量の時間（人の売上高のコール）のご利用料金にそれぞれの測定可能な相（国会議員）には、整合性に大きな影響を与えるし、販売を促進します。 人の売上高をご利用の通貨での通話が可能です。 こんなにたくさんの場合のみに投資することができ、それぞれの1つを提供する必要があり復帰したことを保証するもので、同じ顧客のさらなるました。 人の売上高は、通話のような農業でもします。 3つの段階にあり、ストの右にしたいとのバランスを確保するため、強い収穫しています。 彼らは以下のとおりです：
種子を植えました。 この段階では、国会議員1 ：国会議員の関心と火花2 ：潜在的な措置だ。 生成しようとする新たな販売機会を与え、そしてどのように成長するためにかかるだろう（でやりがいのある植物を）します。
作物散水します。 この段階では、国会議員3 ：セメントソリューションです。 どのようにして放水を示す（ソリューション）により、豊かな収率（測定可能なメリット）します。
作物を収穫します。 この段階では、国会議員4 ：協定を実施します。 現在の準備を持ってきて作物を市場（受注）します。
|
|
右にバランスしていることを確認していません販売実績干ばつに遭遇します。 たとえば、コウモリの50 ％を想定しています。 お客様の国会議員1売上高の半分電話で通話することを国会議員2人の売上高通話、および対象者の半数出荷中mp 3にすること、および、その対象者の半数4国会議員を率いています。 ミックスして整合性を必要とできるだけ多くのお客様の売上高は8回コールされる国会議員よりも国会議員1 4 。
| 種植え | 散水 | 収穫 | |||
|---|---|---|---|---|---|
| 段階 | 国会議員1 （携帯電話） | 国会議員2 | 出荷中mp 3 | 国会議員4 | 合計 |
| 数人で通話売上高 | 8電話 | 売上高4コール | 通話売上高2 | 1売り上げコール | 売上高7コール |
| 概算％の各段階 | 57 ％ | 28 ％ | 15 ％ | 100 ％ | |
それは簡単に理解したい理由を管理するには、測定可能な方法で販売する努力をします。 お客様の営業活動を管理することができどのように記録される多くの機会に陥るこれらのグループ売上高を開きました。
| 注意 | 顧客の数を制限しても通話の売上高を過ごす彼らは前にしなければならないと知っている営業担当者がお客様の製品や価格のメリットは、測定可能な目標だ。 どっちやりたい最初が起こるか？ |
計画し、管理することを支援するための販売活動を使用して、毎月の売上高プランナーコールします。 それを考える動機を与えたいどこに投資して販売資源の限られた人の中にお客様の電話販売します。 このオプションを使用するツールの販売を計画して売上高の1カ月前に電話します。 （このツールを使用することができ見つかりましたとして、 excelのスプレッドシートwww.measuremax.comます）
| アカウント | 機会名 | 連絡先の名前 | 位置 | 計画は、人の通話/月 | 実際の | 現在の段階 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 先進のコンピュータ会社 | ウエストエンドの施設をアップグレード | ジェームズトム | エンジニアリングディレクター | 2 | 3 | 国会議員2 |
| 先進のコンピュータ会社 | ウエストエンドの施設をアップグレード | ベッキーバー | 最高経営責任者 | 2 | 1 | 国会議員2 |
| 先進のコンピュータ会社 | 保守契約martinville | ウィリアムトーマス | 工場責任者 | 1 | 1 | 国会議員2 |
| 陽電子 | 中央植物のアップグレード | オリビアオンタイム | 製造業副社長 | 3 | 2 | 出荷中mp 3 |
| 陽電子 | 中央植物のアップグレード | reutersron | 最高経営責任者 | 2 | 1 | 出荷中mp 3 |
| スターコンピュータ | 不明 | ゲイリーブライアント | エンジニアリング副社長 | 1 | 0 | 国会議員1 |
| スターコンピュータ | 不明 | デボラディーツ | アナリスト | 1 | 1 | 国会議員1 |
| コンピュータの電源株式会社 | 市場通りに加えて888 | アーサーシュタイン | 工場長 | 2 | 3 | 国会議員4 |
| コール計画の合計： | 14 | |||||
| 所定外、コールの反応： | 8 | |||||
| 毎月の通話合計： | 22 | |||||
どうかを判断する必要があり多くのセールス電話またはアカウントを練習する機会を効果的に管理します。 マジックナンバーが存在しません以外のどのような成功するために必要と思われます。 具体的な日付はありませんスケジュールを訪問し、売上高ではなく、むしろ特定の電話番号を計画します。 使用することもでき、毎月の売上高コールプランナーからのアドバイスを求めるお客様の同僚や販売管理チームが、お客様の1カ月前に開始し、後にませんします。 プランナー別の利益のためには、それを評価することができどのようによくご存知の人とその選手たちは、さまざまな役割を果たす意思決定プロセスです。
毎月の売上高は、次の形式でなければならないプランナー電話：
アカウントます。現在のアカウントの名前を見ておしまい。
機会名です。名のチャンスです。
お問い合わせください。その人の名前を見て計画しています。 リストのすべての意思決定者に重要であるとお考えでは、そのアカウントに関わらず、彼を見ているかどうかを計画しています。 それから再利用することができ、毎月の売上高プランナーとして保存され、次の1カ月のプランナーと更新してください。
位置します。タイトルは、お問い合わせください。
計画は、売上高のコール人/月です。自己説明します。
実際にします。売上高の数を実際に通話できた。
現在の段階です。測定可能な段階での売り上げコールやって作ったか？
合計通話計画します。自己説明します。
所定外通話反応します。あなたの電話番号を販売するというよりは、計画的に反応の1つです。 通話反応していることを確認しようとする（たとえば、顧客の要求、または予期しない機会をして表面の単価、および顧客の問題が生じる）は、 3分の1未満で、お客様の売上高合計コールします。 お客様の反応を示すのは難しい。方法を売上高のスーパースター、ステータスにします。
毎月の通話の合計です。自己説明します。
| 注意 | を使用していない場合はcrm （カスタマーリレーションシップマネジメント）ソフトウェアを記録して、 1日の販売活動やタイマー、プログラムのようなソフトウェアを使用しスケジューリングロータスノーツのアウトルックを記録したり、自分のカレンダーはどこに行った人は、売上高のコールします。 数を比較して、 1か月のカレンダーから電話セールスプランナーのパフォーマンスを評価しています。 |
別の方法は、生産性を向上させるための数を制限するそれぞれの売上高のコールmpsます。 販売の機会を与えられ、多くのコールあなたはどのように決定を喜んでの投資をせずに取得する売りがmpc各段階です。 特定の限度額に達したときに、それは時間を呼び出して終了しました。 そうしないと、永遠の泉の希望に沿って-無駄な努力をします。
制限の設定を提供するよう動機を客観的かつ測定可能なメカニズムを識別して、潜在的なハンドルや蝶番smokescreensます。 トリガーを作成するにも限界と早いので回答を待って、生産性の向上やハイリターンを追求する機会がある。 すでに述べたように、売上高のプロセスを終了する場合は現時点では、顧客に知っているのはなぜせました。 また、可能な場合は、それらを説明している場合や特定の目標を提供してフィルタを変更することができ、より多くの恩恵を受けるの値よりも、現在のところです。 問シートの販売数をグラフで、各国会議員のコールをします。
見積もりが必要ですが在庫を簡単に作成します。 在庫を引用して収穫逓減の法則包含しています。 すべての国会議員3 ：セメント溶液を引用する（提案）を追加し、特定の数の顕著なものは、あなたのためになるのが難しく上手に対処しています。 したがって、数の上限を設定し、お客様の国会議員3 ：セメント引用符で解決します。 通常は、営業担当者の間で効果的に管理することができ、八十五引用します。 カウントされません外部からの提案を前にmeasuremaxプロセス（公共の単価 ）は、数字、出荷中mp 3だけに起こるものだ。 ご存じの成果を最も頻繁に依存して公共入札に勝つために低価格で販売します。
この制限を超えたときに、自分の在庫を挿入して引用することでファイルを非表示にします。 最古の引用に戻って最初に持ってきたときに在庫の上限を下回る水準だ。 買い注文と、残念ながら、失われた売上高の部屋を提供して在庫を引用符を追加します。
お客様の質問にはなぜ国会議員3 ：セメント解決策の提案はありません売り上げていない。 その際に合意した予算または受注開始日に到着せず、顧客の依頼なぜします。 結局のところ、金通委の3 ：たぶん解決策を確認してください。検証ソリューションを提案して会った条件付きの約束します。 予防策として、忘れたことは無視できないほどの強い国会議員のメリットは、 3 、 4が発生する可能性が高いがmpcを同時にします。
設定するには、引用符を追跡するログ未払いの国会議員3 ：セメントソリューション提案を決定した予算と日程の提案は、ドルの金額は、グロスマージンとします。 また、この情報を記録するシート問します。
| 注意 | 顧客のときに表示して、お客様の製品の商品としては、入力した後になるそれほど重要で、お客様からご提供して引用符で囲み、頻繁に表示されて公定価格のタグです。 駆動の売上高の値で、お客様の重要な入力だけで後は前と同じように引用しています。 |
|
|