의 양을 시간 (이 - 사람 매출을 호출)을 지출에서 각 측정 단계 (mp)는 귀하의 매출을 일관성 유지에 큰 영향을 미칠 수있습니다. 에서 - 사람 매출을 호출은 귀하의 통화입니다. 하기만하면 그렇게 많은 투자를 할 수있습니다 있으며, 각 더 이상 그들과 함께 제공해야합니다 영장 복귀가 동일한 고객을합니다. 제작 년 - 인물 매출을 호출은 또한 농사처럼. 당신이 3 단계로, 그리고 그들 사이에 균형을하고자하는 파업을 수있는 권리를 보장하는 강한 수확합니다. 그들은 다음과 같습니다 :
씨앗을 심고있습니다. 이 스테이지로 구성되어 mp 1 : 점화 관심과 mp 2 : 측정 잠재력을합니다. 을 생성하려고하는 경우 새로운 영업 기회와 결정에 대한 그들의 성장이 소요됩니다 (수 좋은 방법 식물).
관수 농작물입니다. 이 스테이지로 구성되어 mp 3 : 시멘트 솔루션입니다. 당신의 관수하는 방법입니다 (솔루션)을 통해 자신의 수익률 (측정 혜택)를 bountiful.
수확 작물입니다. 이 스테이지로 구성되어 mp 4 : 구현 계약입니다. 자르기를 할 준비가 져 시장 (구매 주문)입니다.
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오른쪽 균형을 보장하는 귀하의 판매 실적을하지 않는다 싸우다가 발생합니다. 예를 들어, 정합니다 방망이가 50 %입니다. 절반의 mp 한 전화 판매를 호출하게 그것을 mp 2 명 - 인물 매출 통화, 그리고 절반은 사람을 그것을 mp 3, 그리고, 그 다음의 절반에 해당합니다 mp 4. 귀하의 믹스의 일관성을 필요로 8 배 많은 귀하의 판매를 호출하기는 mp 1 이상의 mp 4.
| 심고 씨앗 | 관수 | 수확 | |||
|---|---|---|---|---|---|
| 위상 | mp 1 (전화를 통해) | mp이 | mp 3 | mp 4 | 총 |
| - 사람의 수를 매출을 호출 | 8 전화 통화 | 4 매출을 호출 | 이 매출을 호출 | 한 판매 전화 | 7 매출을 호출 |
| 대략 %의 각 단계 | 57% | 28 % | 15 % | 100 % | |
그것은 관리하려는 이유를 이해하기 쉽게 귀하의 판매를위한 노력의 측정 방식입니다. 기록하여 영업 활동을 관리하실 수있습니다 얼마나 많은 열기를 판매 기회에 빠지지 이러한 그룹화합니다.
| 참고 사항 | 고객의 숫자에 대한 한계를 설정할 수도 지출로 영업 사원의 매출을 호출하기 전에 그들은 그들의가 격을 알고 있어야합니다 귀하의 제품이나 자신의 목표를 측정의 장점입니다. 어느 하나를 수행하고자하는 일이 첫 번째가? |
귀하의 판매를 계획하고 관리할 수 있도록 지원하는 활동, 사용하는 월간 판매 전화 플래너입니다. 그것의 동기에 대해 생각하면 원하는 위치를 투자하여 한정 판매 자원 - 귀하의 - 사람 매출을 호출합니다. 이 판매 도구를 사용하면 한 달에 미리 계획을 귀하의 매출을 호출합니다. (이 도구를 찾을 수있습니다으로 엑셀 스프레드 시트에서 www.measuremax.com.)
| 계정 | 기회 이름 | 담당자 이름 | 순위 | 계획된 인디애나 - 인물 통화 / 월 | 실제 | 현재의 위상 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 고급 컴퓨터 회사 | 웨스트 엔드 시설 업그레 이드 | 톰 제임스 | 이사 공학 | 2 | 3 | mp이 |
| 고급 컴퓨터 회사 | 웨스트 엔드 시설 업그레 이드 | 베키 barr | 최고 경영자 | 2 | 1 | mp이 |
| 고급 컴퓨터 회사 | martinville 유지 보수 계약 | 윌리엄 토머스 | 공장 감독자 | 1 | 1 | mp이 |
| 양전자 | 중앙 플랜트 업그레 이드 | olivia ontime | 부서 부사장 제조업 | 3 | 2 | mp 3 |
| 양전자 | 중앙 플랜트 업그레 이드 | reutersron | 최고 경영자 | 2 | 1 | mp 3 |
| 스타 컴퓨터 | 알 수없는 | 게리 민호 | 의 엔지니어링 담당 부사장 | 1 | 0 | mp 1 |
| 스타 컴퓨터 | 알 수없는 | 데버러 함머 | cfo | 1 | 1 | mp 1 |
| pc 전력 회사 | 이외에 888 시장 거리 | 아서 stein | 공장 관리자 | 2 | 3 | mp 4 |
| 총 계획된 전화 : | 14 | |||||
| 경성, 대응 조치를 호출 : | 8 | |||||
| 총 월 통화 : | 22 | |||||
사용자가 결정을 내리는 데 필요한 얼마나 많은 매출을 호출하면 연습 계정이나 기회 관리를 효과적입니다. 아니오 매직 번호가 존재 이외이 성공하려면 무엇을 생각해야합니다. 예약을하지 않은 경우 특정 날짜를 방문, 오히려 특정 숫자의 계획된 판매를 호출합니다. 월별 판매 전화 플래너를 이용하실 수있습니다 귀하의 동료로부터 조언을 권유하거나 영업 관리 팀하지만, 귀하의 한달이 시작되기 전에,하지 이후입니다. 또 다른 장점은 플래너는 그것을 사용하면 사람을 평가에 대해 얼마나 잘 알고있는 다른 선수들이, 그들의 역할은 의사 결정 - 결정 과정입니다.
월별 판매 전화 플래너가 있어야 다음과 같은 형식 :
계정이있습니다. 의 이름은 계정에 표시되는 달.
기회 이름입니다. 의 이름은 기회입니다.
문의합니다. 상대의 이름을 보는화할 계획입니다. 목록의 모든 결정이 중요합니다 계정에있는 여러분의 생각과 상관없이 그를 보는 여부를 계획합니다. 그런 다음 다시 사용하실 수있습니다 귀하의 월 매출을 플래너로 저장하여 다음 달의 계획 및 업데이 트하는 것이있습니다.
순위입니다. 의 제목을 문의합니다.
계획된,이 - 사람 매출을 호출 / 월입니다. 자기 - 설명해주.
실제입니다. 의 개수가 실제로 만든 매출을 호출하면됩니다.
현재의 위상입니다. 어떤 측정 위상을 판매 전화하셨습니까?
총 계획된 전화를합니다. 자기 - 설명해주.
심층 대응 조치를 호출합니다. 의 수를 매출을 호출하면보다는 근거에 대응 조치를 계획 중 하나입니다. 대응 조치를 호출하려고하는가되었는지 확인하십시오 (예 : 고객의 요청, 예기치 못한 입찰 또는 기회가 표면을, 그리고 고객의 문제에 대한주의)는 미만의 제 3의 총 매출을 호출합니다. 그것의 어려움을 대처할 수 방법을 판매 슈퍼스타 상태입니다.
총 월 호출합니다. 자기 - 설명해주.
| 참고 사항 | 사용하지 않을 경우 고객 관계 관리 (crm) 소프트웨어를 기록하여 판매 활동을하거나 하루에 타이머, 다음과 같은 프로그램을 사용 예약 소프트웨어 연꽃 메모 또는 축소 - 모양을 기록에 자신의 일정을 어디에서 만든 - 사람, 매출을 호출합니다. 귀하의 캘린더에서 숫자를 비교하여 귀하의 월 매출을 호출 플래너를 평가 귀하의 실적입니다. |
생산성을 향상시키는 또 다른 방법입니다 개수를 제한하는 각 부분의 매출을 호출 mps입니다. 에 주어진 영업 기회를 결정할 호출이 발생할 때 얼마나 많은 투자를하지 않고 취득 an mpc은 각 판매 단계입니다. 특정 한도에 도달할 때, 그것은 시간을 호출이 종료됩니다. 그렇지 않으면, 희망 스프링스 영원한 - 함께 노력을 낭비입니다.
설정 한도를 제공하는 객관적이고 측정 메커니즘을 의욕을 식별 및 처리 잠재 hinges 또는 smokescreens. 한계도 트리거를 작성 -과 - 기다려 응답이 빠르면 빠를 그래서 당신을 추구 더 생산과 높은 - 돌아 기회입니다. 로 논의된, 영업 프로세스를 종료하는 경우이 시점을 허용하는 이유는 고객을 알고있습니다. 또한,가능한 경우 그들에게 설명할 특정 목표 또는 필터를 변경하는 경우 그들과 함께 제공하실 수있습니다들은 현재보다 더 많은 혜택과 값이 나타납니다. 질문 시트 차트의 수를 매출을 호출하면 각 mp.
a 인용구 재고는 쉽게를 작성합니다. 재고 감소에 인용문의 율법에는 반환한다. 매 mp 3 : 시멘트 솔루션 인용구 (안)를 추가 넘는 일정 수의 우수한 것들을 열심히이된다 그들 proficiently을 처리할 수있습니다. 따라서, 세트는 최대 번호를 mp 3 : 시멘트 솔루션을 인용합니다. 일반적으로, 판매를 효과적으로 관리 8 개, 15 인용 부호 사이에있습니다. 하지 카운트 제안 사항 이외의 measuremax 프로세스 (공개 입찰)에서 귀하의 번호를, 이내에 발생하는 것이라며, mp 3 것들입니다. 알고 공개 입찰 결과를가 장 자주 의존 저가가 승리를 판매합니다.
이 한도를 초과하는 경우, 복용 하나의 인용구 밖으로 재고하고 운영중지된 파일에 삽입합니다. 져가 장 오래된 인용구 최초로 다시 재고 때 귀하의 최대 수준 이하로 떨어지. 구매 주문을하고, 간행물, 분실 매출을 제공할 객실을 추가 지수를 재고있습니다.
질문을하는 이유에 mp 3 : 시멘트 솔루션을 제안되지 않은 매출을 아직입니다. 경우에 합의한 -시 예산이나 시작 날짜가 도착하지 않고 구매 주문, 물어 고객이되는 이유입니다. 결국 mpc 3 : 솔루션을 확인 supposedly 유효성이 확인 결과, 귀하의 제안 솔루션을 만나 그들의 조건부 약속을합니다. 으로 방역 조치를 기억하는 강도가 측정 혜택은 mp 3,가 더 확률이 동시에 mpc 4가 발생할 것입니다.
설정하는 인용구 로그를 추적하여 미결제 mp 3 : 시멘트 솔루션을 제안하여 예산 및 의사 결정 기간을 제안, 달러화 금액을, 그리고 그로스 마진입니다. 다시, 질문 시트 기록이 정보가있습니다.
| 참고 사항 | 고객이 볼 때 귀하의 제품으로 상품, 여러분의 의견이 덜 중요한 후에 그들과 함께 시세를 제공하고있는 이들을 자주보기로 공식 격 태그입니다. 함께 값 - 주도 판매, 여러분의 의견은 단지 중요합니다 이전과 이후에 인용합니다. |
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