费者之间在目标市场，预期竞争的情况时，该产品的推出，以及是否有替代品。 市场分析师必须深入研究发展替代技术，即使他们目前并不构成一种替代，以该公司的产品，可能会成为这样的选择，在后期的产品开发。 正如上文所述，市场调研，往往能为特点的未来市场需求，根据该公司可以选择自己的目标市场，直接开发其产品，并决定如何，他们将推出在市场上。

在每一个行业，有很多具体的资料来源表示，该公司可以利用。 此外，还有几个主要研究公司表示，目前的供应量报告，对各种科技产业，预计范围内的市场，并预测趋势，例如市场。 虽然报告的调查公司，如木星，为gartner和forrester可以提供一个很好的起点，为市场研究，在许多领域，它应该永远铭刻在脑海里，很多竞争对手在同一目标市场，共同使用同一报告，并达到同样的结论在同一时间，因而减少了价值的项目。 或者换句话说，在研究市场分析认为，是向公众广为散发，这是十分重要的反应，潜在的竞争者也予以审查。 许多先进的公司实际上是利用这些报告，以确定规模较小的市场中，该公司的竞争力情况，可以较为容易。 归根结底，这不是市场的规模本身将决定公司的未来，而是潜在的利润，从活动的公司。 这种潜力，是一个函数的该公司的市场份额在这些目标市场的竞争局面。 吊诡的是，从这个角度看，一个市场，其中有没有现成作了汇报，往往是更可取，因为缺乏现成的报告，对这类市场表明，除其他事项外，该公司的竞争局面可能会更有利。

这是有必要研究不同的情况，在这竞争的公司将被活跃在目标市场时，该公司即将推出其产品。 许多创业者往往审核竞争局面时，他们开始发展，而忽略任何的发展都是在同一时间，在其他公司。 为此，他们可能会估计，其市场占有率不切实际。 同样，许多初创公司考虑到可能会被收购，由一间大公司在外地，而无视可能性时，他们的产品推出后，其他公司可能提供同类服务，也可以有兴趣的，例如大公司。

除了研究公司，该领域的专家也应报批。 我们也许可以将这些人，在外地的工作，分析家在投资银行为主的上市公司在外地的，等等。 超过以上信息，可提供对规模预测市场，这样的人，可帮助分析潜在的竞争对手，除了提供接触整个产业的发展。

当然，基于网络的研究应履行的，包括利用特定行业的数据库，其中有一些是可在较大的数据库，如新闻全文数据库或道琼斯。 在这方面，那些编辑数据对产业和市场，其中创业有兴趣都变得日益重要。 附加信息始终是至关重要知情的情况下作出决定的敬意，向初创的未来。

而在分析目标市场，该公司应研究不仅现有的和预测的竞争中，直接目标市场，而且在接近市场，可以提供替代计划中的产品的公司。 举例来说，如果启动将处理广播电影通过互联网进行，它应研究不仅是竞争，预计在同一市场上，而且在其他市场，如家庭电影，剧院，电影院等设施。

实物期权

一种选择是有可能作出一项决定，在未来，根据预先确定的条件或者函数的计算。 在资本市场中，举例来说，如果一个投资者持有一个选择购买股票的公司对x美元，为1个月，那么他将行使选择权，只有当价格的份额在这一个月高于十。

同样，如果一家公司可以选择在一个月内购买的库存为100元，它会行使期权只，如果在这一个月，采购，同时清查其他地方会更昂贵。

在任何决策过程有关的投资项目之一，公司必须研究它是否创造了新的选择，为自己或实现，而不是现有的选择和取消等。 举例来说，就申请作出决定的算法，为节所解释的本质论战略规划，造成损失的选项进入市场，在市场预期的竞争是强烈。

许多公司在不同行业运用不同技术的实物期权在其战略规划中的油公司，如美孚和埃克森公司，电脑公司，如苹果电脑，及工业公司等飞机制造商空中客车公司。

必须有选择有重大影响的价值，公司的一般情况和高科技公司，特别是。 其中一个原因，这是因为决定有关的投资大量资金通常会被推迟到后，有不同的发展都完成或明朗化。

一般而言，其价值的一种选择，是衡量按照价值的标的资产，它是联系，一定程度的波动性的资产在任期内的选择，目前的利息率，以及所需要的投资行使选择。 有各种型号为定价选项。

通常情况下，价格的波动性，在目标市场有着积极的作用，对价值的选择，因为它提出了一个可能性，就是资产的价值将上升期间，上述所需的投资。 例如，让我们假设一家公司有一个为期一年的选择开始生产存储芯片，并认为生产成本，将一美元兑一组，与所需要的投资二千元，开始生产。 让我们假设进一步表示，公司目前还没有竞争对手，在进入这个市场。 显然，在决定生产，取决于能否潜在用户将准备为此付出超过1美元，为芯片，无论其数量，将证明投资。 反过来说，如果芯片使用该公司的部分产品，该公司会研究，如果成本价敞开收购筹码，从另外一个来源，将耗资超过自决产生。 时，该公司作出决定？ 如果它从生产，立即就会失去价值的等待，才开始制造（例如，直到市场，为产品增长较大） ，这是纳入中选择。 在另一方面，它将开始发电收入，从这种生产。 这些问题，分析了各种期权定价模型。

利用决策树为战略决策

决策树可以极大地方便选择了更加有利的路线，从那些提供给该公司。 决定树的方法提供了一个流程图，为各种替代品提供给该公司和包括该公司的预测，在不同的情况。 可以想象，每一个点的决定，需要独立的评价和能会受到一个独立的评估项目。 这将会使整个过程是行不通的，除非有多少决定点，是不是大的情况下，评估的项目并不复杂，或准确的估计，目前正在使用的。 决策树也使各种实物期权来加以考虑，如在解释实物期权方法。

为简洁起见，让我们假设一个创业公司，它开发了一种具有创新意义的软件工具，已募集的资金并有两个潜在的项目。 该构想已经被开发，并启动，现在必须决定是否要穿透市场的一个投资大，在生产，市场营销和分销，或再作较温和的市场进入。 为了开始生产在一个较高的销售数量计，开机，将需要投资100万美元，而一个较小容量的需要，投资仅25万美元。

未来的市场情况是不明确的，并启动估计，该市场的规模将150000000美元以30 ％的概率，或50000000美元以70 ％的概率。 如果该公司选择了广泛的投资，它就会获得市场份额的20 ％ ， 50 ％的机率，国内市场占有率10 ％ ， 50 ％的概率。 但是，如果该公司选择以穿透市场的谨慎，它将会获得市场份额的10 ％ ， 50 ％的机率，和市场占有率的5 ％ ， 50 ％的概率。 这两种情况下，自然揭示相关投资进入市场的情况和结果进行这类投资。 而没有可能是受了一定程度的渗透到市场中，不同概率为市场份额都受到了投资。 为简洁起见，我们将进一步假定该公司将达到其预期的市场份额，并立即表示，使用年限为这个项目是今年唯一的。

该公司预测，其毛利润率将约为60 ％ 。 如此高比率的结果，从这一事实后的发展阶段，该公司预计只有安装成本占它的大部分费用。 除此之外，该公司预计将招致其他经营费用50万元，如果它进入市场具有侵略性和二十万元，如果是谦虚。 这些分歧反映密集雇用销售员工须打入市场，积极地，其中还涉及到更高的住宿费用，其销售人员。

后，再乘以预计的收入，在每一个情景，由每一种预测市场份额，每一种可能的结果是，然后再乘以毛利率，以评估毛利润在每家的情况。 随后，其他经营成本中扣除，以计算出预测经营利润，在每个级别的投资和每年的四项可能对自然状态和市场占有率。

为了选择其中的两条路径，启动必须计算其利润由双方各自的情况。 计算依据的是一个考试的所有可能的情况是，根据不同的选择和不同的投资水平，和加权各项结果，按照概率他们会实现。 与更大投资的情况下，启动时，将有核型多角体病毒（净现值） ，即加权平均所有不同的选择，利润按概率及其实现超过570万美元的净投资。 与一些投资少的情况下，启动时，将有核型多角体病毒的大约3150000美元网的投资。

这样看来，在这种情况下，开机应该清楚，选择较大的投资，这是更有利可图的，从它的角度来看。 但是，应该指出的是一个创业公司将不会总是选择的路线是最赚钱的，既给自己并给外来投资者，如果它意味着一种投资，这需要大量的外部融资不利的价格将大大淡化企业家控股（这是地方之间的矛盾，最好的公司的利益和它的创业者可能开始发挥作用） 。

指导原则是把结果需计算后，每一个决定点，加权根据概率，他们的成就。 由于一些决定分依赖的情况，是独立公司和一些依靠决策管理，计算应始终从去年决定结落后的，即，设想对每一分支机构的树，涉及管理决策，应先计算，而假设认为，鉴于信息在决定点，其中部分分支将挑选的。

决定树木，也有利于在研究可能出现的反应，使竞争者在计划的业务领域。 一个正确的战略考试必须履行的，一说，将考虑到所有主要的决定点的可能性，即在竞争中，往往使同一计算更是差不多同一时间举行。 在这些分析，这是很重要的准备决策树，也为潜在的竞争对手，以设法预测哪些选择，他们将选择。 显然，在信息，该公司已与它的竞争者少，较准确的信息，它拥有约本身。 但是，正确的结论往往可能达成共识的基础上，例如部分资料。

这些考量的竞争者的反应是至关重要的，因为如果没有它的启动，可以选择投资的替代品，似乎不合逻辑，回想起来，因为他们没有考虑到潜在的竞争者，他们变得颇为真实时，该产品推出对市场造成压力。 另一方面，关于这种分析可以解释为什么某些领域可能似乎已经没有竞争，虽然从表面上看，他们似乎有利可图。 在这种情况下，其原因可能担心潜在的参赛者的比赛后，该公司投资在发展市场和澄清其条件。

使用这些工具是必须了解预期的变化，公司未来的目标市场，从点来看，双方的竞争，以及该公司的财务及战略上的需要