为客户和你，这种过滤器是唯一最重要的一条信息，你需要有。 它是如何与你的客户知道他们是如何的措施以实现其目标。 你也曾与客户有很多细节，过去8过滤器。 你结合起来，总结出了决策者的先决条件日期和资金，与国有企业，可衡量的好处。 这份概要形式实现测量（通常称为销售白话用更多的统称， 关键成功因素 ） ，并确定了条件，为实现自己的目标。 本摘要还为客户提供了机会，确认（或添加任何失踪者）的所有要求，这需要得到满足，为实现他们的目标已经确定。
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听起来耳熟吗？ 实现测量包含第1栏和第2栏。 再次，包装可以衡量的效益与价格和交货，你可以抵消低竞争力的价格或价值，说明理由你自己的价格时，根本就不存在竞争。 你还用可衡量的好处，以抵消竞争对手更快的交付日期，现有的关系或变更的成本。 举例来说，如果你的产品需要更长的时间才能交货，你将需要表现出顾客（如果可能的话） ，即使有延迟，你的产品会产生更多可衡量的效益比竞争对手超过六个月或十二个月期间。
目标拉尔夫cortez ，副总统的生产，是提高制造能力和25 ％ 。 阿兰罗宾斯出售高容量的生产设备，并已发现了以下数据，以帮助拉尔夫界定其程度衡量：
25 ％ ，增加手段，从2000至2500个单位，每小时。
拉尔夫用途的单位，以每小时作为他的国有企业。 批量生产五千小时一次。
各单位所产生的0.04美元每小时的利润。
竣工日期是10月。
资金是50,000元。
可衡量的好处是每小时20元（ 500个单位x 0.04美元） 。
马克总结了拉尔夫的素养测量作为倡导者/复如下：
梁家杰：那么，拉尔夫。 我们走过去，有很多细节要增加容量为2500个单位，每小时（目标与国有企业） 。 你想安装并投入运行，由10月（竣工日期） ，而不是动用超过5万美元（资金） 。 本的增值将产生20元以上的人数比例小时，即约10万美元，每年（可衡量的好处） 。 还有什么？
拉尔夫：我们也希望至少十八个月的馈赠。
梁家杰：除了其他条件，你说，一个18个月的投资回报，你会觉得你实现了你的目标是增加容量25 ％ ？
拉尔夫：绝对 ！
梁家杰：我会检讨你的情况与我的工程集团，我们将看看有什么可以拿出。
拉尔夫和马克现在都已经知道它将会采取何种措施达到拉尔夫的目标是增加容量25 ％ 。 你也将利用程度的测量，以了解你的产品需要做的，以赚取买卖。
| 注 | 常好，实现好测量表面时，你使客户的目标，可衡量的。 例如，在前面的例子，你可以找出许多的实现细节测量简单问拉尔夫： "你怎么知道，如果你使生产率提高百分之二十五吗？再次，你要开始与客户的目标。 |
实现测量消除"我希望这可以解决我们的问题，或能达到我们的目标''关注的客户。他们还清除"我希望我的产品满足他们的需求''关切给你。 冒被失望或不符合对方的期望，都已经过去。 当你满足客户的素养测量的，你永远不必说你是抱歉。 他们赚你重复业务和长期的，忠诚的顾客。
实现测量类似于"审判结束即顾客在做自己。 一个主要的差异之间存在着客户的审判结束和一个推销员的。客户不同意购买特定产品如果某些条件得到满足。他们一致认为，具体目标是实现价值，如果他们能够满足自身国情的素养测量
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