Complete Star бюджет и сроки решения

Каждая из этих четырех дат дает вам понять клиента неотложный для достижения своих целей. Вы должны задать даты в следующем хронологическом порядке по этим причинам:

1. Полный даты, когда клиенты хотят закончить достижения своих целей. Узнав заказчика целевых даты завершения, задать ему или ей, когда начинать.

2. Начало даты, когда они хотят начать процесс достижения своих целей. Опять же, нет твердой начала или завершения сроков средств клиентов, не отнесенных затрат делать нечего. Их цель мотивации, безусловно, низкий. Тем не менее, вы сейчас в состоянии задать заказчику ли он или она хочет начинать в этот день и какие даты бюджета должен быть одобрен для достижения этого срока.

3. Бюджет даты, когда денег становится доступным для достижения этих целей. Если клиент не в бюджете деньги еще, это означает, что они не считают этих целей приоритетов. Они не присвоен доллара цифра делает ничего. Фокусное ваши продажи усилия помочь им рассчитать эти затраты упущенных возможностей. Например, если они поставили перед собой цель, что может спасти их $ 1.000 в день трудовые затраты, то каждый день они не достижения этой цели стоит им, по сути, $ 1.000. Когда клиент полностью, начать, сроки и бюджет, как известно, задать ему или ей при принятии решения необходимо сделать.

4. Решение дат, когда клиенты ли для достижения цели. Дату, когда клиенты хотят ваши предложения не всегда является признаком их срочном порядке или когда они будут принимать решение. Одна вещь, часто не имеет корреляции с другими. Вы, и особенно ваши продажи поддержки, обнаружить эту разницу, когда вы нажимаем все в стороне и связующие всем остальным время для того, чтобы клиентам полномасштабный предложения свои так называемые все эти даты. В награду за ваши усилия, что клиенты вам - благодарю вас, как они используют ваши номера ввести в следующем году бюджет (возможно).