Nueve extremidades para confirmar una venta

Debajo están nueve extremidades mágicas que usted puede tomar cuidado de al confirmar una venta.

1. Haga una pregunta que confirma solamente después que usted ha tendido un puente sobre con eficacia un mínimo de dos características apropiadas a las ventajas.

2. La gente de la ayuda toma decisiones que compran precisando cómo su solución de valor añadido beneficiará su negocio.

3. Destaque cómo las ventajas compensan los costes; cree el valor.

4. La confirmación acertada no es una táctica aislada, él está creando valor a través del modelo secuencial.

5. Si usted no puede confirmar, usted no terminó con éxito un planeamiento anterior—, descubrimiento, o la presentación del paso de una solución creativa, de valor añadido.

6. Antes de pedir una decisión, espere que los clientes a decir los representan—sí mentalmente el decir de ella.

7. Cuando usted pide a gente una decisión que compra, sea reservado hasta que ella responde.

8. Una pregunta que confirma pide una decisión. Un tanteo de cierre por ejemplo, "qué usted piensan en mi presentación hasta ahora?" llamadas para una opinión.

9. Si usted no puede hacer una venta, haga a amigo

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