Mai avete visitato un Web site ed avete trovato un articolo, un buono, uno speciale, o il qualcos'altro che li ha impressionati così tanto che immediatamente avete trasmesso un E-mail ai vostri amici a questo proposito? Se avete, voi’ve già morso dall'insetto virale di vendita! La vendita virale, che si riferisce a spesso come “introduzione sul mercato” del parola-de-mouse, è un senso a basso costo e altamente efficace introdurre il vostro prodotto sul mercato o assistere usando il Internet. Giusto come un virus di flu in esseri umani, la vendita virale ripiega e si propaga in linea. La vendita virale vi permette di capitalizzare sui rinvii dai terzi imparziali—il consumatore! L'alimentazione che scruta ed i gruppi di riferimento hanno eccedenza che la decisione d'acquisto è fenomenale. Simile a come un positive testimonial da una fonte certa può aggiungere la credibilità ad un prodotto o ad un servizio, le opinioni degli amici, soci di affari e famiglia può anche contribuire ad influenzare un consumatore’s comprare la decisione. Effettuando le varie tecniche virali di vendita sul vostro Web site, siete forniti di un'occasione della dinamite leverage le opinioni dei gruppi’ di riferimento dei consumatori.
La vendita virale può essere una delle vostre tecniche in linea più potenti di vendita, usando l'alimentazione delle associazioni spargere la parola. La vendita virale ancora sta evolvendosi, ma oggi vediamo tre forme comuni che usando:
Parola della bocca
Potete usare le tecniche virali di vendita in un certo numero di sensi differenti durante il vostro Web site. Disponendo “un di un amico circa questo prodotto” o “ripartisce questa pagina con un tasto” dell'amico sul vostro luogo, permettete gli utenti a rapidamente e facilmente spargete la parola circa il vostro luogo ed i vostri prodotti. Gli ospiti possono scattare sopra il tasto, forniscono le informazioni adatte in “” “a e da” i campi (nome compreso ed indirizzo di E-mail sia del destinatario che del mittente) e un breve messaggio. Anche se il messaggio è reso personale, il vostro commercio può includere le informazioni supplementari sul prodotto, compreso le caratteristiche, sui benefici, sul prezzo e su un collegamento direttamente alla pagina in cui il destinatario può comprare l'articolo. Poiché il messaggio è reso personale da un amico, il destinatario è più suscettibile di visitare il luogo per scoprire più circa il prodotto che lui o lei sarebbe se il E-mail venisse da una campagna corporativa tradizionale di E-mail.
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Amazon.com è un esempio tipico di un'azienda che ha effettuato le caratteristiche virali di vendita durante il relativo luogo. Quando gli ospiti passano in rassegna con Amazon.com’s 3 milione elenchi più del prodotto, sono presentati sempre con l'occasione “dire ad un amico circa questo prodotto.” Fornire questa caratteristica leverages l'efficacia del Web site di Amazon.com ed infine provoca le vendite aumentate per l'azienda.
Oltre che le tecniche sopraccennate, ci sono molti sensi differenti che potete effettuare le tecniche virali di vendita sul vostro Web site. Se avete un bollettino sul vostro luogo, potete aggiungere “un di un amico circa questo tasto” del bollettino sul luogo. Potete anche comprendere un messaggio nel corpo dei vostri lettori consiglianti del bollettino di E-mail per spedire una copia agli amici che pensano trarrebbero beneficio dalle informazioni incluse nel bollettino. Dovreste anche includere le informazioni nel messaggio su come abbonarsi al bollettino. I destinatari allora potranno trasmettere una copia del bollettino ai loro amici, che a loro volta saranno presentati con l'occasione abbonarsi e ricevere regolarmente il bollettino. Le occasioni per l'introduzione sul mercato virale sono infinite.
Una strategia virale di vendita della buona parola-de-bocca permette ad un ospite al vostro luogo o ad un destinatario del vostro E-mail di ripartire il vostro luogo o soddisfare di E-mail con altri con appena uno scatto di un tasto o di un collegamento. La progettazione e la disposizione di quel collegamento o tasto è critiche al successo della campagna. In primo luogo, dovreste osservare ad ogni generatore che di ripet-traffico avete sul vostro luogo per le occasioni virali di vendita. i generatori di Ripet-traffico gradiscono i buoni, i bollettini, e-specials ed i concorsi che tutti offrono le occasioni ideali di “dicono ad un amico” o “trasmettono una copia ai collegamenti ed” ai tasti dell'amico. Una volta che avete determinato le tecniche che virali di vendita state andando usare, desiderate renderli facile affinchè l'ospite del luogo o il destinatario di E-mail spargiate la parola.
Per essere efficace, dovete renderli evidente che cosa desiderate i vostri ospiti fare. Usi una chiamata ad azione per convincerlo a farla. Un tasto con “trasmette questo buono ad un amico” o “dice ad un amico circa il questo agli impianti” particolari bene. Indossi’la t suppongono che la gente occorrerà tempo aprire il loro programma di E-mail e trasmettere un E-mail ad un amico circa il vostro particolare o buono o includere il URL alla pagina sul vostro Web site solo perchè fate accadere un'offerta—grande esso’doesn t! Dovete renderli facile.
• Abbia un tasto o un grafico fantastico che afferrano la loro attenzione.
• Fornisca una chiamata ad azione che dice agli ospiti a che cosa le desiderate fare. • Disponga il tasto nel posto adatto via da ammasso.
• Faccia il collegamento del tasto dire “ad un di facile impiego ad uno scritto” dell'amico. “Il di uno scritto” dell'amico accetta il address(es) di E-mail e di nome del friend(s) e del nome e dell'indirizzo di E-mail del vostro ospite del luogo che sta trasmettendo il messaggio ad un amico. Dovete fornire una sezione per un messaggio. Potreste fornire le opzioni clickable per questa, come “pensiero questo potrebbe essere di interesse” o “che ha saputo che’d siete interessati in questo.”
• Dia le istruzioni libere su come partecipare; rendalo semplice, intuitivo e facile.
• Offra un motivo per consigliare loro fare che cosa le desiderate fare: “Dica ad un amico e sia incluso in un'illustrazione per (qualcosa di interesse al mercato di obiettivo).”
• Potenza d'una leva, potenza d'una leva, potenza d'una leva: “Dica a cinque amici e sia incluso in un'illustrazione per (qualcosa di interesse al mercato di obiettivo).”
• Eviti di per mezzo dei collegamenti nel messaggio che desiderate la diffusione. Ciò eviterà tutti i problemi tecnici potenziali con i collegamenti che sono aperti come pure acquietando qualsiasi timori relativi ai virus.
• Invii la vostra politica di segretezza. Se l'utente sta andando passare lungo un indirizzo’di E-mail dell'amico s, desidera assicurarsi che non abuserete le informazioni del contatto. La vendita virale sarà soltanto riuscita se il soddisfare è abbastanza buono o utile abbastanza da passare avanti.
Pass-Esso- Sull'Introduzione sul mercato Virale
Quando troviamo una risorsa grande, un video divertente, o un gioco freddo, lo spediamo solitamente ai nostri colleghe o gli amici che conosciamo saranno interessati in esso. Questo vecchio “dicono a due amici ed a loro volta dicono a due amici” agli impianti di formula molto efficacemente in linea di permettervi (con il giusto soddisfare) di raggiungere un numero tremendo di vostro mercato di obiettivo. Per questo tipo di introduzione sul mercato virale da riuscire, dovete cominciare con il soddisfare grande che i destinatari desidereranno ripartire con altri. Può prendere molte forme:
Pass-esso- sulla metodologia virale di vendita funziona il più bene usando le piccole lime che possono essere sparse facilmente intorno.
E-Libri
i E-libri sono molto grandi attualmente. Se avete soddisfare grande che mostra chiaramente la vostra profondità di conoscenza su un soggetto particolare, un e-libro può fare i wonders per generarvi l'esposizione grande per, il vostro luogo ed i vostri prodotti e/o servizi. Accertisi che abbiate i riferimenti liberi a voi e collegamenti al vostro Web site che forniscono un motivo per la gente allo scatto attraverso. Potreste fornire le risorse supplementari sul vostro luogo o consigliare alla gente visitare per le copie di altri e-libri che vi siete sviluppati. Allora mercato, mercato, mercato che e-libro. Consigli al e-zine ed ai fornitori del bollettino trasmettere una copia ai loro abbonati e promuovali attraverso la vostra lima di sig, nei newsgroup e nelle liste pubblicamente accessibili della posta.
Potete fornire un programma del freeware o dello shareware che potrebbe essere di interesse al vostro mercato di obiettivo. Naturalmente, desiderate accertarsi che riferiate il vostro luogo durante il programma e diate loro un motivo visitare.
Piccoli Programmi Pratici
Potete offrire i piccoli programmi pratici per il vostro mercato di obiettivo che includono il vostro marchio. Per esempio, se possedete un ufficio di altoparlante potete offrire un piccolo programma che aiuta gli altoparlanti ad organizzare le loro date parlanti di aggancio. Se siete un commerciante che di automobile potete offrire un piccolo programma che ricorda ai proprietari dell'automobile dei controlli di sicurezza, autorizzi i rinnovamenti e programmato sintonizzi aumenta. Se siete un agente di bene immobile potete offrire un programma che permette che l'utente calcoli l'ammortamento su un'ipoteca. Pensi al vostro mercato di obiettivo e che cosa potrebbe essere pratico ed utile per loro.
Divertimento Videos
Niente sembra spargersi più velocemente sul fotoricettore che le video clip divertenti. Noi’ve interamente visto l'impiegato enraged che attacano il suo calcolatore e l'orso che prende i salmoni dal pescatore. A volte queste video clip sono fumetti, visti uno scorrevole alla volta con audio incluso ed altre volte che sembrano essere produzioni in grande scala.
Giochi Di Digital
Se la vostra organizzazione può sviluppare un gioco digitale o avete accesso ai diritti di usare un gioco, comprenda il vostri marchio e collegamento di nuovo al vostro Web site all'interno del gioco. Un buon gioco si sparge molto rapidamente.
Liste di controllo
Se avete una lista di controllo che altri potrebbero trovare utile, perchè non includere i collegamenti al vostro luogo in esso ed allora non fornirli al vostro mercato di obiettivo per uso? Per esempio, potreste avere una lista di controllo grande per rendere il vostro Search Engine del luogo amichevole, o se siete un agente di corsa voi potreste fornire una lista di controllo pratica per la pianificazione di corsa. Pensi al vostro mercato di obiettivo e che cosa potrebbero trovare utile. Ricordisi di sempre consigliare loro passarlo sopra con l'introduzione sul mercato virale.
Suoni il byte o Audiozine
La nuova tecnologia può trasmettere i byte sani. Finchè il byte sano è relativo, pertinente e di valore al vostro mercato o gente di obiettivo nell'industria servite, la gente la passerete sopra.
Articoli
Articoli di scrittura che possono essere distribuiti poichè il soddisfare per i bollettini o i e-zines è un'altra forma dell'introduzione sul mercato virale. Questi articoli possono anche essere distribuiti per essere usato come soddisfare di Web site pure. Assicurisi appena che avete dichiarato chiaramente che altri sono liberi usare finchè il vostro articolo lo includono nella sua totalità verbatim ed includono la scatola di fonte. L'articolo dovrebbe contenere i collegamenti al vostro luogo. La scatola di fonte dovrebbe includere le informazioni voi, sulla vostra azienda e sul vostro Web site.
Dovreste rintracciare il vostro tasso virale di vendita dell'infezione. Desiderate sapere che cosa sta funzionando e velocemente esso sta funzionando. Potete includere sempre un grafico nell'articolo o il e-libro o il gioco digitale che è raggiunto dal vostro luogo. Allora potete usare la vostra analisi di traffico di fotoricettore per trovare le informazioni sull'efficacia del vostro pass-esso- sulle campagne virali di vendita.
Due delle campagne virali servizio-basate più prominenti di vendita sono Hotmail e montagna blu.
L'esempio MSN.com (http://www.msn.com)di Hotmail ha capitalizzato sull'introduzione sul mercato virale nella misura più completa con il relativo servizio di Hotmail. Hotmail è un servizio libero di E-mail che è fornito da MSN.com ed è usato da milioni di gente intorno al mondo. Perchè è un cliente libero di E-mail una tecnica virale di vendita? Poiché ogni volta che un messaggio è trasmesso da un cliente di Hotmail, un tagline è inserito automaticamente nel corpo del messaggio di E-mail che dice all'utente circa servizio’di E-mail di Hotmail s. Il messaggio legge come segue: Unisca il più grande’servizio di E-mail del mondo s con MSN Hotmail http://www.hotmail.com.
Risultati di questo piccoli messaggio nelle centinaia di nuovi clienti di E-mail che sono aperti giornalmente sul Web site di Hotmail. Anche se il doesn t’di Hotmail fornisce tutti i servizi commerciali (cioè, indossano’la vendita qualche cosa di t), questa tecnica virale di vendita genera l'esposizione totale per il Web site di MSN.com. Gli ospiti entrano tipicamente al loro cliente di Hotmail sul Web site di MSN.com, che genera l'esposizione per le altre offerte di servizio e del prodotto disponibili su MSN.com.
La montagna blu— che prende l'introduzione sul mercato virale alla montagna blu livellata seguente è un luogo che è sinonimo con le cartoline d'auguri o le e-schede elettroniche. Inizialmente la montagna blu ha ricevuto i migliaia degli ospiti quotidiani chi tutte le cartoline d'auguri elettroniche libere trasmesse agli amici dappertutto. Oggi la montagna blu ancora offre questo servizio al pubblico, anche se una tassa annuale nominale ora è caricata se desiderate essere un membro.
Inizialmente quando visitate il Web site blu della montagna, siete presentati con un allineamento delle opzioni differenti quali le e-schede, i regali, le cartoline d'auguri di carta e gli screensavers downloadable. Quando decidete trasmettere ad un amico una cartolina d'auguri elettronica ed infine selezionare una cartolina d'auguri a partire dalle migliaia delle schede disponibili sul luogo, siete chiesti di compilare le informazioni del contatto per l'individuo che riceverà la scheda.
La montagna blu consiglia al destinatario visitare il Web site blu della montagna per rispondere al mittente con un'altra cartolina d'auguri elettronica. Ciò fornisce ancora alla montagna blu l'occasione vendere un insieme dei membri. Con l'introduzione sul mercato virale, la montagna blu può spargere rapidamente la parola circa il relativo commercio ed in un modo redditizio.
Oggi tantissimi commerci, particolarmente quelli che sono turismo orientato, stanno aumentando il traffico ai loro luoghi offrendo le cartoline virtuali sul loro Web site, che permette loro di capitalizzare sulle occasioni virali di vendita. Gli ospiti possono trasmettere le cartoline virtuali alla loro famiglia ed amici. La cartolina non dovrebbe realmente essere trasmessa come collegamento, ma piuttosto, un avviso di E-mail è trasmesso a detto che una cartolina sta aspettando il destinatario ad un indirizzo particolare di fotoricettore. Scattandosi sull'indirizzo di fotoricettore, il destinatario è trasmesso al Web site per osservare la cartolina resa personale. Un esempio di questo è corsa di Carlson Wagonlit (http://www. carlsonwagonlit.ca), un luogo che dà ad ospiti l'occasione trasmettere ai loro amici le cartoline colorful via il E-mail dalle posizioni differenti intorno al mondo. Quando trasmettete una cartolina al vostro amico, lui o lei riceve un E-mail che contiene un collegamento alla pagina in cui la cartolina può essere osservata. Quando il vostro amico si scatta attraverso per osservare la cartolina, ci sono inoltre un marchio e collegamenti di corsa di Carlson Wagonlit ad altre sezioni del Web site. L'offerta delle cartoline elettroniche è un senso grande generare gli ospiti di ripetizione al vostro luogo e spargere la parola circa il vostro luogo con l'uso dell'introduzione sul mercato virale.
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