Die Zeitmenge (Inperson Kundenbesuche Kundenbesuche), das Sie in jeder meßbaren Phase (Wartungstafel) haben eine grosse Auswirkung auf Ihre Verkäufe Übereinstimmung aufwenden. In-Person Kundenbesuchkundenbesuche sind Ihre Währung. Sie haben nur, also viele, die Sie investieren können, und jedes muß eine Rückkehr zur Ermächtigung eine mit den gleichen Kunden weiter versehen. Inperson Kundenbesuchkundenbesuche zu bilden ist auch wie das Bewirtschaften. Sie haben drei Stadien und Sie möchten die rechte Balance zwischen ihnen anschlagen, um eine starke Ernte sicherzustellen. Sie sind, wie folgt:
Errichten Der Samen. Dieses Stadium besteht aus Wartungstafel 1: Funken-Interesse und Wartungstafel 2: Mass-Potential. Sie versuchen, neue Verkäufe Gelegenheiten zu erzeugen und festzustellen, was es nimmt, damit sie wachsen (seien Sie lohnend zu errichten).
Wässerngetreide. Dieses Stadium besteht aus Wartungstafel 3: Kleber-Lösung. Sie demonstrieren, wie Ihre Bewässerung (Lösungen) ihr Ergebnis (meßbaren Nutzen) freigebig bildet.
Ernten Der Getreide. Dieses Stadium besteht aus Wartungstafel 4: Führen Sie Vereinbarung Ein. Sie sind bereit, das Getreide zum Markt (Kaufaufträge) zu holen.
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Die rechte Balance stellt sicher, daß Ihr Verkaufsergebnis nicht Dürren antrifft. Zum Beispiel nehmen Sie an, daß Sie 50 Prozent schlagen. Hälfte Ihrer Wartungstafel 1 Telefon-Kundenbesuchkundenbesuche bilden sie zu den Wartungstafel 2 Inperson Kundenbesuchkundenbesuchen und Hälfte von jenen Marke es zu Wartungstafel 3 und, dann Hälfte von jenen Marke es zu Wartungstafel 4. Ihre Mischung für Übereinstimmung erfordert achtmal, die von Ihren Kundenbesuchkundenbesuchen, um in Wartungstafel 1 als in Wartungstafel 4 zu sein da viel sind.
| Errichten Der Samen | Bewässerung | Ernten | |||
|---|---|---|---|---|---|
| Phase | Wartungstafel 1 (über Telefon) | Wartungstafel 2 | Wartungstafel 3 | Wartungstafel 4 | Gesamtmenge |
| Zahl der Inperson Kundenbesuchkundenbesuche | 8 Telefonanrufe | 4 Kundenbesuchkundenbesuche | 2 Kundenbesuchkundenbesuche | 1 Kundenbesuchkundenbesuch | 7 Kundenbesuchkundenbesuche |
| Ungefähre % in jeder Phase | 57% | 28% | 15% | 100% | |
Es ist einfach, zu verstehen, warum Sie Ihre verkaufenden Bemühungen in einer meßbaren Weise handhaben möchten. Sie können Ihre Verkäufe Tätigkeiten handhaben, indem Sie notieren, wieviele geöffnete Verkäufe Gelegenheiten in diese Gruppierungen fallen.
| Anmerkung | Kunden auch eingestellte Begrenzungen auf den Zahlen Kundenbesuchkundenbesuchen, die sie mit einem Verkäufer aufwenden, bevor sie den Preis Ihrer Produkte oder den meßbaren Nutzen ihrer Ziele kennen müssen. Welches wünschen man Sie zuerst geschehen? |
Um Ihnen zu helfen Ihre Absatzfunktionen zu planen und zu handhaben, verwenden Sie einen Monatszeitschrift Kundenbesuchkundenbesuchplaner. Er motiviert Sie, um ungefähr zu denken, wo Sie Ihre begrenzten Verkäufe Betriebsmittel investieren möchten—Ihre Inperson Kundenbesuchkundenbesuche. Sie benutzen dieses Verkäufe Werkzeug, um Ihre Kundenbesuchkundenbesuche im voraus zu planen ein Monat. (dieses Werkzeug kann als übertreffenverteilungsbogen an www.measuremax.com gefunden werden.)
| Konto | Gelegenheit Name | Kontakt-Name | Position | Geplant Worden, In-Person Calls/Month | Tatsächlich | Gegenwärtige Phase |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Vorgerückte Computer-Firma | Westende Service-Aufsteigen | Tom James | Direktor der Technik | 2 | 3 | Wartungstafel 2 |
| Vorgerückte Computer-Firma | Westende Service-Aufsteigen | Becky Barr | CEO | 2 | 1 | Wartungstafel 2 |
| Vorgerückte Computer-Firma | Martinville Wartung Vereinbarung | William Thomas | Betriebsinspektor | 1 | 1 | Wartungstafel 2 |
| Positron | Zentrales Betriebsaufsteigen | Olivia Ontime | VP der Herstellung | 3 | 2 | Wartungstafel 3 |
| Positron | Zentrales Betriebsaufsteigen | ReutersRon | CEO | 2 | 1 | Wartungstafel 3 |
| Stern-Computer | Unbekannt | Gary Bryant | VP der Technik | 1 | 0 | Wartungstafel 1 |
| Stern-Computer | Unbekannt | Deborah Dietz | CFO | 1 | 1 | Wartungstafel 1 |
| PC Energie Ltd.. | Hinzufügung zur 888 Markt-Straße | Arthur Stein | Betriebsleiter | 2 | 3 | Wartungstafel 4 |
| Gesamtmenge Plante Anrufe: | 14 | |||||
| Außerplanmäßige, Reagierende Anrufe: | 8 | |||||
| Gesamtmonatszeitschrift Anrufe: | 22 | |||||
Sie entscheiden, wieviele Kundenbesuchkundenbesuche Sie Konto- oder Gelegenheitsmanagement effektiv üben lassen müssen. Keine magische Zahl besteht anders als, was Sie denken, daß Sie benötigen, um erfolgreich zu sein. Sie legen nicht spezifische Daten fest, um zu besuchen, aber die ziemlich spezifischen Anzahlen von geplanten Kundenbesuchkundenbesuchen. Sie können den Monatskundenbesuchkundenbesuchplaner auch verwenden, um Rat von Ihrer Gleich- oder Verkaufsmanagementmannschaft nicht nachher zu erbitten, aber, bevor Ihr Monat anfängt. Ein anderer Nutzen des Planers ist, daß er Sie auswerten läßt, wie gut Sie wissen, wem die unterschiedlichen Spieler und ihre Rolle im Entscheidungsprozeß sind.
Ein Monatszeitschrift Kundenbesuchkundenbesuchplaner sollte das folgende Format haben:
Konto. Der Name des Kontos sehen Sie diesen Monat.
Gelegenheit Name. Der Name der Gelegenheit.
Kontakt. Der Name der Person, die Sie auf dem Sehen planen. Verzeichnen Sie alle Entscheidungstreffer, die Sie sind in wichtigem in diesem Konto denken, unabhängig davon, ob Sie auf dem Sehen er planen. Sie können Ihren Monatsverkäufe Planer dann wiederverwenden, indem Sie es als der folgenden Planer des Monats speichern und es aktualisieren.
Position. Der Titel dem Kontakt.
Geplant, In-Person Verkäufe Calls/Month. Self-explanatory.
Tatsächlich. Die Zahl Kundenbesuchkundenbesuchen, die Sie wirklich bildeten.
Gegenwärtige Phase. In welcher meßbarer Phase bildeten Sie den Kundenbesuchkundenbesuch?
Gesamtmenge Plante Anrufe. Self-explanatory.
Außerplanmäßige Reagierende Anrufe. Die Zahl Kundenbesuchkundenbesuchen, die Sie auf einer reagierenden Grundlage anstatt auf geplanter bilden. Versuchen Sie sicherzustellen, daß Ihre reagierenden Anrufe (wie Kunde Anträge, unerwartete Angebote oder Gelegenheiten, die auftauchen und Kunde Probleme, die entstehen), kleiner als ein Third Ihrer Gesamtkundenbesuchkundenbesuche sind. Es ist schwierig, Ihre Weise zum Verkäufe Superstarstatus zu reagieren.
Gesamtmonatszeitschrift Anrufe. Self-explanatory.
| Anmerkung | Wenn Sie nicht Software des Kunde Verhältnis-Managements (CRM) benutzen, um Ihre Absatzfunktionen oder einen Tagestimer zu notieren, verwenden Sie dann festlegensoftware-Programme wie Lotos-Anmerkungen oder Aussicht, um in ihren Kalendern, wo Sie Inperson, bildeten Kundenbesuchkundenbesuche zu notieren. Vergleichen Sie die Zahl von Ihrem Kalender mit Ihrem Monatskundenbesuchkundenbesuchplaner, um Ihre Leistung auszuwerten. |
Eine andere Weise, Produktivität zu verbessern soll die Zahl Kundenbesuchkundenbesuchen in jedem des MPs begrenzen. In einer gegebenen Verkäufe Gelegenheit entscheiden Sie, wieviele Anrufe Sie bereit sind, zu investieren, ohne ein MPC zu erreichen in jeder verkaufenden Phase. Wenn Sie eine bestimmte Begrenzung erreichen, ist es Zeit, sie zu benennen beendigt. Andernfalls entspringt Hoffnung ewig—zusammen mit vergeudeten Bemühungen.
Die Einstellung von von Begrenzungen liefert eine objektive und meßbare Einheit, um Sie zu motivieren, um mögliche Scharniere oder smokescreens zu kennzeichnen und anzufassen. Begrenzungen lösen auch verursachen-und-warten Antworten eher aus, also üben Sie produktiveres aus und hoch-bringen Gelegenheiten zurück. Wie besprochen, wenn Sie den Verkäufe Prozeß diesmal beenden, informieren Sie die Kunden warum. Auch wenn möglich, erklären Sie ihnen, daß, wenn bestimmte Ziele oder Filter ändern, Sie sie mit mehr Nutzen und Wert, als versehen können sie empfangen z.Z.. Q bedeckt Diagramm die Zahl Kundenbesuchkundenbesuchen, die Sie in jeder Wartungstafel bilden.
Ein Anführungsstrich-Warenbestand ist einfach zu verursachen. Der Anführungsstrich-Warenbestand gibt das Gesetz vom abnehmenden Ertragszuwachs um. Jede Wartungstafel 3: Kleber-Lösung Anführungsstrich (Antrag) das härter Sie über einer bestimmten Anzahl von den hervorragenden hinzufügen, wird es, damit Sie sie proficiently anfassen. Folglich stellen Sie eine Höchstzahl auf Ihrer Wartungstafel 3 ein: Zementieren Sie Lösung Anführungsstriche. Gewöhnlich können Verkäufer zwischen acht und fünfzehn Anführungsstrichen effektiv handhaben. Zählen Sie nicht die Anträge, die außerhalb des MeasureMax Prozesses gebildet werden (öffentliche Zeichnungsangebote) in Ihren Zahlen, gerade die Wartungstafel 3 eine, die innerhalb er auftreten. Sie wissen, daß Zeichnungsangebotresultate häufig vom niedrigen Preis abhängen, um den Verkauf zu gewinnen.
Wenn Sie diese Begrenzung übersteigen, nehmen Sie einen Anführungsstrich aus Warenbestand heraus und setzen Sie ihn in einer unaktivierten Akte ein. Holen Sie den ältesten Anführungsstrich zuerst zurück in Warenbestand, wenn Sie unterhalb Ihres maximalen Niveaus fallen. Kaufaufträge und bedauerlich verlorene Verkäufe liefern Raum, Anführungsstriche in Ihren Warenbestand hinzuzufügen.
Frage, warum Ihre Wartungstafel 3: Kleber-Lösung Anträge sind nicht Verkäufe noch. Wenn die vereinbarten Etat- oder Anfangsdaten ohne Kaufaufträge ankommen, fragen Sie Kunden warum. Schließlich das MPC 3: Lösung bestätigte angenommen validiert, daß Ihre vorgeschlagenen Lösungen ihre bedingten Verpflichtungen trafen. Als vorbeugendes Maß erinnern Sie daran, das stärker ist daß, der meßbare Nutzen in Wartungstafel 3, wahrscheinlicher das MPC 4 auftritt gleichzeitig.
Stellen Sie ein Anführungsstrich-Maschinenbordbuch auf, um Ihre hervorragende Wartungstafel 3 aufzuspüren: Zementieren Sie Lösung Anträge bis zum Etat- und Entscheidungsdaten der Anträge, der Dollarmengen und der groben Seitenränder. Wieder notieren Q Blätter diese Informationen.
| Anmerkung | Wenn Kunden Ihre Produkte als Gebrauchsgüter ansehen, werden Ihr Eingang weniger wichtig, nachdem Sie sie mit Anführungsstrichen versehen, die sie häufig als amtliche Preisumbauten ansehen. Mit Wert-gefahrenen Verkäufen ist Ihr Eingang nach dem Anführungsstrich als vorher gerade wichtig. |
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