所需的时间（在人的销售通话） ，你花费在每个阶段，可衡量的（国会议员） ，有一个大的影响，对您的销售一致性。 在人的销售电话是你的货币。 你只要有这么多的，你可以投资，而每一个必须提供一个返回值得进一步青睐，同时客户。 在制作人的销售电话也像农业。 你有3个阶段进行，你想两者间取得适当平衡，以确保他们强烈的收获。 这些建议如下：
播种 。 这个阶段包括方案1 ：星火利益和mp 2 ：衡量潜力。 你尝试，以产生新的销售机会，并确定需要做什么工作，为他们的成长（值得厂） 。
灌溉作物。 这个阶段包括对mp 3 ：水泥解决方案。 你如何证明你浇水（解） ，使它们的收益率（衡量的福利） ，富饶。
收割庄稼。 这个阶段包括国会议员四：落实协议。 您准备好，把作物，以市场（采购订单） 。
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正确的平衡，以确保你的销售业绩并没有遇到旱灾。 例如，假设你蝙蝠百分之五十。 一半你的国会议员1名电话销售通话使其向国会议员2人的销售电话，而半数的受令，以杂项3和，然后有一半的，使以方案4 。 你的组合，为求一致要求的8倍多，你的销售将在方案1比方案4 。
| 播种 | 浇水 | 收获 | |||
|---|---|---|---|---|---|
| 相 | 方案1 （通过电话） | 方案2 | 国会议员三日 | 方案4 | 总 |
| 人数在500人的业务团队召唤 | 八电话 | 四销售通话 | 2销售电话 | 一销售电话 | 七销售通话 |
| 大约百分之每个阶段 | 57 ％ | 28 ％ | 15 ％ | 100 ％ | |
这是很容易理解为什么你要管理你的销售努力，在一个可衡量的方式。 你可以管理你的销售活动，记录有多少公开销售机会落入这些集团。
| 注 | 客户还规定限制数量的销售通话，他们将花费一个推销员之前，他们必须知道，价格贵的产品或可衡量的好处，他们的目标。 其中，你最不愿看到的情形呢？ |
为了帮助您规划和管理你的销售活动，利用每月销售呼吁规划师。 它激励了，你想一想，如果你想给你投资有限公司销售资源-在你的人销售的来电。 您使用此销售工具，以计划你的销售电话提前一个月。 （这个工具可以发现作为一个excel电子表格在www.measuremax.com ） 。
| 帐户 | 机会名称 | 联络人姓名 | 立场 | 有计划，在私人通话/月 | 实际 | 目前阶段 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 先进的电脑公司 | 西尾设施升级 | 汤姆詹姆斯 | 工程部主任 | 二 | 三 | 方案2 |
| 先进的电脑公司 | 西尾设施升级 | 巴尔刘丽贤 | 总裁兼首席执行官 | 二 | 一 | 方案2 |
| 先进的电脑公司 | martinville维修协议 | 威廉托马斯 | 植物监督员 | 一 | 一 | 方案2 |
| 正电子 | 中央厂升级 | 张震淋雨 | 副总裁制造业 | 三 | 二 | 国会议员三日 |
| 正电子 | 中央厂升级 | reutersron | 总裁兼首席执行官 | 二 | 一 | 国会议员三日 |
| 明星电脑 | 未知 | 加里科比 | 工程部副总裁 | 一 | 0 | 方案1 |
| 明星电脑 | 未知 | 德博拉dietz | 首席财务官 | 一 | 一 | 方案1 |
| 电脑电源有限公司。 | 除了888场街 | 阿瑟施泰因 | 厂长经理 | 二 | 三 | 方案4 |
| 计划总来电： | 14 | |||||
| 不定期，无功来电： | 八 | |||||
| 每月的总要求： | 22 | |||||
你决定有多少个销售电话，你需要使实践账户或机会管理有效。 没有魔术数字存在以外，你认为你的要求，才能取得成功。 你是不是调度的具体日期访问，而具体数目销售计划的来电。 您也可以使用每月销售电话企划征求意见，从你的同侪或销售管理团队，但你的前一个月开始，而不是之后。 另一个好处的规划是，它可以让你评价如何，你知道谁是不同的球员和他们的作用，在决策过程。
每月销售呼吁规划师应当具备下列格式：
帐户。名义帐户你们看到的那个月。
机会名字。名字的机会。
接触。该人的姓名，你的计划就看到。 名单上的所有决策者，你认为在重要的，在该帐户，不管你是否计划在看见他。 然后您可以再用您每月销售企划节省它作为下个月的策划者和更新。
立场。标题接触。
有计划，在人的销售通话/月。不言自明。
实际的。有多少销售通话你实际上取得了。
目前阶段。其中衡量的阶段你有没有使销售电话吗？
计划总来电。不言自明。
不定期地反应来电。有多少销售通话，你就作出反应的基础上，而不是有计划，其中一项。 试图以确保你的反应要求（如顾客要求，始料不及的出价或机会，从表面上看，与顾客遇到的问题） ，仅有不到三分之一的，你总销售额的来电。 这很难作出反应，你的方式，以销售超级巨星的地位。
每月的总通话。不言自明。
| 注 | 如果你不使用客户关系管理（客户关系管理）软件，以记录你的销售活动或一天定时器，然后用调度软件程序，如荷花钞票或失控看看记录，在他们的日历，如果你做的，在人，销售的来电。 比较数目从您的日历上你的每月销售量请规划师，以评估你的表现。 |
另一种方式，以提高生产力，是为了限制人数，销售通话中的每一项总薪级表。 在一个特定的销售机会，决定多少个电话，你愿意投资没有获得货币政策委员会在每一个销售阶段。 当你达到一定的极限，现在是时候请退出。 否则，希望温泉永恒-随着白费的努力。
设限提供了一个客观和可衡量的机制，以激励你找出并处理好潜在的铰或烟。 限制也引发创造和等待反应越快，所以你追求更多的生产性和高回报的机会。 根据讨论，如果你停止销售过程中，在这个时候，让顾客知道为什么。 此外，如果可能的话，向他们解释说，如果某些目标或改变滤波器，你可以向他们提供更多的利益与价值比他们目前得到的。 q张图表，有多少销售通话，使你在每一个重大计划。
报价清单是很容易制造。 报价清单包含了收益递减的规律。 每一个重大计划3 ：水泥解引用（提案） ，加上超过一定数量的优秀者，就越难成为为你处理他们熟练。 因此，设置的最高数目对你的重大计划3 ：水泥溶液加引号了。 通常情况下，销售人员可以有效地管理介乎八至十五引号。 不要指望建议，在境外的measuremax过程（公众投标 ） ，在你的号码，只是杂项第3确需发生。 你知道公开出价的结果往往依赖于低廉的价格赢得出售。
当你超过此限，需时一举列的清单，并插入它在一个不活跃的档案。 把最古老引述第一回库存当你低于你的最高水平。 订购单和令人遗憾的是，失去的销售提供了空间加上引号到你的库存。
问题，即为什么你的重大计划3 ：水泥解决办法的建议是不能销售。 当经同意的预算或开始日期到达，没有采购订单，要求顾客为什么。 毕竟，货币政策委员会3 ：解证实假定审定的，你的建议的解决方案满足他们的有条件的承诺。 作为一项预防措施，记得越强，可衡量的好处是，在国会议员3 ，就越有可能货币政策委员会四日将发生在同一时间。
成立一个引用日志，以跟踪你的优秀国会议员3 ：水泥解决方案的建议，预算和决定日期的建议，美元金额，以及毛利率。 再次， q张记录这方面的信息。
| 注 | 当客户看到你的产品作为商品，你的投入就变得不那么重要后，你为他们提供引号，因为他们常常将作为正式实行明码标价。 与价值驱动的销售，你的投入是重要的后引述如故。 |
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