في اي مبيعات الحاله ، عليك استخدام واحد من ثلاثة اساليب البيع باعتبارها وسيلة لالتماس المقاييس وتفاصيل عن الاسءله التي سلط عليها الضوء في وايلين بوب الامثله. طريقتي (في ترتيب اقل انتاجيه والأكثر إنتاجا لالمرجوة ومطلوب) هي سياسة حافة الهاوية ، المغازله ، او العلاقة بيع. لأن اسلوب المغازله وتضم كلا من وسائط العلاقة وسياسة حافة الهاوية ، وأنها سوف تناقش وفقا للترتيب التالي : العلاقة ، الى حافة الهاوية ، والمغازله. كل واحد يؤثر في مقدار وعمق التفاصيل جمع لكم. وهذه التفاصيل سوف تضمن ان مبيعاتك استراتيجية يحرك بيع التكتيكات الخاصة بك.
|
|
البائع مع معظم طويلة الاجل (التي هي ، اوفياء) وينز الزبائن. تنتصروا لأنك جعلت مطلوب الى المرحلة الثالثة وأعلى من مندوب مبيعات الوظيفي ، والتي هي علاقة بيع. تستمتع مكافآت الاحترافي وعلاقات شخصية مع العملاء. سنوات من الاجتماع او تتجاوز العملاء التوقعات سوف يكسب ولائهم.
أوامر الشراء أصبح مفروغا الاستنتاجات. الزبائن ثقوا ان لكم ان يستمع الى والفعل على ما يقولون ودائما وضع افضل مصالحهم اولا. فوائد العلاقة البيع الضخمه : الزبائن عن طيب خاطر حصة احتياجاتهم ، والمواعيد ، تنافسية البيانات ، وعملية صنع القرار ، وميزانيات معكم. لا توجد اسرار بين يثق الحلفاء.
عليك الاجابه على اسءله كل منهما الآخر مع كميات هاءله من القيم (أي قياس (تفاصيل. الكل يعلم ان طريق تقاسم المعلومات يمكنك ان تختار افضل الحلول. لكم المدرب مع بعضها البعض بشأن افضل طريقة لجعل مبيعات يحدث. مع الصبر محفوظة فقط لتجارية طويلة الأجل الشركاء والعملاء يساعد على صقل اقتراحاتكم حتى الحق في الاحتياجات حلول السعريه مجموعات يهز بها. وقد احاطوا الخاصة بك تقديم المشوره حول كيفية بيع مقترحات لمنظماتهم ، مع العلم انها ستتلقي السوقية العادله التسعير. ويمكنكم ان تعتمدوا على لهم بالعوده مع توقيع المقترحات. مفاجآت او خيبات الامل في كثير من الاحيان لا يحدث طويلة الاجل مع الزبائن.
حتى انك تستطيع قياس قيمة العلاقة بيع. استعراض ما الفارق انهم دفعوا لعلاقتك المنافسين عندما عرضت منتجات مماثلة. وتشير الدراسات الاستقصاءيه الماضي في مكان ما بين 5 ٪ و 8 ٪ الاقساط. ستجدون ان قياس فوائد العمود 2 تبرير اكبر فارق السعر من 5 الى 8 في المئة ان الزبائن هم على استعداد لدفع ثمن العلاقات الخاصة بك. قياس الفوائد هي دائما اكثر قيمة ماليا لعملاءك من التزامكم الشخصي هو العلاقة. والسبيل الى ذلك هو لتحفيز العملاء على فهم كل من قيمة العلاقة التزامكم الشخصي وقيمة للقياس المنافع التي تزودها. لديك الان كسبت طويلة الاجل الزبون.
علاوة على ذلك ، فان العلاقات هي طريق ذو اتجاهين. وفي أي نقطة هل توصي المنافسين لأنها توفر منتجات ذات قيمة أكبر في حالة معينة؟ لك ان تفعل ذلك إلا عندما يقوم العملاء لها قياس المنافع التي تربط بين لالمنافسين الفريده القوة (الا انها توفر المنتجات). بعد كل شيء ، بل انك سوف تفقد فرصة أكثر من زبون. لا تقلق ؛ عندما تقوم باختيار قطاعات السوق ، التي ستكون نادرة الحدوث.
تقدر الزبائن لا اطلب منكم العمل على متابعة مقترحات انها لن تنظر بجدية. في العلاقة بيع ، ولكم عميلك مكانة قوية على قسط لا يضيعون الوقت بعضها البعض.
ومن المفهوم ، وطويلة الاجل العملاء الطلب وتستهلك الكثير من وقتكم. ومع ذلك ، فإنها افضل ما لديكم من الزبائن لأنها تعوض (ارتفاع الأرباح) لك الوقت لأنك تستثمر في حل مشاكلها. وهم اساس ما يسمى 80/20 القاعده : 80 ٪ من عملك ياتي من 20 في المئة من حسابك (طويلة الاجل) الزبائن. عادل نتأكد من انهم يستهلكون أقل من 80 في المئة من وقتك حتى حصولك عادلة عائدا استثماريا.
نقدس لك علاقة البيع. الأرجح ان ارحب بكم اليوم الذي يكون فيه تكرار الاعمال من الزبائن طويلة الاجل يعني انك ابدا الى جعل آخر الكلمه الباردة (بخلاف اصل الملل) لتتجاوز الحصص. ولكن ، اذا العلاقة هي بيع الجاءزه ، وما هي الاخرى على مرحلتين للبيع عليك ان تذهب الى طريق الفوز عليه؟ وهذه المراحل هي سياسة حافة الهاوية والمغازله بيع.
سياسة حافة الهاوية بيع يحدث مع زبائن جدد. ومن اصعب النوع من البيع. عليك ان تكشف الكثير مجهولون اثناء محاولته اقامة وئام مع الغرباء (لا يختلف الفردي 'بار المشهد). اضافة الى صعوبة الخاص بك ، لديك فقط حوالى خمس عشرة دقيقة التي لجعله يحدث.
لكم محاولة لاكتشاف آفاق "الالم ،" او على الاقل للاحتمال الشعور بالالحاح ، والمواعيد النهائية ، والمنافسة ، وصناع القرار ، والميزانيات. هدفك هو الحصول على ما يكفي من التفاصيل في التأهل أو احتمال أن ينحي في اسرع وقت ممكن. انك لا تريد إضاعة الوقت في تقديم المنتجات او الخدمات التي قد لا ترضي احتمال شراء الاحتياجات الخاصة بك او مستويات الاسعار.
على العكس من ذلك ، نريد ان آفاق ايضا لتحديد ما اذا كان يمكنك ان تساعد حالتهم. لذلك ، فانها تسعى الى جمع المعلومات منتج أو شركة مثل الأسعار ، وتواريخ التسليم ، والمواصفات التقنيه ، والضمانات. القطه والفأر - تبدأ المباراة. انت تسأل الاسءله المؤهلة ؛ وهم يطلبون المنتج الاسءله. أنت حريص على حد سواء وكم المعلومات التي تزودها كل منهما الآخر. لكم معاملة بيع كما سباق ان تنتصروا عندما كنت في جمع المعلومات التي تعود بالنفع على انك اسرع ثم نعطيه لكم المعلومات التي تضر بكم. انت من أصل تأخير اعطاء الاسعار حتى تعلمون ميزانياتها. آفاق تأخير اعطاء خارج الميزانيات حتى أنهم يعرفون الاسعار الخاصة بك.
القطه والفأر - لعبة تستمر حتى ثمن الميزانيه مبالغ او السطحيه. انكم تجلبون كل منهما الآخر الى حافة. ثم انظر اذا كان لك اي شخص الطرفات. اما الدعوة الى تواصل مع بعض فرصة للنجاح او شخص ما ان ينتهي الحظ.
وكما هو الحال في كثير من الأحيان حتى مع الاجتماعات الأولى ، ومن أي شخص للتخمين كيف انهم سوف ينتهي. هل نتخلى مع اجتماع آخر ، ومتابعة الدعوة في ستة اشهر ، وإرسال المزيد من الكتابات ، أمر شراء ، ام انها مضيعه للوقت؟ اذا قررت ان الأفضل هو الانتظار لفرصة لكي تطلق او الاقلاع عنه امامكم المحاوله مرة اخرى ، يمكنك بأمان تحمل المبيعات الكلمه لم يذهب جيدا.
المغازله بيع يحدث جديدة مع المشترين الذين لم تتح حتى الان وصفها بأنها طويلة الأجل العملاء. ومن اهم نوع من الخلط بين البيع لأنك تتعامل مع الزبون الفصام. احيانا هذه الزبائن الجدد يتصرفون مثل طويلة الاجل العملاء (وحصة التفاصيل) - واحيانا انهم يتصرفون مثل آفاق جديدة والأهواء (والكتوم يصل). المغازله بيع هو خليط من حافة الهاوية والعلاقة بيع. التحدي الخاص بك هو معرفة الطريقة التي تبيع وانت بحاجة الى استخدام وعندما.
لأنهم اشتروا للتو شيء منك ، في البداية عليك ان يعاملهم على المدى الطويل لاستخدام الزبائن وبيع العلاقة ، وتبادل المعلومات بحرية. انت البقاء في هذا البيع واسطة حتى انك تفقد المبيعات الفرصة لمنافس. لكم التحول الى حافة الهاوية ثم البيع مع كل تحدياته. في نهاية المطاف ، اما الزبائن تتطور الى طويلة الأجل العملاء او التراجع الى آفاق مرة اخرى. اذا انت مستعد لمعالجة بائع آخر واسمحوا حسابها ، ومن المأمون القول انك لا تنظر الى ان تكون لهم الامكانات طويلة الاجل العملاء.
| ملاحظه | الخطأ هو مشترك لتقييم مهارات البيع الخاصة بك لموقعك من النجاحات طويلة الاجل مع الزبائن. باستخدام العلاقة بيع النموذج ، والذي يعتمد على الوقت ، والنتائج الماضية ، والشخصيه السندات ، لن تعمل بفعاليه على عملاء جدد وعندما افاق تلك العوامل لا تنطبق |
Online: 677 users browsing the articles directory
|
|