在任何销售的情况，你使用了其中之一，三个销售模式下，作为汽车寻求度量和细节问题，强调了在张爱玲和鲍勃例子。 以何种方式（以便在最少的生产性和理想，以最有生产力和觊觎）边缘，求爱，或关系销售。 因为求爱模式，既包括关系和边缘模式，他们将讨论在以下命令：关系，走边缘，而求爱。 每个人的影响金额，并进行深入的细节，你聚集之处。 这些细节问题将确保你的销售策略，你的硬盘的销售策略。
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营业员与最长远的（也就是忠诚）客户赢了。 你赢，因为你做的，它给觊觎第三和最高阶段的营业员的生涯中，这是关系销售。 你享受奖励你的专业和个人与客户关系。 年达到或超过顾客的期望，将赚取他们的忠诚。
订购单成为定局的结论。 客户有信心你听，并付诸行动说话是算数的，并始终把自己的最佳利益为先。 惠益的关系销售是巨大的：客户心甘情愿地分享他们的需要，期限，有竞争力的数据，决策过程中，和预算与你。 有没有机密，其中值得信赖的盟友。
你回答了对方的提问，与大量宝贵的（即是的，可衡量的）细节。 大家都知道，通过分享信息，你可以选择最好的解决方案。 你教练对方的最佳途径，使销售情况发生。 忍让只预留的长期业务合作伙伴，客户帮助微调你的建议之前，这项权利就必须解决方案-价格组合，动摇了。 他们采取你的意见，就如何推销建议，让他们在组织，就知道他们将获得公平的市场价格。 你可以指望他们返回与签名的建议。 惊喜还是失望，不经常发生的长期客户。
你甚至可以衡量价值的关系销售。 检讨什么差别，他们付出你的关系，在面对竞争对手提供的同类产品。 过去的调查显示，大约有5 ％至8 ％的溢价。 你会发现，可衡量的好处，第2栏自圆其说一个更大的价格差超过5至8 ％的客户是愿意付出你的人际关系。 可衡量的好处总是值得更多的财政资源，你的客户比你的个人关系。 关键是要激发顾客了解双方的价值，你的个人关系和价值衡量的好处你提供。 你现在赚了长期客户。
此外，人际关系是一条双行道。 在什么时候你推荐竞争者的产品，因为他们提供更多的价值，在一个特定的情况？ 你这样做，只有当顾客有可衡量的好处，连接到竞争对手的独特优势（产品，只有他们提供） 。 毕竟，你宁愿失去机遇大于顾客。 你不用担心;当你选择你的细分市场，即发生，将罕见的。
感谢客户不要求你的工作，出建议，他们不会认真考虑的问题。 在销售的关系，你和你的客户建立一个强有力的保费就不会浪费彼此的时间。
可以理解，长期客户的需求，并大量消耗你的时间。 然而，他们是您最佳的客户，因为他们补偿（更高的利润） ，你的时候，你投资在解决自己的问题。 他们是根据那些所谓80/20规则：百分之八十的业务来自于百分之二十的，你（长期）的客户。 刚刚作出肯定他们耗用不到80 ％ ，你的时间，让你得到公平的回报，您的投资。
你珍惜的关系销售。 也许你会欢迎有一日的重复业务，从长期客户的手段，你永远不必再作冷致电（除出于无聊） ，以超过配额。 不过，如果卖的关系，是该奖项外，还有两个阶段的销售，你必须经过打赢它吗？ 这些阶段是边缘和求爱出售。
边缘销售出现了新的前景。 这是最具挑战型的销售。 你必须发现许多未知因素，而试图建立融洽与陌生人（不不像单打'酒吧现场） 。 加入你的困难，你只有约15分钟，其中，以做到这一点。
您试图发现前景的"痛" ，或至少与前景的紧迫感，截止日期，竞争，决策者，和预算。 你的目标是要获取足够的具体资格或取消的前景，为尽快实现。 你不想浪费时间介绍产品或服务，可能无法满足发展前景的采购要求，或你的定价水平。
反过来说，前景也想确定你是否能帮助他们的情况。 因此，他们设法搜集产品或公司的资料，如价格，交付日期，技术规格，及保证。 该猫捉老鼠的游戏开始。 你问的资格问题;他们所要求的产品的问题。 你都仔细多少信息，你提供对方。 你对待销售当作一场比赛，你赢，当你搜集资料，这是对你有利快，然后你给出来的信息是不利于你。 你延迟发放的价格，直到你们知道自己的预算。 前景延迟送预算，直到他们知道你的价格。
该猫捉老鼠的游戏将持续到价格或预算数额的表面。 你把对方的边缘。 你再来看看，如果有人闪烁。 呼吁要么继续与一些成功的机会，或有人幸运的两端。
由于如此经常遇到的情况与第一次会议，这是任何人的猜测，他们将如何结束了。 你走开，与另一次会议，一项后续行动电话在6个月内，派遣更多文学，订购单，抑或是一种浪费时间吗？ 如果您决定最好是在等待进程的前景被解雇或辞职之前，你再试一次，你可以安全地承担起销售呼吁并不太顺利。
求爱销售出现了新的买主，他们还没有资格成为长期客户。 这是最混乱的类型卖，因为你处理客户精神分裂症。 有时这些新的顾客行为，如长期客户（与大家共享的细节） -他们有时像新的和多变的前景（蛤） 。 求爱销售是一个融合的边缘和销售的关系。 你的挑战就是要知道哪些销售模式，你需要使用的时候。
由于他们只买东西，从你最初你视他们为长期客户和利用的关系，出售，交换信息的自由。 你留在这个销售模式，直到你失去销售机会的竞争者。 那时，你转向边缘出售其所有的挑战。 最终，客户要么演变为长期客户或退步到前台。 如果你愿意让另一营业员办理户口，可以说，你不认为他们是潜在的长期客户。
| 注 | 一个共同错误就是评估你的销售技巧，你的成功与长期客户。 利用关系销售模式，也就是取决于当时的，过去的成果，以及个人债券，将不会工作，有效地对新客户和前景时，这些因素不适用 |
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