Complet Tenez le premier rôle les dates de budget et de décision

  

Chacune de ces quatre dates vous fournit l'perspicacité dans le sens d'un client de l'urgence de réaliser ses buts. Vous devriez demander les dates dans l'ordre chronologique suivant ces raisons :

  1. Les dates complètes sont quand les clients veulent finir réaliser leurs buts. Une fois que vous connaissez la date visée de l'accomplissement du client, demandez-lui quand commencer.

  2. Les dates de début sont quand elles veulent commencer le processus de réaliser leurs buts. Encore, aucun début ferme ou démuni complet de clients de moyens de dates n'a assigné un coût à ne faire rien. Leur motivation de but est certainement basse. Cependant, vous êtes maintenant en mesure pour demander au client si lui ou elle veut commencer cette date et quelle date le budget doit être approuvé près pour accomplir cette date-limite.

  3. Les dates de budget sont quand l'argent devient disponible pour accomplir ces buts. Si le démuni de clients économisait l'argent encore, il signifie qu'ils ne considèrent pas ces priorités de buts. Elles démuni ont assigné un chiffre du dollar à ne faire rien. Concentrez vos efforts de vente sur les aider à calculer ces coûts d'opportunité perdus. Par exemple, s'ils fixaient un objectif qui pourrait les sauver $1.000 par jour en coûts de la main-d'oeuvre de la main-d'oeuvre, puis chaque jour où ils ne réalisent pas ce but leur coûte, en effet, $1.000. Quand le client complet, le début, et les dates de budget sont connus, demandez-lui quand une décision doit être prise.

  4. Les dates de décision sont quand les clients décident si réaliser un but. La date où les clients veulent vos propositions n'est pas toujours un signe de leur sens d'urgence—ou quand elles prendront une décision. Une chose n'a souvent aucune corrélation à l'autre. Vous, et particulièrement vos ventes soutiennent l'équipe, découvrez que cette différence quand vous poussez tout de côté et attachez chacun heure d'obtenir à des clients de véritables propositions par leur prétendu devoir-ont des dates. La récompense pour vos efforts est que les clients vous disent merci, car ils emploient vos nombres pour mettre dans le budget de l'année prochaine (peut-être).

Note 

S'assurent les clients convenir une signature ou une date de décision qui vous permet de rencontrer leurs dates d'accomplissement. Cette date est extrêmement importante si vous travaillez avec de longs produits de délai d'obtention ou vous contractez des services extérieurs. Les clients comprennent que vous ne pouvez pas investir des ressources dans des ces des dates de début et d'accomplissement sans ordres d'achat écrits.
c'est un article supplémentaire par Patricia Terrone


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