Completi le date del preventivo e di decisione della stella

Ciascuna di queste quattro date vi fornisce comprensione in senso del cliente di urgenza realizzare i suoi obiettivi. Dovreste chiedere le date nel seguente ordine cronologico questi motivi:

1. Le date complete sono quando i clienti desiderano rifinire realizzare i loro obiettivi. Una volta che conoscete la data designata di completamento del cliente, chiedagli quando cominciare.

2. Le date di inizio sono quando desiderano cominciare il processo di realizzare i loro obiettivi. Di nuovo, nessun inizio costante o cliente completo di mezzi delle date non ha assegnato un costo a non fare niente. La loro motivazione di obiettivo è definitivamente bassa. Tuttavia, siete ora in una posizione per chiedere al cliente se lui o lei desidera cominciare in questa data e che data il preventivo deve essere approvato vicino per compire questa scadenza.

3. Le date del preventivo sono quando i soldi diventano disponibili per compire questi obiettivi. Se i clienti non hanno stanziato i soldi ancora, significa che non considerano queste priorità di obiettivi. Non hanno assegnato una figura del dollaro a non fare niente. Concentri i vostri sforzi vendenti sull'assistenza loro calcolare questi costi di occasione persi. Per esempio, se regolassero un obiettivo che potrebbe conservarlo $1.000 al giorno nei costi di lavoro, allora ogni giorno che non realizzano questo obiettivo sta costando loro, in effetti, $1.000. Quando il cliente completo, l'inizio e le date del preventivo sono conosciuti, chiedagli quando una decisione deve essere presa.

4. Le date di decisione sono quando i clienti decidono se realizzare un obiettivo. La data in cui i clienti desiderano le vostre proposte non è sempre un segno del loro senso di urgenza—o in cui prenderanno una decisione. Una cosa non ha spesso correlazione all'altra. E particolarmente le vostre vendite sostengono la squadra, scoprite che questa differenza quando spingete tutto da parte e legate in su tutto tempo di ottenere a clienti le proposte complete dal loro cosiddetto dov-ha le date. La ricompensa per i vostri sforzi è che i clienti vi dicono di ringraziamento, poichè usano i vostri numeri per mettere nel preventivo dell'anno prossimo (forse).

Nota

Si assicurano i clienti accosentire su una firma o su una data di decisione che vi permette di venire a contatto delle loro date di completamento. Questa data è estremamente importante se lavorate con i prodotti lunghi di tempo di conseguimento o contraete i servizi esterni. I clienti capiscono che non potete allocare le risorse ai questi date di completamento e di inizio senza ordini d'acquisto scritti.

Diniego: Il nostro Web site non è responsabile delle informazioni contenute da questo articolo. Questo articolo in nessun modo riflette le viste, le opinioni, i pensieri o la credenza del personale dell'indice degli articoli.

Avviso di traduzione: L'articolo "date complete del preventivo e di decisione della stella" è stato tradotto usando un servizio di traduzione automatizzato. Chiediamo scusa francamente per tutti gli errori di traduzione che hanno accaduto. Grazie per capire.

Online: 511 users browsing the articles directory