Führen Sie Stern-Etat-und Entscheidung Daten durch

Jedes dieser vier Daten versieht Sie mit Einblick in die Richtung eines Kunden der Dringlichkeit, seine oder Ziele zu erzielen. Sie sollten die Daten im folgenden chronologischen Auftrag um diese Gründe bitten:

1. Komplette Daten sind, wenn Kunden ihre Ziele, zu erzielen beenden möchten. Sobald Sie das gerichtete Datum Beendigung des Kunden kennen, fragen Sie ihn oder sie, wann man anfängt.

2. Anfangsdaten sind-, wenn sie den Prozeß des Erzielens ihrer Ziele anfangen möchten. Wieder haben kein fester Anfang oder kompletten Datummittelkunden Kosten nicht dem Tun nichts zugewiesen. Ihr Zielbeweggrund ist definitiv niedrig. Jedoch sind Sie jetzt in einer Position, zum den Kunden zu fragen, ob er oder sie auf diesem Datum beginnen möchten und welches Datum der Etat vorbei genehmigt werden muß, um diesen Stichtag zu vollenden.

3. Etatdaten sind, wenn Geld vorhanden wird, um diese Ziele zu erreichen. Wenn Kunden nicht Geld noch geplant haben, bedeutet es, daß sie nicht diese Zielprioritäten betrachten. Sie haben eine Dollarabbildung nicht dem Tun nichts zugewiesen. Richten Sie Ihre verkaufenden Bemühungen auf das Helfen sie, diese verlorenen Kosten zu errechnen. Zum Beispiel wenn sie ein Ziel einstellten, das sie speichern könnte $1.000 pro Tag in den Arbeitskosten, dann kostet jeder Tag, den sie nicht dieses Ziel erzielen, ihnen in Wirklichkeit $1.000. Wenn des kompletten Kunden, der Anfang und die Etatdaten bekannt, fragen Sie ihn oder sie, wenn eine Entscheidung getroffen werden muß.

4. Entscheidung Daten sind, wenn Kunden entscheiden, ob man ein Ziel erzielt. Das Datum, wenn Kunden Ihre Anträge wünschen, ist nicht immer ein Zeichen ihrer Richtung der Dringlichkeit—oder, als sie eine Entscheidung treffen. Eine Sache hat häufig keine Wechselbeziehung zur anderen. Sie und besonders stützen Ihre Verkäufe Mannschaft, entdecken, daß dieser Unterschied, wenn Sie alles beiseite drücken und oben jeder Zeit, Kunden vollerblühte Anträge durch ihr sogenanntes zu erhalten binden, Daten müssen-haben. Die Belohnung für Ihre Bemühungen ist, daß Kunden Ihnen thank-you erklären, da sie Ihre Zahlen verwenden, um sich in Etat des folgenden Jahres zu setzen (möglicherweise).

Anmerkung

Stellen Kunden, über eine Unterzeichnung oder ein Entscheidung Datum zu sein sicher, das Ihnen ermöglicht, ihre Beendigung Daten zu treffen. Dieses Datum ist extrem wichtig, wenn Sie mit langen Vorbereitungszeitprodukten arbeiten, oder Sie Vertrag Fremdleistungen abschließen. Kunden verstehen, daß Sie nicht Betriebsmittel an diesen festlegen können Anfangs- und Beendigungdaten ohne schriftliche Kaufaufträge.

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