完成星预算，并决定日期

每年这四个日期为您提供了洞察客户的紧迫感，以实现他或她的目标。 你应该问的日期在下列日期顺序为这些原因包括：

1. 完成日期时，客户希望能在这里结束，实现自己的目标。一旦你知道客户的有针对性的完成日期，要求他或她从什么时候开始的。

2. 开始日期是当他们要开始这一进程的实现自己的目标。再次，没有坚定的开始或完成日期是指客户未分配成本，以无所作为。 他们的目标动机是肯定很低。 然而，你现在处于一个位置，可请顾客他或她是否要展开这项日期和截止日期预算需要得到批准，为了完成这个最后期限。

3. 预算案的日期时，钱可用来完成这些目标。如果客户有没有编入预算的钱，但是，这意味着他们不认为这些目标的优先次序。 他们没有指派一美元的数字来什么都不做。 你的意见集中在销售上下功夫，帮助他们计算这些失去的机会成本。 举例来说，如果他们定下目标，可以节省他们1000美元，每天在劳动力成本，那么，他们每天都要坚持这样做不能达到这个目标，是成本的，实际上， 1000美元。 当客户的完整的，一开始就与预算的日期是众所周知的，问问他或她的决定时，需要作出修改。

4. 决定日期时，客户可决定是否将实现一个目标。日期时，客户希望你的建议并不总是一个标志，他们的紧迫感，或何时会作出决定。 一件事，往往是没有任何关联，以另一种。 你，特别是你的销售支持团队，发现这种差异，当你推动一切放下绊每个人的时间，以获得客户的充分吹建议，由他们的所谓必须具有的日期。 悬赏你的努力是客户告诉你，感谢你，因为他们使用你的号码投入到下一年度的财政预算案（也许） 。