달성 측정

모두에 대해 고객과 여러분,이 필터는 하나의 중요한 정보가 있어야합니다. 그것은 여러분과 고객이 어떻게 그들을 측정하는 방법은 자신의 목표를 달성합니다. 수있는 논의와 함께 고객이 많은 세부 사항에 대해서는 이전의 8 개의 필터가있습니다. 당신 결합을 요약하면 다음과 결정 '을 전제 조건이 날짜 및 자금과 그들의 문제점 및 측정 혜택입니다. 이 요약 형태가 달성 측정 (자주의 추천을의 매출을 vernacular 더 일반적인 용어를 사용하여 중요한 성공 요인)과 세트의 조건에 대한 자신의 목표를 달성합니다. 이 요약도 제공으로 고객의 기회를 확인 (또는 추가 누락된 것)의 요구 사항을 모두 만족해야 할 자신의 목표를 달성하기 위해 발견되었습니다.

소리를 알고 있습니까? 가 달성 측정에는 열 1과 칼럼이있습니다. 다시 포장하여가 측정 혜택과 함께 격 및 배송을 할 수있습니다 오프셋을 낮추기 경쟁 격 또는 값 - 정당화 자신의 격 때 경쟁률이없습니다. 또한 측정 혜택을 오프셋을 사용합니다 경쟁 업체의 빠른 배달 날짜, 기존의 관계, 또는 비용의 변경합니다. 예를 들어 귀하의 제품을 오래을 전달하게됩니다를 제시할 필요가 고객이 (가능한 경우)이있어도가 지연, 귀하의 제품이 생산을 통해 경쟁 업체에 비해 더 많은 측정 혜택 6 - 또는 12 - 개월입니다.

달성 측정을 없애기은 "나는이 되길 바랍니다 우리의 문제를 해결하거나 우리의 목표를 달성 '' 우려하는 고객입니다. 이들은 또 없애기은 "나는 그들의 요구 사항을 '' 우려 사항에 대한 희망을 내 제품을 만날 수있습니다. 의 위험을 받고 실망하지 회의를 서로의 기대감이 사라짐. 만족시키는 경우도 고객의 달성 측정, 당신이 할 말이 없다있습니다 죄송합니다. 그들의 수입을 반복하면 비즈니스 및 긴 - 용어, 충성도가 높은 고객을합니다.

달성 측정 유사 "재판 닫힙니다 ''는 고객이 무엇을 그 자체입니다. 사이에 큰 차이가 존재합니다 고객의 재판을 닫을와 영업 사원의입니다. 고객들이 동의하지 않습니다 특정 조건이 충족되면 특정 제품을 구매합니다. 그들이 동의하는 특정 목표가 상당 달성의 조건을 만족하는 경우이를 수있습니다 그들의 달성 측정