时间很快教训，在销售经济学101 。 很少有销售人员，管理在内，欣赏差异，经济增长和实际增长。 我把这个概念提出，因为我见过很多销售员和销售经理基地考绩及生产力上错指标。 增长是一个结果是一个强大的，蓬勃的经济;增长是由于外部因素，如低利率，高消费信心，高需求和有限的供应量。 你的企业成为受益者的经济增长刺激了一个强大，活跃经济。 你没有做任何刺激-你只反应 。 这种情况下，往往造成了虚假的责任感生产力促进整个公司的管理自豪地高五岁对方。 在董事会的，他们惊呼： "这不是我们伟大的，我们分别为15 ％ ，高于去年同期的数字。哇，我们真是太美妙了。 " 谁开玩笑谁？ 是的，你可能会增长15 ％ ，但就是其他人都在你的行业。 你对所有的班车一起，乘上coattails强劲的经济增长。 然而， 实际增长率是超越经济增长的增长之上的增长。 实质增长，是刺激有效的找矿和关键的是为取得长期成功。 举例来说，如果经济产生15 ％的经济增长，你的目标可能会达到5 ％的实质增长，除了以15 ％ 。 因此，当经济浪潮坠毁（他们通常会做的）和15 ％的增长，但极易挥发，你还在只剩下5 ％的增长-大概是5 ％ ，超过你的竞争对手。 说的实质增长。 它没有考虑很长的时间才能看到并欣赏了巨大的影响，实际增长已就一项业务。 销售人员和管理人员通常不认为约增长这些词汇。 它的时候，你没有。 重新评估您的生产力和挑战自己。 是我的生意越来越多，或者是它真的越来越多吗？ 显然，你的目的作为销售的企业家，以推动实际增长。 不要简单地回应一个自然经济的加速。
报纸。审查业务科，要广告，商务条款，以获得公司名称和想法，以你可能想办法。 找公司公告以及。 报纸可以提供很多的想法。
行业协会。获得上市的公司和个人，他们属于特定团体-法律，医学，工程等领域。 考虑提供自己当作主旨演讲人在其下一次会议。 他们一直在寻找方法，以香料其会议-也许你的答案。 如果你是惊恐万状的发言，以一个集团，带动有人从你的公司享有。 你的公司将继续看好，你就会得到线索。
黄页。这是一个很好的来源，企业内部的贵国领土。 开始呼唤从后面的这本书与zs和工作推向前进。 大多数的销售员开始，在一个从未要过胚胎干。 机会是件好事，对企业的背后，这本书从来没有被称为。 你可能要考虑购买黄色页面，从其他城市属于你的地理领土。 或者，你可以访问黄色页面为任何一个城市在互联网上。
车辆在道路上。获得公司名称和电话号码髹上几百辆卡车，服务车辆，公司对客货车你看到每一天。 他们甚至可能有一个免费电话号码自豪地展示，让您的使用得心应手录音机来记录信息。 随后跟进。
商展。你不能得到更快的引进了一大批客户在一个屋檐下。 我见过我的一些大客户在商展。 不过，不被侵扰，并试图向他们兜售上露面。 相反，提几个了统战问题，以决定他们的潜能，然后获得一个名字跟进。 请您当地的会展中心或商业总会得到日历即将举办的活动。
图书馆。用你的地方图书馆。 它往往有当前的商业出版物，年度报告，并存档的报刊文章对微fiche 。 做出一份有关条款，告示，希望广告。 然后把它们放置到找矿档案，为今后的后续行动。
互联网。世界上最大的图书馆是在你的指尖。 如果这不是对网，但至今没有得到思想或发明。 用它来取回宝贵资料，对特定行业，调查新技术与你的领域，订阅邮件列表，塔成为一个新闻组，等等。 因特网提供了过多的机会，为找矿和信息来源，否则无法给你。 不过，我提醒您：它可以很耗时。 千万不要成了老鼠马铃薯和废物远离出售小时或清洁卫生小时分心的乐趣。
朋友和盟友。请问你们的朋友圈和当前的商业盟友，因为他们转介服务。 他们往往愿意帮你出只为代价的要求。 毕竟，更多的人大家都知道，人越多，你能知道。 正如我的一位朋友说， "这不是人，你也知道，它的人，我知道"
早餐俱乐部。考虑加入一个可以帮助你的网络。 他们总是寻找新的血液，新的成员。 另外，提供自己当作喇叭，他们往往寻找有趣的人，以特色作为基调。 谈论一个令人兴奋的，有趣的新技术的发展，你的公司或新出现的趋势与你的行业。 的heck ，你可能会得到一个自由的早餐出它，而它是一个伟大的办法让你的一天开始了。
旧档案。采取甘德透过旧档案在办公室。 我敢肯定你会发现一些孤儿帐户，甚至一些潜在的天生再次帐户。
目标市场。追求一个具体的专业和学习什么，你可以一下。 例如，它可能是法律，医疗，通讯，交通运输，建筑，饮食服务等产业。 但是，不要试图散布自己太薄。 专注于一个或两个特定行业，并成为一个专家在这一领域的工作。
订阅。订阅适当的商业杂志。 他们往往具有丰富的企业文章，广告，可以为你们介绍新小子就阻止或给一家公司，你有没有听说过以前。
转介服务。也许是最被忽略的来源，为新的商业机会。 简单地要求现有客户为一对夫妇的名字，他们能得到舒适的及格沿。 我们有很多的书籍和研讨会，概述了有效的战略网络。 我建议你考虑珩磨你的网络技能，因为回报，你的投资就好像没有其他。
商业名录。有几家公司提供企业目录，列出所有的业务，在您的区域。 上市公司包括大小，位置，主席的名义，行政人员，收入，产品线，以及关键的接触。 这些目录就可以买到，象征性费用，可以按地理区域，收入，规模，或雇员的人数。 一些目录也可以选择相互参照的电话号码，地址，子公司，母子公司。 它可以是一个有价值的投资。
内部顾客。 nonsales雇员可以鼓励提供线索。 叔叔，表哥，还是一个朋友工程公司可能是一个潜在的客户。 即使在一个服务处可起到很好的帮助你了。 一些公司支持这种方法通过提供财政奖励，每准客户，他们通过沿。 如果该公司不付诱因考虑提供一个你自己-即使它的只有5 0元的礼品证书，为当地餐厅。 人们普遍回应，深得人心手势的赞赏。
观察。保持你的眼睛和耳朵开放。 我们炮轰每天数以千计的讯息-广告牌，广播，广告，标语，电视，等等。 寻找什么新的东西内部或周围贵国领土建设，信息标志，建筑物，或重塑的进展。 采取一个陌生的路线，以你现有的客户，看看是怎么回事就和周围贵国领土。 不开和，不知一站式并找出答案。
建设目录。每个办公楼有一个目录主会场，清楚列出企业在全国各地的建设。 我以前采取的照片或朗诵的名字到我的录音机，然后跟进通过电话和资格为任何可能的潜在客户。
社会交往等情况。这超出了你的眼前朋友圈子及家庭，包括邻居，大家的社会，社区和宗教组织;前同学和任何其他组，其成员可能会购买该类型的产品或服务，你提供。 这些社会活动是一个机会，以迎接新的和有趣的人。 但是，老练的时候搞这些接触。 不遇，因为水蛭的人，永远在寻找线索的人看来，在每一个社会事件，是一种潜在的销售。 仅仅有一个非正式的商务聊天，并同意跟进，在正常的业务时间，或当它的方便。
现有的帐户。寻找更多的机会，你的活跃帐户。 我们可以得到很自满的工作，只有一处或一师，有时忽略了其他的机会，是正确的，根据我们的鼻子。 要求，目前的组织结构图与展望整个公司要你的眼睛。
收购和兼并。经过业务科与您当地的报纸和收看任何文告，收购和/或兼并。 你最喜欢的帐号可能增加两倍大小一夜之间打开了一个机会，以追求新的业务实质增长。 武装附加背书作为现任，你的成功的机会，在新的公司都是很好。
社会俱乐部。考虑加入一个社交俱乐部或服务俱乐部如一个扶轮社，狮子会，或商会。 它不仅可以给你一个机会，以志愿者为一个有价值的事业，这是一个伟大的渠道网络。
冷通话。我有救了最好的一次。 可怕的寒冷呼叫！ 很想到它套在议案各种固定的防卫机制和借口。 大多数营销员都或多或少说服自己，寒冷呼唤的是专业性，侵入，并不必要。 我听到他们说： "我们不制造冷呼吁，在我们的业务。我们得到线索，从转介服务，博览会，广告，我们经常客户。 " 这一切优秀和良好的，但不要太快放弃-极少数企业是免疫的好处冷通话。 它是骨干的良好找矿时，做了妥善的，它会产生很高的潜在前景。 冷呼唤可以是一个非常有利可图的一部分，你的销售strateg
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