如何激发客户信息共享

当客户资格，你问他们，以分享信息。 有时候，他们认为这方面的资料保密。 例如，客户经常考虑的课题，如资金和自己的角色，在决策过程中被私人信息。 客户的最大阻碍信息共享，是因为担心它削弱了他或她的谈判地位。 这时候你所提到的具体产品前，客户状态，他们的目标。

客户知道如何游戏作品。 他们很快认识到，任何资料，他们为你总是则把它帮你定位你的产品，作为正确的选择。 您进一步削弱了他们的信仰，在你说话的时候，你提供具体的产品，作为补救措施，以他们的问题，很少或根本没有认识自己的目标。 现在是时候改变规则，以对双方都有利，你和客户。

信托取代了紧张的时候，你让顾客知道，你也分享他们的目的地。 用户可以获得更多的控制，而不是更少， 当你的问题，设法使他们的目标更加可衡量的。 作为具体目标的出现，他们的抵抗，以分享信息，对他们的购买因素（称为过滤器）的跌幅。 同时，更加透明，这是客户如何的目标和过滤器会影响他们的购买决策，他们越会觉得他们受到公平的待遇和更心甘情愿地，他们将分享信息。

相反，过去销售哲学，你放弃操控，让你和顾客增益控制。 否则，你就结束了与销售通话失去控制情绪和机会，而不是清晰的思维和规划。 你不角力与客户，以操纵细节，以适合你的产品。 反之，你的份额控制与客户，以确保你的合并工作重点，是实现自己的目标。 但是，这种控制是不同的和积极的作用。 这是一个版本的目标管理（管理层收购） ，其次为您和您的客户。 如果他们想要结束了（自己的目标） ？ 此外，你是否能帮助他们达到目标？

鉴于客户要求提供资料，而不是试图以赛马的产品，而是作为一种手段，以更好地确定如何才能实现自己的目标。 他们没有理由要隐瞒的资料。 你有没有提到任何具体的产品或服务。 在预定的最佳时间，你会-当"不错''答案是预料之中的结论。

一旦客户的目标是坚定的，他们知道不会透露有关的具体情况，他们过滤也使得良好的商业意义。 他们不想试图击中移动目标。 更详细的资料后，更消除了不明朗因素，其目标。 这些细节，把它们和你以更好地控制他们是否能实现其目标。 你知道要求你的产品必须满足。 客户认识到更多的信息，他们提供自己的目标，更高的要求，任何尚未到被指定的产品，必须符合。

你现在都在一个位置，以确定是否客户可以实现自己的目标，以及是否可以帮助他们在自己的追求。 你既决定是否进一步努力，将时间用得其所。

因此，开始你的销售电话着眼于顾客的目标，而不是具体的产品，使客户没有理由隐瞒信息。 当客户了解自己的可衡量的目标，他们觉得完全控制-等你。