완벽한 스타 예산 및 의사 결정 기간

이러한 각각의 4 개의 날짜를 제공합니다에 대한 식견과 함께 고객의 감각은 자신의 목표 달성을 위해 시급합니다. 해야 요청의 날짜는 다음 구성될 이러한 이유 :

1. 완료 날짜는 고객이 원하는 경우 자신의 목표를 달성을 완료합니다. 한 번 알고 고객의 타겟이 완료 날짜를 물어 그에게 언제을 시작합니다.

2. 시작 날짜는 자신이 원하는 때 자신의 목표를 달성하는 절차를 시작합니다. 를 다시 시작하거나 완료 날짜를 의미없는 확고한 고객이 지정되지 않습니다 비용으로 수행하려면 아무 것도있습니다. 자신의 목표를 동기는 분명 낮습니다. 그러나 이제는 고객의 입장을 요청하고자하는 것인지 그 또는 그녀는이 날짜에 시작하고 어떤 날짜의 예산 승인을해야하기이 마감 기한을 수행합니다.

3. 예산 날짜는 돈을 사용할 수있게되면 이러한 목표를 달성합니다. 고객이 없다면 예산으로 돈을 그러나 이러한 목표를 고려하지 않는 그들 우선순위를 의미합니다. 그들은 1 달러, 그림을 작업을 아무것도 지정되지 않습니다. 판매를위한 노력에 초점을 맞출 수 있도록 이러한 손실의 기회 비용을 계산합니다. 예를 들어, 만일 그들이 목표를 설정하여 1000 달러 하루에 저장할 수있는 노동 비용, 그 다음이 목표를 달성하지 않는가 매일 그들이 들여 그들의 효력, 1000 달러입니다. 경우에 고객의 완성, 시작, 예산 날짜는 알려을 물어 그에게 결정을해야 할 때는 사항입니다.

4. 판결 날짜는 언제 고객이 목표를 달성 여부를 결정합니다. 고객이 원하는 날짜하면 귀하의 제안은 없다는 신호들이 항상 의식 시급 - 또는 그들이 결정됩니다. 하나의 생각을 자주가없는 상관 관계가 다른합니다. 여러분, 그리고 특히 귀하의 영업 지원 팀,이 차이를 발견하는 경우를 제외하고 모든 것을 밀어 넣기 동점까지 모든 사람의 시간을 받으려면 고객이 전체 - 이브 제안서가 자신 때문에 -라고해야한다 -이 날짜입니다. 가 보상에 대한 귀하의 노력은 고객을 알려줍니다 감사합니다 - 여러분, 이들을 사용하여 번호를 투입 내년의 예산 (미정)입니다.