النجم اكمال مقرر الميزانيه ومواعيد

كل من هذه التواريخ الاربعة يوفر لك نظرة متعمقه العميل الاحساس بالضروره الملحه لتحقيق الاهداف حالته. لك ان تسأل في التواريخ التالية حسب التسلسل الزمني لهذه الاسباب :

1. كامل التواريخ عند الانتهاء من الزبائن يريدون تحقيق أهدافهم. بمجرد أن تعرف العميل المستهدف تاريخ الانجاز ، نسأل له أو لها عندما تبدأ.

2. تواريخ البدء هي عندما يريدون البدء فى عملية لتحقيق اهدافها. ومرة اخرى ، لم تبدأ الشركة استكمال تواريخ او وسيلة الزبائن قد لا تسند الى بتكلفة لا تفعل شيئا. وهدفهم هو الدافع بالتأكيد منخفضه. ومع ذلك ، انت الان في وضع يمكنها من ان نسأل ما اذا كان العميل أو انها تريد ان تبدأ في هذا التاريخ وحتى الان فان ما يحتاج الى ميزانيه وافقت عليها لانجاز هذا الموعد النهائي.

3. تواريخ الميزانيه هي عندما تصبح الأموال المتاحة لتحقيق هذه الاهداف. اذا لم الزبائن الاموال في الميزانيه حتى الان ، فهذا يعني أنها لا تعتبر هذه الاهداف اولويات. انهم لم يخصها الدولار الى الرقم لا تفعل شيئا. تركيز الجهود على قيادتكم بيع مساعدتهم لحساب تكاليف هذه فرصة ضائعة. فعلى سبيل المثال ، اذا حدد هدفا يتمثل في ان يمكن انقاذهم 1،000 دولار يوميا في تكاليف اليد العاملة ، ثم كل يوم انهم لا تحقيق هذا الهدف هو تحديد التكاليف لهم ، في الواقع ، 1،000 دولار. عندما العميل كاملة ، بداية ، وتواريخ الميزانيه معروفة ، نسأل له أو لها عند اتخاذ قرار يجب ان يتم.

4. مقرر التواريخ عندما يقرر ما اذا كان العملاء لتحقيق الهدف. تاريخ الزبائن عندما نريد اقتراحاتكم ليست دائما علامة على الشعور بالالحاح - او عندما تتخذ قرارا. شيء واحد في كثير من الاحيان ليس له علاقة الى اخرى. لكم ، وخصوصا دعم فريق المبيعات الخاص بك ، ويكتشف هذا الفارق عندما دفع لكم كل شىء جانبا والتعادل يصل الجميع من الوقت للحصول على زبائن كاملة المقترحات من قبل ما يسمى ب - يجب ان يكون التواريخ. الجاءزه لجهودكم العملاء هو ان اقول لكم الشكر لكم ، كما انها تستخدم لوضع الأرقام الخاصة بك في ميزانيه العام المقبل (ربما).