Groei versus de reële groei

Tijd voor een snelle les in de verkoop economie 101. Zeer weinig verkopers, beheer opgenomen, waarderen het verschil tussen economische groei en de reële groei. Ik breng dit concept, want ik heb veel verkopers en sales managers baseren functioneringsgesprekken en de productiviteit te zien op de verkeerde indicator. Groei is een gevolg van een sterke, bloeiende economie, groei te wijten aan externe factoren zoals lage rente, hoge consumentenvertrouwen, hoge vraag en beperkte aanbod. Uw bedrijf wordt de begunstigde van de economische groei gestimuleerd door een sterke, actieve economie. U deed niets om het te stimuleren u alleen reageerde aan. Dit scenario levert vaak een vals gevoel van de productiviteit in de hele onderneming als management trots high-fives elkaar. In directiekamers, roepen ze: "Zijn we niet groot, we zijn 15% voorsprong van de nummers van vorig jaar. Wow, we zijn geweldig." Wie kidding wie? Ja, kunt u met 15%, maar zo is iedereen in uw branche. U bent allen op de bandwagon samen, rijden op de jaspanden van sterke economische groei. Echter, reële groei is voorbij en boven de economische groei-groei op de top van de groei. De reële groei wordt gestimuleerd door doeltreffende prospectie en is essentieel voor succes op lange termijn. Bijvoorbeeld, als de economie genereert 15% van de economische groei, kan uw doel te realiseren van 5% reële groei in aanvulling op de 15%. Dus, als de economische golf crashes (ze meestal doen) en de 15% groei verdampt, bent u nog links met 5%-groei waarschijnlijk 5% meer dan uw concurrenten. Dat echt groei. Het duurt niet erg lang te zien en waarderen de enorme impact heeft op de reële groei van een bedrijf. Verkopers en managers meestal niet na te denken over de groei in deze termen. Het wordt tijd dat je deed. Opnieuw beoordelen uw productiviteit en daag jezelf. Is mijn bedrijf groeit, of is het werkelijk groeien? Het is duidelijk dat uw doelstelling als verkoop-ondernemer is om te rijden reële groei. Niet alleen reageren op een natuurlijke economische groeispurt.

Waar te vinden: 22 Ideeën

Met dat doel voor ogen, bied ik u de volgende 22 prospectie bronnen te helpen stimuleren reële groei binnen uw grondgebied en uw business-ME INC

Kranten. Bekijk de zakelijke afdeling, wil advertenties en zakelijke artikelen aan bedrijven namen en ideeën op te doen, zoals naar wie u zou willen aanpak. Zoek voor corporate aankondigingen ook. De krant kan veel ideeën.
Brancheorganisaties. Hier krijg je een lijst van bedrijven en personen die behoren tot specifieke verenigingen-juridische, medische, engineering, enzovoort. Beschouw het aanbieden van jezelf als een keynote spreker op hun volgende vergadering. Ze zijn altijd op zoek naar manieren om kruiden hun vergaderingen, misschien ben je het antwoord. Als u bang van spreken voor een groep, mee iemand uit uw bedrijf die geniet. Uw bedrijf zal er goed uitzien en je krijgt de leads.
Yellow Pages. Dit is een uitstekende bron van bedrijven binnen uw grondgebied. Start bellen vanaf de achterkant van het boek met de Zs en werk naar voren. De meeste verkopers beginnen bij A en nooit voorbij de Es. De kans is goed dat bedrijven naar de achterkant van het boek zijn nooit genoemd. U kunt overwegen de aankoop van Gouden Gids uit andere steden die binnen uw geografische grondgebied. Als alternatief kunt u toegang Gouden Gids voor elke stad op het internet.
Voertuigen op de weg. Get bedrijf namen en telefoonnummers geschilderd op de honderden vrachtwagens, service-auto's, bestelwagens en bedrijf zie je elke dag. Ze kunnen zelfs een gratis nummer trots weergegeven, dus gebruik je handig bandrecorder om de informatie op te nemen. Dan follow-up.
Beurzen. Je kunt niet een snellere invoering van een groot aantal klanten alles onder een dak. Ik heb met sommige van mijn grootste klanten op beurzen. Echter, niet opdringerig zijn en proberen ze te verkopen op de beurs. Integendeel, vragen een paar up-front vragen om vast te stellen hun potentieel te krijgen dan een naam op te volgen later. Bel uw lokale convention center of kamer van koophandel en krijgen een kalender van de komende evenementen.
Bibliotheek. Gebruik uw plaatselijke bibliotheek. Het is vaak lopende zaken publicaties, jaarverslagen, en een archief van krantenartikelen op micro-fiche. Maak een kopie van relevante artikelen, aankondigingen, en wilt advertenties. Dan zet ze in uw prospectie bestand voor toekomstige follow-up.
Het Internet. 'S Werelds grootste bibliotheek is binnen handbereik. Als het niet op het net, is het niet gedacht of nog niet uitgevonden. Gebruik het om waardevolle informatie te halen over een specifieke sector, te onderzoeken van nieuwe technologieën met betrekking tot uw vakgebied, abonneren op mailinglijsten, tikt u in een nieuwsgroep, enzovoort. Het internet biedt een overvloed aan mogelijkheden voor de prospectie en bronnen van informatie die anders niet beschikbaar voor jou. Echter, voorzichtigheid ik u: Het kan tijdrovend zijn. Word geen muis aardappel en afval weg te verkopen uur of janitorial uur afgeleid door het plezier van.
Vrienden en Bondgenoten. Vraag bij uw kring van vrienden en bondgenoten lopende zaken voor verwijzingen. Ze zijn vaak bereid om u te helpen-gewoon voor de prijs van vragen. Immers, hoe meer mensen je kent, hoe meer mensen je kunnen weten. Zoals een van mijn vrienden zei: 'Het is niet wie je kent, het is wie ik weet. "
Ontbijt Clubs. Denk mee die u helpt een netwerk. Ze zijn altijd op zoek naar nieuw bloed, nieuwe leden. Als alternatief bieden jezelf als spreker-ze vaak op zoek naar interessante mensen te voorzien als een keynote. Praat over een spannende, interessante nieuwe technologie, ontwikkeld door uw bedrijf of opkomende trends binnen uw branche. Heck, zult u waarschijnlijk een gratis ontbijt krijgen van te maken en het is een geweldige manier om je dag beginnen.
Oude bestanden. Neem een kijkje door oude bestanden in het kantoor. Ik weet zeker dat je sommige wees rekeningen vinden, misschien zelfs een aantal potentiële wedergeboren rekeningen.
Doelmarkten. Voortzetting van een specifiek beroep en leren wat je kunt over. Bijvoorbeeld, het juridische, medische, communicatie, transport, bouw, food service, en zo verder. Echter niet proberen om jezelf te verspreiden te dun. Concentreer je op een of twee specifieke beroepen en uitgegroeid tot een expert op dat gebied.
Abonnementen. Abonneren op passende zakelijke tijdschriften. Ze zijn vaak rijk met zakelijke artikelen en advertenties die u kennismaken met de nieuwe jongen op het blok of aan een onderneming u nog niet gehoord had.
Verwijzingen. Misschien wel het meest over het hoofd gezien bron voor nieuwe zaken. Gewoon vragen van bestaande klanten voor een paar van de namen die zij zouden comfortabel passeren langs. Er zijn tal van boeken en seminars waarin effectieve strategieën van netwerken. Ik stel u overwegen honen uw netwerk vaardigheden omdat het rendement op uw investering is als geen ander.
Business Directories. Verschillende bedrijven bieden Business Directories dat een lijst van alle bedrijven in uw regio. Listings zijn omvang, locaties, president naam, kaderleden, inkomsten, productlijnen, en belangrijke contacten. Deze directories kunnen worden gekocht voor een nominale vergoeding en kan worden uitgesplitst naar geografisch gebied, inkomsten, grootte, of door het aantal werknemers. Sommige directories hebben de mogelijkheid van cross-referencing telefoonnummers, adressen, dochterondernemingen en moedermaatschappijen. Het kan een waardevolle investering.
Interne klanten. Nonsales medewerkers kunnen worden gestimuleerd om leads te bieden. Een oom, neef of een vriend die werkt bij een bedrijf kan een potentiële klant. Zelfs de mensen in de service-afdeling kan heel nuttig zijn voor jou. Sommige bedrijven ondersteunen deze methode door het aanbieden van een financiële prikkel voor elke potentiële klant ze doorgeven. Indien het bedrijf geen prikkel betalen overwegen om een zelf-ook al is het slechts een $ 50 cadeaubon voor een lokaal restaurant. Mensen over het algemeen gunstig reageren op gebaren van waardering.
Observatie. Houd je ogen en oren open. We zijn dagelijks gebombardeerd met duizenden berichten-billboards, radio, advertenties, banners, TV, enzovoort. Zoek naar iets nieuws in of rond uw grondgebied-constructie, een informatie-bord op een gebouw, of verbouwingen aan de gang. Neem een onbekende route naar uw bestaande klanten om te zien wat er in en rond uw grondgebied. Rijd niet door en wonder-stop in en ontdekken.
Building Directories. Elk kantoorgebouw heeft een map op de begane grond dat de lijsten de bedrijven in het gebouw. Ik gebruikte een foto van te nemen of de namen reciteren in mijn bandrecorder vervolgens de follow-up per telefoon en in aanmerking komen voor eventuele potentiële klanten.
Sociale contacten. Dit gaat verder dan je directe kring van vrienden en familie op te nemen buren, leden van sociale, gemeenschaps-en religieuze organisaties; vroegere klasgenoten en alle andere groepen waarvan de leden kan kopen van het type product of dienst die u aanbiedt. Deze sociale evenementen zijn een gelegenheid om nieuwe en interessante mensen te ontmoeten. Maar wees tactvol bij het nastreven van deze contacten. Niet overkomen als de bloedzuiger die altijd op zoek naar een lead-die kijkt elke sociale gebeurtenis als een mogelijke verkoop. Gewoon een informele business chat en ga akkoord met de follow-up tijdens de normale kantooruren of wanneer het uitkomt.
Bestaande accounts. Zoek naar extra mogelijkheden binnen uw actieve accounts. We kunnen erg zelfvoldaan werken met slechts een afdeling of een afdeling, soms met uitzicht op andere mogelijkheden die precies onder onze neus. Vraag naar een huidige organigram vooruitzicht en het hele bedrijf-neem je oogkleppen af.
Overnames en fusies. Lees het zakelijke gedeelte van uw plaatselijke krant en kijk voor alle aankondigingen van acquisities en / of fusies. Uw favoriete rekening kan verdrievoudigen in omvang 's nachts en openen een kans om nieuwe business-reële groei voort te zetten. Gewapend met een aantekening als een gevestigde, zijn uw kansen op succes in het nieuwe bedrijf uitstekend.
Social Clubs. Overweeg deelname aan een sociale club of een service club zoals een Rotary Club, Lions Club, of De Kamer van Koophandel. Het geeft je niet alleen een gelegenheid om vrijwilliger voor een goed doel, het is een grote laan voor netwerking.
Cold Calling. Ik heb het beste bewaard voor het laatst. De gevreesde koude bel! De gedachte van het in beweging zet allerlei immobilisatie afweermechanismen en excuses. De meeste verkopers hebben een of andere manier zichzelf ervan overtuigd dat cold calling onprofessioneel is, opdringerig, en onnodig. Ik hoor ze zeggen: "Wij doen niet koud bellen in ons bedrijf. We krijgen leidt van verwijzingen, beurzen, advertenties, en onze vaste klanten." Dat is allemaal mooi en goed, maar wees niet te snel af te treden-zeer weinig bedrijven zijn immuun voor de voordelen van cold calling. Het is de ruggengraat van een goede opsporing en wanneer die juist gedaan zal opleveren hoge potentiële prospects. Cold calling kan een zeer lucratieve deel van uw verkoop Strateg

een artikel afkomstig van Corry Ulman

Disclaimer: Onze website is niet verantwoordelijk voor de informatie in dit artikel. In dit artikel wordt op geen enkele manier de standpunten, meningen, gedachten of overtuigingen van de artikelen directory personeel.
Vertaling aankondiging: Het artikel "groei versus reële groei" is vertaald met behulp van een geautomatiseerde vertaling dienst. Onze excuses voor eventuele vertaalfouten die heeft plaatsgevonden. Dank u voor uw begrip.