계정 관리

이 계정을 관리, 자료의 긍정적인 고객 여러분을 보호하고 성장할 수있습니다. 그들의 진입 기회가 성장할 수 계산에 귀하의 매출을 생산에서 자신의 시장을보다 빠른 속도 세그먼트 (또는, 적어도, 귀하의 매출 할당량)를 재배합니다. 자신의 목표에 집중할 수 있도록, 필터 및 시스템의 평가 여전히 귀하의 회사를 선호합니다.

할 수의 공동 기획 수준 (위치를 진행 과정에서 공급 업체에 공급을 파트너)와 도움이 고객을 설정하고 그들의 오랜 - 임기의 목표를 달성합니다. 귀하의 sphere의 영향력을해야한다 부분에 c와 개발 수준입니다. 짐 bujold, 중 존슨 컨트롤, 간결 설명한 계정 관리와 도움을 고객이 자신의 목표를 달성하는 방법을 잊지 않고있습니다.

긍정적인 고객이 될 비즈니스와 함께 편안하게 일을 할 특정한 방법입니다. 수있는 방법이 아무것도없는 것 같습니다하여 수행할 수있는 제작 목표, 혜택, 필터 및 시스템의 평 측정합니다. 예를 들어, 고객이 익숙한 그들의 요청에 응답하기위한 제품 프리젠 테이션이나 제안합니다. 는 고객 수를 찾을 것이 이례적인 것으로 모든 이들 년 이후 지금 당신을 찾아 자신의 목표를 추구합니다. 그러나 주의할 점은 귀하의 전문 채권과 함께 단체로 제작되지 않습니다 강력한으로 귀하의 개인적인 채권과 연락처는 잘 설명합니다. 그렇다면 어떻게하면 수행을위한 판례를 변경 설립 사업을 혜택을 모두 귀하와 귀하의 고객이 있습니까?

첫째, 보장하는 명예의가 장 중요한 원칙은 고객 예절 : 충족 고객 '기대의 목적은 판매를 호출하기 전에 귀하의 계정을 이행하려고합니다. 고객이 기대를 논의 경우 특정 제품 및가 격, 예절을 준수해야합니다. 죄송 합니다만,이 준수 할 수도있습니다 값을 줄이기 수있는 능력을 판매합니다. 따라서 그들의 기대치를 변경합니다. 만드는 모임의 목적은 관계가 측정 단계 (mps)입니다. 예를 들어, 시작하기 전에 mp 2 : 측정 잠재력, 고객은 이에 동의의 목적은이 모임은 자신의 구체적인 목표 및 필터를 수집합니다.

긍정적인 고객을 measuremax 개념을 도입하여 이들에 대해 생각을 유도하고 자신의 목표를 날짜순으로합니다. 이러한 생각을 프로세스는 자연스럽고 편안한 방법은 고객이 자신의 목표를 논의하기 위해, 첫 번째 단계는 mp 1 : 점화 관심을합니다. 귀하의 질문이 걸릴 그들 자신의 과거로부터 미래의 목표가를 현재 그들에게 그들입니다. 즉, 기존에 알려진 목표로 시작하면 어제, 오늘, 다음의 방법으로 작품을 자신의 투기의 목표는 내일입니다. 사용자가 자신의 생각 과정을 진화 논리적입니다. 빌드에 대한 자신과 귀하의 성과입니다. 요청할 수있는 방법을 계속하는 데 도움이 그들을 그들 자신의 노력으로 여러분 uncover에 관련된 사항을 해당 기간 동안 자신의 목표 또는이 필터에 영향을 미치는 mp 2 : 측정 잠재력을합니다.

긍정적인 고객 만들기 '를 목표 및 필터를 측정 빌드 강해 전문적이고 개인적인 관계 -와가 격 및 배송 - 내성 장벽으로 경쟁을합니다. 고객에 대한 판매 돌아볼 수있습니다 그들을 완료하고 측정하는 방법에 솔루션을 여러분과 함께 자신의 목표를 충족하거나 초과했습니다. 귀하의 마지막 세일가에 대한 참조를위한 다음 중 하나를하더라도 귀하의 연락처 또는 스폰서를 변경합니다. 귀하는 항상 수있습니다 포인트를 귀하의 문서화 성능입니다. 이 기억을 할 수있는 비즈니스 파트너에게 긴 - 용어의 목표를 달성하는 데 도움이 고객이 아닌 제품 공급 업체들을 만족 랜덤 짧은 - 임기가 필요합니다.