Neuf bouts pour confirmer une vente

Au-dessous de sont neuf bouts magiques que vous pouvez prendre soin de en confirmant une vente.

1. Posez une question de confirmation seulement après que vous avez efficacement jeté un pont sur deux dispositifs au minimum appropriés aux avantages.

2. Les personnes d'aide prennent des décisions achetantes en précisant comment votre solution à valeur ajoutée bénéficiera leurs affaires.

3. Accentuez comment les avantages sont supérieurs aux coûts ; créez la valeur.

4. La confirmation réussie n'est pas une tactique d'isolement, il crée la valeur dans tout le modèle séquentiel.

5. Si vous ne pouvez pas confirmer, vous n'avez pas avec succès accompli une planification antérieure—, la découverte, ou la présentation d'étape d'une solution créatrice et à valeur ajoutée.

6. Avant de demander une décision, prévoyez que les clients à dire les décrivent—oui mentalement la dire.

7. Quand vous demandez à des personnes une décision achetante, soyez tranquille jusqu'à ce qu'elles répondent.

8. Une question de confirmation demande une décision. Un essai de conclusion comme, "ce qui vous pensent à ma présentation jusqu'ici?" appels pour une opinion.

9. Si vous ne pouvez pas faire une vente, faites un ami

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