여부를 결정하는 기능은 고유의 강점

일부 기업의 유일한 것 생각하는 경우에는 특정 기능을 제공하기 위해, 그들은 고유의 강점입니다. 이러한 고유의 강점을 장려 판매를 논의 그들의 모든 매출을 호출합니다. 빨리 발견하면 해당하므로 -라고 불리는 독특한 강점을 돌려 밖으로 고유의 약점을합니다. 가되기 섞는 기능이 추가없습니다 측정 값,에만 비용을 귀하의 제품입니다. 다음과 같은 4 개의 질문 사항을 확인할 수 있도록 도와드립니다 것은 한 독특한 강점 :

1. 고객의 필요를 고려 그것 독특한 (아니라 귀하의 엔지니어링 또는 마케팅 부서)?

2. 저 - 인식 고객이 목표를 달성하지 것이 있습니까?

3. 입니까 생산의 관점에서 측정 값과 직접 저축 돈을니까?

4. 하지 그것을 강제로 경쟁 업체를 사용하는 빌드를 장벽으로 경쟁을 측정 값 (만약 그들이 볼 수)보다는 인식 값?

애플 컴퓨터는 10 % 미만의 개인용 컴퓨터 (pc) 시장, 동안 microsoft했습니다 90 %가 전세계입니다. 애플 컴퓨터의 고유 강도가 쉬운 -가 - 사용 운영 체제가 작동하는 그래픽 프로그램과 함께 환상적입니다. 마이크로 소프트의 고유의 강도가 10 배 더 많은 업무를 지원하는 소프트웨어 프로그램입니다.

따라서, 애플 집중 고객이 누구의 목표는 그래픽 창의력과 편리한 사용 - 고객에게 다양한 비즈니스 프로그램이 필요하지 않습니다. 그 완화 - 중 - 사용하는 운영 체제를 지배의 교육 (nonbusiness) 시장, 그 그래픽이 우위를 지배하는 동안 세계의 게시합니다.

10 배 더 많은 비즈니스 소프트웨어를하지 않는 문제를 고객과 함께 nonbusiness 어플 리케이션입니다. 애플의 성공을 결과에서 어떤 고객이 자리에서가 장 값에 대한 자신의 독특한 강점을; 그리고 어떤하지 않습니다.