Avez-vous jamais visité un emplacement de Web et avez-vous trouvé un article, un bon, un spécial, ou autre chose qui vous a impressionné tellement que vous avez immédiatement envoyé un E-mail à vos amis à son sujet ? Si vous avez, vous’ve déjà mordu par le bogue viral de vente ! La vente virale, qui désigné souvent sous le nom “du marketing” de mot-de-souris, est une manière peu coûteuse et fortement efficace de lancer votre produit ou de l'entretenir sur le marché en utilisant l'Internet. Juste comme un virus de grippe chez l'homme, la vente virale replie et se propage en ligne. La vente virale vous permet de profiter des références d'un tiers impartial—le consommateur ! La puissance qui dévisage et les groupes de référence ont l'excédent que la décision d'achat est phénoménale. Semblable à la façon dont un positif testimonial d'une source fiable peut ajouter la crédibilité à un produit ou à un service, les avis des amis, les associés d'affaires, et la famille peut également aider à influencer un consommateur’s l'achat de la décision. En mettant en application de diverses techniques virales de vente sur votre emplacement de Web, vous êtes équipé d'occasion de dynamite d'accroître les avis des groupes’ de référence des consommateurs.
La vente virale peut être l'une de vos techniques en ligne plus puissantes de vente, en utilisant la puissance des associations d'écarter le mot. La vente virale évolue toujours, mais aujourd'hui nous voyons trois formes communes étant employées :
Mot de bouche
Vous pouvez employer des techniques virales de vente dans un certain nombre de différentes manières dans tout votre emplacement de Web. En plaçant “un dire un ami au sujet de ce produit” ou “partagent cette page avec un bouton” d'ami sur votre emplacement, vous permettez des utilisateurs écartez à rapidement et facilement le mot au sujet de votre emplacement et de vos produits. Les visiteurs peuvent cliquer sur le bouton, fournissent l'information appropriée dans “” “à et” des champs (nom y compris et adresse de E-mail du destinataire et de l'expéditeur), et un bref message. Bien que le message soit personnalisé, vos affaires peuvent inclure des informations additionnelles sur le produit, y compris des dispositifs, des avantages, le prix, et un lien directement à la page où le destinataire peut acheter l'article. Puisque le message est personnalisé d'un ami, le destinataire est plus susceptible de visiter l'emplacement pour découvrir plus au sujet du produit que lui ou elle serait si le E-mail venait d'une campagne de corporation traditionnelle de E-mail.
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Amazon.com est un exemple typique d'une compagnie qui a mis en application les dispositifs viraux de vente dans tout son emplacement. Quand les visiteurs passent en revue par Amazon.com’s 3 millions de listes positives de produit, ils sont toujours présentés avec l'occasion “de dire un ami au sujet de ce produit.” Fournir ce dispositif accroît l'efficacité de l'emplacement de Web d'Amazon.com et a finalement comme conséquence des ventes accrues pour la compagnie.
En plus des techniques mentionnées ci-dessus, il y a beaucoup de différentes manières que vous pouvez mettre en application des techniques virales de vente sur votre emplacement de Web. Si vous avez un bulletin sur votre emplacement, vous pouvez ajouter “un dire un ami au sujet de ce bouton” de bulletin sur l'emplacement. Vous pouvez également incorporer un message dans le corps de vos lecteurs encourageants de bulletin de E-mail pour expédier une copie aux amis qu'ils pensent tireraient bénéfice de l'information incluse dans le bulletin. Vous devriez également inclure l'information dans le message sur la façon dont souscrire au bulletin. Les destinataires pourront alors envoyer une copie du bulletin à leurs amis, qui seront à leur tour présentés avec l'occasion de souscrire et recevoir régulièrement le bulletin. Les occasions pour le marketing viral sont sans fin.
Une stratégie virale de vente de bonne mot-de-bouche permet à un visiteur à votre emplacement ou à un destinataire de votre E-mail de partager votre emplacement ou contenu de E-mail avec d'autres avec juste un clic d'un bouton ou d'un lien. La conception et le placement de ce lien ou bouton est critique au succès de la campagne. Tout d'abord, vous devriez regarder à chaque générateur du répéter-trafic que vous avez sur votre emplacement pour des occasions virales de vente. les générateurs du Répéter-trafic aiment des bons, bulletins, e-specials, et les concours que tous présentent des moyens idéaux de “indiquent un ami” ou “envoient une copie aux liens” et aux boutons d'un ami. Une fois que vous avez déterminé les techniques virales de vente que vous allez employer, vous voulez la rendre facile pour que le visiteur d'emplacement ou le destinataire de E-mail écarte le mot.
Pour être efficace, vous devez le rendre évident ce que vous voulez que vos visiteurs fassent. Employez un appel à l'action pour les obliger à la faire. Un bouton avec “envoient ce bon à un ami” ou “indiquent à un ami au sujet de ce les travaux” particuliers bien. Mettez’t supposent que les gens prendront le temps d'ouvrir leur programme de E-mail et d'envoyer un E-mail à un ami au sujet de votre particulier ou bon ou d'inclure le URL à la page sur votre emplacement de Web juste parce que vous faites se produire une grande—offre il’le doesn t ! Vous devez le rendre facile.
• Ayez un bouton ou un graphique fantastique qui saisissent leur attention.
• Fournissez un appel à l'action indiquant aux visiteurs ce que vous voulez qu'elles fassent. • Placez le bouton dans l'endroit approprié loin de l'image de fond.
• Faites dire le lien de bouton “à un facile à utiliser un manuscrit” d'ami. “Le dire un manuscrit” d'ami accepte l'address(es) de nom et de E-mail du friend(s) et du nom et de l'adresse de E-mail de votre visiteur d'emplacement qui envoie le message à un ami. Vous devez fournir une section pour un message. Vous pourriez fournir des options clickable pour ceci, tel que “la pensée ceci pourrait être d'intérêt” ou “a su que vous’d soyez intéressé par ceci.”
• Donnez les instructions claires sur la façon dont participer ; rendez-le simple, intuitif, et facile.
• Offrez une incitation pour les encourager à faire ce que vous voulez qu'elles fassent : “Dites un ami et soyez inclus dans un schéma pour (quelque chose d'intérêt à la cible).”
• Accroissez, accroissez, accroissez : “Dites cinq amis et soyez inclus dans un schéma pour (quelque chose d'intérêt à la cible).”
• Évitez d'à l'aide des attachements dans le message que vous voulez la diffusion. Ceci évitera tous les problèmes techniques potentiels avec les attachements étant ouverts comme apaisant toutes craintes liées aux virus.
• Ayez votre politique d'intimité signalée. Si l'utilisateur va passer le long d'une adresse’de E-mail de l'ami s, elle veut être assurée que vous ne maltraiterez pas l'information de contact. La vente virale sera seulement réussie si le contenu est assez bon ou assez valeur à passer le long.
Passer-$$$-Sur Le Marketing Viral
Quand nous trouvons une grande ressource, une vidéo drôle, ou un jeu frais, nous lui faisons suivre habituellement nos collègues ou les amis que nous connaissons seront intéressés par lui. Ce vieux “ils disent deux amis et ils disent à leur tour à deux amis” des travaux de formule très efficacement en ligne de vous permettre (avec le bon contenu) d'atteindre un nombre énorme de votre cible. Pour ce type de marketing viral à être réussi, vous devez commencer par le grand contenu que les destinataires voudront partager avec d'autres. Il peut prendre beaucoup de formes :
Passer-$$$-SUR la méthodologie virale de vente travaille mieux en utilisant les petits dossiers qui peuvent facilement être écartés autour.
E-Livres
les E-livres sont très grands de nos jours. Si vous avez le grand contenu qui montre clairement votre profondeur de la connaissance sur une matière particulière, un e-livre peut faire des merveilles pour créer la grande exposition pour vous, votre emplacement, et vos produits et/ou services. Assurez-vous que vous avez des références claires à vous et les liens à votre Web situent qui fournissent une raison pour des personnes au clic à travers. Vous pourriez fournir les ressources additionnelles sur votre emplacement ou encourager des personnes à visiter pour des copies d'autres e-livres que vous avez développés. Puis marché, marché, marché qui e-livre. Encouragez le É-zine et les fournisseurs de bulletin à envoyer une copie à leurs abonnés, et favorisez-les par votre dossier de sig, dans les newsgroup, et dans les listes publiquement accessibles de courrier.
Vous pouvez fournir un programme de shareware ou de freeware qui pourrait être d'intérêt à votre cible. Naturellement, vous voulez vous assurer que vous mettez en référence votre emplacement dans tout le programme et leur donnez une raison de visiter.
Petits Programmes utilitaires
Vous pouvez offrir les petits programmes utilitaires pour votre cible qui incluent votre logo. Par exemple, si vous possédez un bureau des conférenciers vous pouvez offrir un petit programme qui aide des orateurs à organiser leurs dates parlantes d'enclenchement. Si vous êtes un marchand de voiture que vous pouvez offrir un petit programme qui rappelle des propriétaires de voiture des inspections de sûreté, autorisez les renouvellements, et programmé accordez se lève. Si vous êtes un agent immobilier vous pouvez offrir un programme qui permet à l'utilisateur de calculer l'amortissement sur une hypothèque. Pensez à votre cible et ce qui pourrait être maniable et utile pour eux.
Amusement Videos
Rien ne semble écarter plus rapidement sur le Web que les agrafes visuelles drôles. Nous’ve tout vu l'employé exaspéré attaquant son ordinateur et l'ours prenant des saumons du pêcheur. Parfois ces agrafes visuelles sont des dessins animés, vus une glissière à la fois avec l'acoustique incluse, et d'autres fois qu'elles semblent être des productions complètes.
Jeux De Digital
Si votre organisation peut développer un jeu numérique ou vous avez accès vers les droites d'employer un jeu, incorporez votre logo et lien de nouveau à votre emplacement de Web dans le jeu. Un bon jeu écarte très rapidement.
Listes de contrôle
Si vous avez une liste de contrôle que d'autres pourraient trouver utile, pourquoi ne pas inclure des liens à votre emplacement dans lui et puis ne pas les fournir à votre cible pour l'usage ? Par exemple, vous pourriez avoir une grande liste de contrôle pour rendre votre Search Engine d'emplacement amical, ou si vous êtes un agent de voyage vous pourriez fournir une liste de contrôle maniable pour la planification de voyage. Pensez à votre cible et ce qu'elles pourraient trouver utile. Rappelez-vous toujours de les encourager à la passer dessus par le marketing viral.
Retentissez le byte ou l'Audiozine
La nouvelle technologie peut envoyer des bytes sains. Aussi longtemps que le byte sain est approprié, convenable, et de la valeur à votre cible ou personnes dans l'industrie vous servez, les gens la transmettrez.
Articles
Articles d'écriture qui peuvent être distribués en As la teneur pour des bulletins ou des É-zines est une autre forme de marketing viral. Ces articles peuvent également être distribués pour être aussi bien employés en tant que contenu d'emplacement de Web. Assurez-vous juste que vous avez clairement déclaré que d'autres sont libres pour employer votre article aussi longtemps qu'elles l'incluent en sa totalité in extenso et incluent la boîte de source. L'article devrait contenir des liens à votre emplacement. La boîte de source devrait inclure l'information sur vous, votre compagnie, et votre emplacement de Web.
Vous devriez dépister votre taux viral de vente d'infection. Vous voulez savoir ce qui fonctionne et rapidement il fonctionne. Vous pouvez toujours inclure un graphique dans l'article ou l'e-livre ou le jeu numérique qui est consulté de votre emplacement. Alors vous pouvez employer votre analyse de trafic de Web pour trouver l'information sur l'efficacité du votre passer-$$$-SUR des campagnes virales de vente.
Deux des campagnes virales service-basées les plus en avant de vente sont Hotmail et montagne bleue.
L'exemple MSN.com (http://www.msn.com)de Hotmail a profité du marketing viral jusqu'au plus plein degré avec son service de Hotmail. Hotmail est un service libre de E-mail qui est fourni par MSN.com et est employé par des millions de personnes autour du monde. Pourquoi un compte libre de E-mail est-il une technique virale de vente ? Puisque toutes les fois qu'un message est envoyé d'un compte de Hotmail, un tagline est automatiquement inséré dans le corps du message de E-mail qui indique l'utilisateur au sujet du service’de E-mail de Hotmail s. Le message lit comme suit : Joignez le plus grand’service de E-mail du monde s avec MSN Hotmail http://www.hotmail.com.
Résultats de ce petits message dans les centaines de nouveaux comptes de E-mail étant ouverts quotidiennement sur l'emplacement de Web de Hotmail. Bien que le doesn t’de Hotmail fournissent tous les services commerciaux (c.-à-d., ils mettent’la vente quelque chose de t), cette technique virale de vente crée l'exposition de masse pour l'emplacement de Web de MSN.com. Les visiteurs ouvrent une session typiquement à leur compte de Hotmail sur l'emplacement de Web de MSN.com, qui crée l'exposition pour les autres offres de produit et de service disponibles sur MSN.com.
La montagne bleue— prenant le marketing viral à la prochaine montagne bleue de niveau est un emplacement qui est synonyme avec les cartes ou les e-cartes de salutation électroniques. Au commencement la montagne bleue a reçu des milliers de visiteurs quotidiens qui toutes les cartes de salutation électroniques libres envoyées aux amis partout dans le monde. Aujourd'hui la montagne bleue offre toujours ce service au public, bien que des honoraires annuels nominaux soient maintenant chargés si vous voulez être un membre.
Au commencement quand vous visitez l'emplacement bleu de Web de montagne, vous êtes présenté avec un choix de différentes options telles que des e-cartes, des cadeaux, des cartes de salutation de papier, et des screensavers downloadable. Quand vous décidez d'envoyer à un ami une carte de salutation électronique et de choisir finalement une carte de salutation à partir des milliers de cartes disponibles sur l'emplacement, vous êtes invité à compléter l'information de contact pour l'individu qui recevra la carte.
La montagne bleue encourage le destinataire à visiter l'emplacement bleu de Web de montagne pour répondre à l'expéditeur avec une autre carte de salutation électronique. Ceci fournit encore à la montagne bleue l'occasion de vendre une adhésion. Par le marketing viral, la montagne bleue peut écarter le mot au sujet de ses affaires rapidement et d'une façon rentable.
Aujourd'hui un grand nombre d'entreprises, particulièrement tels qui sont tourisme orienté, augmentent le trafic à leurs emplacements en offrant les cartes postales virtuelles sur leur emplacement de Web, qui leur permet de profiter des occasions virales de vente. Les visiteurs peuvent envoyer les cartes postales virtuelles à leur famille et amis. La carte postale ne devrait pas être envoyée réellement comme attachement, mais plutôt, une notification de E-mail est envoyée à l'énonciation qu'une carte postale attend le destinataire à une adresse particulière de Web. En cliquant sur l'adresse de Web, le destinataire est envoyé à l'emplacement de Web pour regarder la carte postale personnalisée. Un exemple de ceci est le voyage de Carlson Wagonlit (http://www. carlsonwagonlit.ca), un emplacement qui donne à des visiteurs l'occasion d'envoyer à leurs amis les cartes postales colorées par l'intermédiaire du E-mail de différents endroits autour du monde. Quand vous envoyez une carte postale à votre ami, lui ou elle reçoit un E-mail contenant un lien à la page où la carte postale peut être regardée. Quand votre ami clique à travers pour regarder la carte postale, il y a également un logo et des liens de voyage de Carlson Wagonlit à d'autres sections de l'emplacement de Web. L'offre des cartes postales électroniques est une grande manière de produire des visiteurs de répétition à votre emplacement et d'écarter le mot au sujet de votre emplacement par l'utilisation du marketing viral.
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