组织特性影响客户`目标

即使考虑到风格，态度和人格，客户目标是不会作为任意正如人们想象的。 两个因素的影响，有什么目标客户，寻求和细分市场，他们属于：特点，他们的组织和他们的法律地位。 利用这两个因素帮助你提示目标客户可以涉及到，当你最初与他们联络。 你了解自己的目标，有助于巩固你的地位，成为客户专家。

此外，一家公司的售楼说明书告诉你它是如何试图出售价值或地位，其产品。 如何在公司销售的价值往往是如何衡量的价值。 例如，如果该公司销售的可靠性，它的客户，这是去寻求解决方案，提高可靠性，为他们。 （举例来说，联邦快递保证交付给客户，并寻找商业合作伙伴销售解决方案，这样做相同） 。 同时，尝试取得销售文学该公司的竞争对手，看看你是否能提供解决方案，帮助它，以抵消其竞争对手的优势，或利用他们的弱点。

组织特点是主要属性，影响了道路的公司的看法。 他们是不争的性状客户轻易找出对自己的。 这些特质有助于建立目标客户想要达到的目的。 下面是几个例子：

• 产品或服务，该公司是售卖。公司是否出售大规模生产的产品，还是它侧重于龛？ 首要目标是许多汽车制造商的是要规范化组件。 其巨大的规模经济效益，调动他们有很多模式，尽可能有共同的成分，它保持自己的库存和设计降低成本。 如果你卖的产品，标准化组件，你也知道，他们"应该"有兴趣的汽车制造商。

• 程度的接触中发生，该公司的雇员和顾客。是该公司脱离最终用户，其产品或是否有日常接触的？ 其中一张信用卡公司的主要目标是要改善客户服务。 其日常接触客户的手段，其命运直接联系到如何利用好它傲视同侪，在顾客服务。 如果你卖的产品， 完善的客户服务 ，你知道他们应该有兴趣的信用卡公司。

• 经营概况，该组织。是否公司经营，每天工作8小时，每周5天或约24小时吗？ 一个主要目标是建立一个便利商店的运作，是以twenty-four/seven基础，是提高安全性 。 如果你卖的产品， 改善安全状况 ，那你就知道他们应该利息约-全日24小时便利店。

• 人类和美元的费用而中断服务。是该公司的运作的一个关键性质或低紧迫感？ 其中一家医院的主要目标是尽量减少停机时间。 生命受到威胁，如果电器或机械系统的失败。 如果你卖的产品，最大限度地减少停机时间 ，你知道，他们应该有兴趣医院。

• 形象，该公司是培养。它是高科技还是低科技？ 该公司认为，作为一个领导者，还是跟随者？ 其中一个体育用品公司的主要目标是保持青春和健康的形象。 如果你推销的产品项目成为青春健康的形象 ，那你就知道他们应该有兴趣体育用品公司。

• 该公司的商业气候。它是在一个高利润，快速增长的行业或低利润的下降，做生意吗？ 其中一项尖端电脑公司的目标是管理增长和变化。 如果你卖的产品，专责管理的增长和变化 ，那你就知道他们应该有兴趣的电脑公司。

• 该公司的耐受性风险。是否愿意采取的机会或规避风险？ 其中一家保险公司的目标是要改善安全。 如果你卖的产品， 提高雇员或投保人安全 ，那你就知道他们应该有兴趣保险公司。

如果本节一开始，以健全的重复，这是好的。 重复这句话会帮你承担它的记忆。 现在，你大概说，你自己， "如果公司有这些组织的特点，那么他们这些目标。如果这些目标匹配起来，以我的独特优势，那么，我想与他们联络。当我说出自己的目标，就应该拿出利息。 " 你犯了。