Nove pontas para confirmar uma venda

Abaixo estão nove pontas que mágicas você pode tomar cuidado de ao confirmar uma venda.

1. Faça uma pergunta de confirmação somente depois que você construiu uma ponte sobre eficazmente um mínimo de duas características apropriadas aos benefícios.

2. Os povos da ajuda fazem decisões de compra indicando como sua solução value-added beneficiará seu negócio.

3. Destaque como os benefícios compensam os custos; críe o valor.

4. A confirmação bem sucedida não é uma tática isolada, ele está criando o valor durante todo o modelo seqüencial.

5. Se você não pudesse confirmar, você não terminou com sucesso um planeamento prévio—, a descoberta, ou apresentar da etapa uma solução creativa, value-added.

6. Antes de pedir uma decisão, espere que os clientes a dizer os retratam—sim mentalmente a dizer.

7. Quando você pede a povos uma decisão de compra, seja quieto até que respondam.

8. Uma pergunta de confirmação pede uma decisão. Um fim experimental como, "o que você pensam de minha apresentação assim distante?" chamadas para uma opinião.

9. Se você não puder fazer uma venda, faça um amigo

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