مقدار الوقت) - شخص في المبيعات ويدعو) تنفقوا في كل مرحلة للقياس (النائب) له تأثير كبير على مبيعاتك الاتساق. - شخص في المبيعات نداءات عملتك. انك لا تملك الا ذلك كثيرة يمكنك ان تستثمر ، ويجب أن يوفر كل واحد منها العودة الى تستوجب المزيد منها مع نفس الزبائن. - جعل الشخص في مبيعات يدعو هو أيضا مثل الزراعة. لديك ثلاث مراحل ، وانت تريد تحقيق التوازن السليم بينهما لضمان قوة الحصاد. وها هي على النحو الآتي :
زرع البذور. وتتألف هذه المرحلة من النائب 1 : شرارة الاهتمام والنائب 2 : التدبير المحتملة. لكم محاولة توليد فرص جديدة للبيع وتحديد ما سوف يستغرق لينموا (يجدر بنا ان المصنع).
سقايه المحاصيل. وتتألف هذه المرحلة من النائب 3 : الاسمنت الحل. عليك اظهار كيف يمكن لسقايه (الحلول) يجعل منها الغله (قياس الفوائد) كريم.
حصاد المحاصيل. وتتألف هذه المرحلة من النائب 4 : تنفيذ الاتفاق. انت على استعداد لجمع المحصول الى السوق (اوامر الشراء).
|
|
التوازن الصحيح يضمن ان مبيعاتك الاداء لا يواجه الجفاف. على سبيل المثال ، ان نفترض ان لكم خفاش 50 في المئة. نصف الخاص بك النائب 1 الهاتف المبيعات وتدعو الى جعله النائب 2 - شخص في المبيعات ويدعو ، ونصف هؤلاء جعله الى النائب 3 ، و، ثم نصف هؤلاء جعله 4 الى النائب. المزيج الخاص بك لالاتساق يتطلب ثمانيه اضعاف هذا العدد من مبيعاتك ويدعو الى ان يكون أكثر من 1 في عضو البرلمان النائب في 4.
| زراعة البذور | سقايه | الحصاد | |||
|---|---|---|---|---|---|
| المرحلة | النائب 1 (عبر الهاتف) | النائب 2 | النائب 3 | النائب 4 | المجموع |
| - في عدد من مبيعات يدعو شخص | 8 مكالمات | 4 مبيعات يدعو | 2 المبيعات يدعو | 1 الكلمه المبيعات | 7 المبيعات يدعو |
| التقريبي ٪ في كل مرحلة | 57 ٪ | 28 ٪ | 15 ٪ | 100 ٪ | |
ومن السهل أن نفهم لماذا كنت تريد بيع جهود ادارة حسابك في طريقة للقياس. يمكنك ادارة مبيعاتك الانشطه التي تقوم بها وكم من تسجيل مبيعات الفرص المفتوحه يندرجون في هذه التجمعات.
| ملاحظه | الزبائن ايضا وضع قيود على أرقام المبيعات يدعو انهم سيقضون مع البائع قبل فعليهم ان يعرفوا الثمن من منتجاتك او منافع يمكن قياسها من اهدافهم. وهو واحد هل تريد أن يحدث أولا؟ |
لمساعدتك على تخطيط وإدارة الانشطه الخاصة بك بيع ، واستخدام المبيعات الشهريه مخطط الكلمه. انه يحفز لكم ان نفكر الى أين تريد استثمار الخاص بك مبيعات محدودة الموارد - الخاص بك - في شخص المبيعات يدعو. كنت تستخدم هذه الاداه لخطة المبيعات مبيعاتك تدعو قبل شهر. (وهذه الاداه يمكن الاطلاع بوصفه www.measuremax.com في جداول البيانات اكسل.)
| تقرير | اسم الفرصة | اسم الاتصال | موقع | المخططه ، في شخص ويدعو / الشهر | فعلى | المرحلة الحالية |
|---|---|---|---|---|---|---|
| تقدم شركة كمبيوتر | الغرب نهاية ترقية المرافق | توم جيمس | مدير الهندسه | 2 | 3 | النائب 2 |
| تقدم شركة كمبيوتر | الغرب نهاية ترقية المرافق | بيكي بر | المدير التنفيذي | 2 | 1 | النائب 2 |
| تقدم شركة كمبيوتر | Martinville صيانة اتفاق | وليام توماس | مصنع المشرف | 1 | 1 | النائب 2 |
| بوزيترون | مصنع الوسطى ارتقاء | اوليفيا ontime | نائب الرئيس للتصنيع | 3 | 2 | النائب 3 |
| بوزيترون | مصنع الوسطى ارتقاء | Reutersron | المدير التنفيذي | 2 | 1 | النائب 3 |
| نجوم الكمبيوتر | مجهول | غاري براينت | نائب الرئيس للهندسة | 1 | 0 | النائب 1 |
| نجوم الكمبيوتر | مجهول | ديبورا ديتز | Cfo | 1 | 1 | النائب 1 |
| البتروكيماويات السلطة المحدوده | بالاضافة الى 888 شارع السوق | آرثر شتاين | مدير المعمل | 2 | 3 | النائب 4 |
| ويدعو المخطط المجموع : | 14 | |||||
| غير مدرج ، ويدعو الى رد الفعل : | 8 | |||||
| المجموع الشهري يدعو : | 22 | |||||
عليك ان تقرر كم من مبيعات يدعو لكم الحاجة الى جعل الممارسه على حساب فرصة او ادارة فعال. لا يوجد عدد سحريه بخلاف ما تظن انك تحتاج الى ان تكون ناجحه. انت لست جدولة المواعيد المحددة لهذه الزيارة ، وانما باعداد معينة من المبيعات ويدعو المخطط. يمكنك ايضا استخدام المبيعات الشهريه الكلمه مخطط لالتماس المشوره من الأقران الخاص بك او ادارة فريق المبيعات ، ولكن منك قبل ان تبدأ في الشهر ، ليس بعد. ومن المزايا الأخرى التى من المخطط هو انه يتيح لك اجراء تقييم حول الطريقة التي تعرفون جيدا من مختلف اللاعبين ودورهم في عملية صنع القرار.
أ المبيعات الشهريه الكلمه المخطط ينبغي أن يكون الشكل التالي :
الحساب. اسم الحساب كنت ترى ان الشهر.
اسم الفرصة. اسم الفرصة.
الاتصال. اسم الشخص الذي كنت تخطط على رؤيتها. قائمة جميع صناع القرار في رأيك هي مهمة في هذا الحساب ، بغض النظر عما اذا كنت تخطط على رؤيته. يمكنك عندئذ اعادة الاستعمال الشهري لمبيعات مخطط طريق انقاذ بانها الشهر المقبل المخطط وتحديثه.
الموقف. عنوان الاتصال.
المخططه ، في شخص ومبيعات يدعو / الشهر. واضح.
الفعليه. عدد مبيعات يدعو لكم فعلا.
المرحلة الحالية. في المرحلة التي يمكن قياسها هل تجعل المبيعات الكلمه؟
المجموع يدعو المخطط. واضح.
غير مدرج على رد الفعل يدعو. عدد المبيعات يدعو الى جعل لكم على رد الفعل وليس على اساس مخطط واحد. محاولة للتأكد من رد الفعل يدعو الخاص بك (مثل طلبات العملاء ، وغير متوقعة أو عروض الفرص التي السطحيه ، والمشاكل التي تنشأ العميل) هي اقل من ثلث اجمالي المبيعات يدعو الخاص بك. فمن الصعب على الرد في طريقك الى مبيعات ألمع المركز.
المجموع الشهري يدعو. واضح.
| ملاحظه | اذا كنت لا تستخدم ادارة العلاقات مع العملاء (ادارة العلاقات مع العملاء (البرمجيات الخاصة بك لتسجيل انشطه البيع في اليوم او الموقت ، ثم استخدام البرمجيات جدولة برامج مثل لوتس نوتس او خارج ننظر الى سجل في جداول مواعيد حيث قدمتم في شخص ، ويدعو المبيعات. المقارنة بين عدد من التقويم الخاص بك إلى حسابك في المبيعات الشهريه الكلمه مخطط لتقييم ادائك. |
وثمة طريقة اخرى لتحسين الانتاجية هو للحد من عدد من مبيعات يدعو في كل من النواب. في مجال معين من المبيعات الفرصة ، وتقرر كيف دعوات كثيرة انت مستعد لاستثمار دون الحصول على mpc بيع في كل مرحلة. بمجرد ان تصل الى حد معين ، ولقد حان الوقت ان نسميها انصراف. خلاف ذلك ، ينابيع الامل الابدي - جنبا الى جنب مع الجهود المهدره.
ويوفر وضع حدود موضوعية وقابلة للقياس اليه لتحفيز لكم لتحديد ومعالجة المحتملة يتوقف أو دخان. كما يؤدي الى خلق حدود وننتظر ردود عاجلا حتى تبحث عنها واكثر انتاجيه عالية العودة الفرص. كما ناقش ، اذا كنت إنهاء عملية البيع في هذا الوقت ، وأود أن أعرف لماذا الزبائن. أيضا ، اذا امكن ، ان يشرح لهم أهداف معينة ، او اذا كان التغيير الفلاتر يمكنك تزويدها بمزيد من الفوائد والقيمه مما يحصل حاليا. ف صحائف رسم عدد من مبيعات يدعو لكم في جعل لكل عضو.
اقتباس جرد من السهل ايجاده. الاقتباس الجرد يشمل قانون تناقص الغله. كل عضو البرلمان 3 : الاسمنت حل اقتبس (اقتراح) تضيفها على مدى عدد معين من تلك المعلقه ، ويصبح الامر اكثر صعوبة بالنسبة لكم لمعالجتها بشكل ماهر. ولذلك ، حدد العدد الاقصى على النائب الخاص بك 3 : الحل يقتبس من الاسمنت. عادة ، يمكن أن الباعه ادارة فعالة بين ثمانيه اعوام وخمسة عشر علامات الاقتباس. لا نعول المقترحات التي قدمت من خارج measuremax عملية (المناقصات العامة) في الارقام الخاصة بك ، النائب عادل 3 منها التي تحدث داخلها. انت تعرف الجمهور عرض النتائج في معظم الاحيان تتوقف على انخفاض السعر الى الفوز بيع.
عندما انك تجاوزت هذا الحد ، ان تأخذ واحدة اقتبس من اصل الجرد وادراجها في ملف الخامله. جعل اقدم اقتبس اول مرة عندما كنت في جرد تقل الخاص بك الحد الاقصى لمستوى. أوامر الشراء و، للأسف ، فقدت مبيعات تفسح المجال لإضافة اقتباسات الدخول الى حسابك في الجرد.
السؤال لماذا النائب الخاص بك 3 : الاسمنت حل المقترحات ليست للبيع بعد. عندما المتفق عليها في الميزانيه او مواعيد بدء وصول دون اوامر الشراء ، ونسأل لماذا الزبائن. بعد كل شيء ، mpc 3 : الحل اكدت يفترض ان المصادق تقترحون حلولا تفي بالالتزامات المشروط. كما تدبير وقائي ، ان نتذكر ان اقوى قياس الفوائد فى النائب 3 ، كلما زاد احتمال mpc 4 ستحدث في الوقت نفسه.
انشاء سجل الاقتباس الى المسار الخاص بك المعلقه النائب 3 : الاسمنت حل المقترحات المقدمة من الميزانيه المقرر وتواريخ من المقترحات ، والمبالغ المقدمة بالدولار ، والهوامش الاجماليه. مرة اخرى ، ف صحائف سجل هذه المعلومات.
| ملاحظه | عندما يقوم العملاء نظرا لان السلع والمنتجات الخاصة بك ، يا مدخلات اصبح اقل اهمية بعد لكم تزويدهم الاقوال الماثوره ، التي كثيرا ما تعتبر من العلامات على النحو السعر الرسمي. مع قيمة المبيعات يحركها بك ، هو مساهمه هامة للتو بعد ان اقتبس كما كان الحال من قبل. |
|
|