Время (в лицо продаж требует) Вы тратите на каждом этапе количественные (МП) имеет существенное влияние на ваши продажи последовательности. - В лицо продаж звонки валюты. Вы только так много можно инвестировать, и каждая из них должна обеспечить возвращение для дальнейшего них с тем же клиентам. Обеспечение в лицо продаж требует также, как сельское хозяйство. Вы три этапа, и вы хотите найти правильный баланс между ними для обеспечения сильного урожая. Они заключаются в следующем:
Посадка семян. Этот этап состоит из КП 1: Свечи Проценты и КП 2: Мера Потенциал. Вы попробуйте генерировать новые возможности продаж и определить, что она будет для них расти (целесообразно растений).
Водопоя сельскохозяйственных культур. Этот этап состоит из КП 3: цемент Решение. Вы продемонстрировать, как ваши воды (решений) делает их доходность (измеримые выгоды) дебитом.
Уборка урожая сельскохозяйственных культур. Этот этап состоит из КП 4: Реализация Соглашения. Вы готовы довести урожая на рынок (заказов).
|
|
Право баланса гарантирует, что ваши показатели продаж не сталкиваются с засухой. Например, предположим, что вы битой 50 процентов. Половина вашего КП 1 телефонных продаж призывает сделать ее в КП 2 в лицо продаж звонки, а половина тех, дошло до КП 3, а затем половины из них дошло до КП 4. Ваше сочетание последовательности требует восемь раз многие рекламные звонки в КП 1, чем в КП 4.
| Посадка семян | Водопоя | Заготовка | |||
|---|---|---|---|---|---|
| Фаза | КП 1 (по телефону) | КП 2 | КП 3 | КП 4 | Всего |
| Количество человек в продаже призывает | 8 звонков | 4 продажи требует | 2 продажи требует | 1 продаж слово | 7 продаж призывает |
| Приблизительная% на каждом этапе | 57% | 28% | 15% | 100% | |
Это легко понять, почему вы хотите управлять Вашим усилиям продажу в измерению образом. Вы можете управлять вашими продажами деятельности путем регистрации, сколько открытой продажи возможности попасть этих группировок.
| Примечание | Заказчики также ввести ограничения на количество продаж призывает их потратить с продавца до того, как они должны знать цену вашей продукции или измеримых выгод от их целей. Какие один Вы хотите, чтобы это произошло в первую очередь? |
Чтобы помочь вам планировать и управлять своим продажи деятельности, использовать доход от продаж слово планировщик. Он побуждает вас задуматься о том, где вы хотите инвестировать свои ограниченные ресурсы продаж - Ваш человек в продажу звонков. Вы можете использовать этот инструмент для продаж план продаж призывает один месяц. (Этот инструмент можно найти как в Excel таблицу www.measuremax.com.)
| Счет | Возможность Имя | Contact Name | Позиции | Планируемые, В - Лицо призывает / месяц | Фактические | Текущий этап |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Расширенный компьютерной компании | West End объектов модернизации | Том Джеймс | директор инженерного | 2 | 3 | КП 2 |
| Расширенный компьютерной компании | West End объектов модернизации | Бекки Barr | ЦОО | 2 | 1 | КП 2 |
| Расширенный компьютерной компании | Мартинвилье содержание соглашения | Уильям Томас | руководитель завода | 1 | 1 | КП 2 |
| Позитронно-эмиссионная | Центральный завод обновить | Оливия Ontime | Вице-президент по промышленности | 3 | 2 | КП 3 |
| Позитронно-эмиссионная | Центральный завод обновить | ReutersRon | ЦОО | 2 | 1 | КП 3 |
| Компьютеры Star | Неизвестно | Гарри Брайант | VP машиностроения | 1 | 0 | КП 1 |
| Компьютеры Star | Неизвестно | Дебора Диец | CFO | 1 | 1 | КП 1 |
| Шт энергии ООО | Дополнение к 888 рынку улица | Артур Штайн | менеджер завода | 2 | 3 | КП 4 |
| Всего планируется звонков: | 14 | |||||
| Nonscheduled, Реактивная призывает: | 8 | |||||
| Всего ежемесячных звонков: | 22 | |||||
Вы сами решаете, сколько продаж призывает Вам необходимо внести на счет практики или возможности эффективного управления. Не существует магического числа других, чем вам кажется необходимым для успешной. Вы не графика конкретные сроки визита, а конкретные цифры продаж запланированных звонков. Вы также можете использовать ежемесячные продажи планировщик призыв обращаться к ваших пиров или продажи управленческой команды, но до вашего месяц начинается, а не после. Другое благо плановика заключается в том, что он позволяет оценить, насколько хорошо вы знаете кто разных игроков и их роли в процессе принятия решений.
Ежемесячный объем продаж слово планировщик должен иметь следующий формат:
Счета. Имя счета Вы видите в этом месяце.
Имя возможностей. Название возможность.
Контакты. Имя лица вы планируете увидеть. Список всех руководителей вы считаете важным в том, что в счет, независимо от того, вы собираетесь встречаться с ним. Вы можете использовать ваш ежемесячный объем продаж планировщик, экономя его в следующем месяце, планировщик и обновления.
Позиция. Название контакта.
Планируемые, В - Лицо продаже призывает / месяц. Самоходные себя.
Фактическая. Количество продаж звонки фактически.
Текущий этап. В каких измерению фазы вы сделать продажи позвонить?
Всего планируется звонков. Самоходные себя.
Nonscheduled реактивных звонков. Количество продаж звонки сделать на реактивных основе, а не на запланированный характер. Попробуйте убедитесь, что ваш призыв реагирования (например, клиент просит, неожиданно ставки или возможности, что поверхность, и клиента проблемы, которые возникают) составляет менее трети общего объема продаж Ваших звонков. Это трудно реагировать Ваш способ продаж суперзвезда статус.
Всего ежемесячных звонков. Самоходные себя.
| Примечание | Если вы не используете управление взаимоотношениями с клиентами (CRM) программное обеспечение для записи вашей деятельности или продажи в день, таймер, а затем использовать программы планирования, такие, как Lotus Notes или выводов - надеемся, что отчет в своих календарях, где Вы выступили в лицо, продажи звонков. Сравните число в календаре на ваш ежемесячный объем продаж слово планировщик оценить производительность вашей системы. |
Другой путь повышения производительности заключается в том, чтобы ограничить количество продаж требует в каждом из членов парламента. В данном продаж возможность решить, сколько призывает Вы готовы инвестировать без получения ПДК в каждом этапе продажи. Когда вы достигнете определенного предела, пора называть quits. В противном случае, надеюсь, родники вечной - вместе с напрасными усилия.
Установка пределов дает объективных и измеримых механизма мотивации можно определить и с потенциальными петли или дымовой. Ограничения также спровоцировать создание и ждать ответы раньше, чтобы вы проводить более продуктивной и высокие прибыли возможностей. Как уже говорилось, если вы конец процесса продаж на данный момент, пусть клиенты будут знать почему. Кроме того, если возможно, разъяснить им, что в случае определенных целей или фильтры изменения можно предоставить им больше выгод, и ценность, чем они сейчас получают. Q листов определить количество продаж звонки сделать в каждом КП.
A цитатой кадастра легко создать. В цитатой кадастр включает права уменьшения прибыли. Каждый КП 3: цемент Решение цитатой (предложение) добавлять в ряд выдающихся из них, тем труднее станет для вас их решать умело. Поэтому установить максимальное количество на вашем КП 3: цемент Решение кавычек. Как правило, продавцы могут эффективно управлять от восьми пятнадцать кавычек. Не рассчитывать предложения за пределами MeasureMax процесса (государственные ставки) в количестве, только КП 3, которые происходят внутри него. Вы знаете общественности результаты торгов наиболее часто зависит от низких цен, чтобы выиграть продажи.
Когда вы превышать этот предел, принимать одну цитату из реестра и вставить его в неактивное файл. Подвести первые старейших цитатой обратно в кадастр, когда вы ниже вашего максимального уровня. Оформление заказов и, к сожалению, потеряли продаж предоставлять возможность добавлять цитаты в свой перечень.
Вопрос, почему Ваши КП 3: цемент Решение предложения не продаж еще. Когда согласованного бюджета или даты начала прибывать без заказов, спросить, почему клиенты. В конце концов, КМЦ 3: Решение Подтверждено якобы одобренного что ваши предложенные решения отвечали их условных обязательств. В качестве профилактических мер, помните, что сильнее измеримые выгоды в КП 3, тем больше вероятность ПДК 4 будет происходить в то же самое время.
Создать цитатой журнала отслеживать ваши выдающиеся КП 3: цемент Решение предложений бюджета и решение даты предложения, суммы и валовой прибыли. Опять-таки, Q листов записи этой информации.
| Примечание | Когда клиенты просмотреть продуктов, как товаров, ваш вклад становится менее важной после предоставления им цитаты, которые они часто рассматривают как официальная цена теги. В стоимость инициативе продаж, ваш вклад - это просто значение после цитаты, как и раньше. |
|
|