A Folha Do Perfil Do Produto

A folha do perfil do produto analisa seus produtos nos termos dos conceitos como:

• Características. Aliste as características chaves de seu produto que lhe adicionam o valor. Mais específica a descrição, mais duro é para que concorrentes ou os clientes redefini-los a seu detriment.

• Benefícios. Expresse-os nos termos de economias do tempo ou do dinheiro. Expresse um benefício como um verbo seguido por um substantivo.

• Avalie O Tipo. Decida-se se os benefícios são percebidos ou measurable.

• Foco. Determine se os benefícios tiverem um foco interno ou externo ou ambos.

• Forças Originais. Reveja o sumário em forças originais antes que você classifique uma característica como esta'.

• Avalie Avaliar. Atribua um 1 para uma característica que todos possui, e uns 5 para uma força original somente sua companhia tem.

• Analogias. Que evento diário paraleliza sua força original do elevado-valor ou característica mais forte?

Use estes dados decidir-se que segmentos de mercado seus produtos servem melhor. Você desenvolve uma folha do perfil do produto para cada produto. Uma folha do perfil do produto do concorrente deve também ser enchida para fora para cada produto.

Example1: Exemplo da folha do perfil do produto.

Produto: Conversa livre e programa de chamada desobstruído
Características	Benefício	Tipo Do Valor	Foco: NternalI, xternalde E, ou othde B	Forças Originais	Avaliação Do Valor
Sinal De Digital	Melhora a recepção	Percebido	Othde B: você pode alcançar os clientes mais fàcilmente (I). Os clientes podem alcançá-lo mais fàcilmente (E).	Sim	5
	Aumenta a vida da bateria	Measurable	Othde B: mesmos que acima	Sim	5
	Estende o tempo da conversa entre recharges	Measurable	Othde B: mesmos que acima	Sim	5
Operação Hands-Free	Aumenta a segurança	Valor Percebido	NternalI (externo a outros excitadores)	Não	1
Minutos Livres Do Fim de semana	Reduz custos do fim de semana	Measurable	NternalI	Não	1
Analogia: A diferença na recepção entre digital e o analog é como usar um prato satellite começar seu retrato da tevê contra um jogo de antenas das orelhas do coelho.

Example2: Exemplo da folha do perfil do produto.

Products/Services: Serviços, ProdoGain, e CodeCheck de Predicto
Products/Service	Característica	Benefício	Tipo Do Valor	Foco	Forças Originais	Avaliação Do Valor
Serviços De Predicto	Alertas Da Variação	Impede Avarias Não programadas	Valor Percebido	Othde B. Assegura shipments uninterrupted a seus clientes(e) e conserva o dinheiro da produção perdida(i).	Sim	5
	Verificações Da Tolerância
Analogia paraalertas da variação: É como o aviso do baixo-combustível em seu carro. Você procura uma estação de gás antes que você funcione fora do combustível.
ProdoGain	Controles Do Único-Operador	Elimina A Necessidade Para Dois Operadores	Valor Measurable	NternalI	Sim	5
ProdoGain	capacidade 200-Unit	Capacidade Dos Aumentos Por 15%	Valor Measurable	NternalI (mais rendimento) e xternalde E (estoque mais disponível a seus clientes)	Não	1
ProdoGain	garantia 5-Year	Elimina Custos Do Reparo	Valor Measurable	NternalI	Não	1
Analogia para controles do único-operador: É como voar seu próprio plano confidencial; você não necessita um copiloto ajudar-lhe começar onde você está indo.
O Programa De CodeCheck	Programa Computarizado	Analisa operações para violações potenciais	Valor Percebido	NternalI	Sim	5
Analogia para o programa computarizado : É como usar um satélite do geopositional navigate o através de um maze legal gigantesco. Diz-lhe como permanecer na trilha, e como começar para trás se você começar perdido.

O exemplo 1 mostra como você grava a conversa livre e o pacote desobstruído do serviço em uma folha do perfil do produto. A folha do perfil de mercado no exemplo 2 ilustra como um salesperson, Steven Smartsell, trabalhando para uma companhia fictitious chamou Futuro-Future-Tech, enche um para fora. A companhia fornece produtos high-tech e serviços aos fabricantes de computador.

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