Нефинансовые факторы, которые влияют на кредитные решения

Как и практически все кредитные профессиональных знает, что делает кредит решение, насколько искусство, как оно является наукой. Суровая финансового анализа может означать, что клиент не должен быть предоставлен кредит, но зачастую другие факторы, которые необходимо учитывать. Вот краткий обзор некоторых из nonfinancial вопросам, которые влияют на окончательное решение:

• В 5 Cs кредита: характер, способности, капитал, условия и залога. Один кредит аналитик показало, что его компания регулярно продаются на открытых внимание условия клиента, количество которых ужасно. Причина заключается просто в том, что эта компания всегда уделяла счетов и никогда не поздно. "Я бы заниматься, а этот клиент в любой день, - говорит аналитик", чем крупные компании, которые постоянно нас вдоль строки для оплаты хотя они и деньги. "

• Связь с покупателем. Часто, если долгосрочный длительные отношения с клиентом существует, руководители кредитной чаще позволяет перейти кредита. Однако, внимательно выплаты структуры тесно, если это разрешено. Большинство кредитных специалистов, которые следят за этой стратегии сделать это с клиентов, которые имеют сезонных предприятий.

• Клиент в истории платежей. Если это хорошо, некоторые кредитные специалисты склонны быть более агрессивными в поиске путей предоставить открытые счета в кредит. Однако, если он был плохой, большинство в группе, что они будут склонны к уменьшению кредитной линии, если продажи силы не squawk слишком много.

• Прибыль маржа на продукт, о котором идет речь. Без сомнения, компания, которая продает продукцию в сжатые поля были намного меньше шансов проявлять гибкость при предоставлении кредита. "Мы просто не можем позволить себе быть неправильным", - поясняет один устал кредитной профессионала. Вместе с тем с широкими поля были более склонны придерживаться их в шею немного и кредит.

• Статус продукта. Есть ли уже изготовлены и сидят на склад? Если да, продаж силы может довести это до сведения кредит, особенно если в конце сезона на товары в вопросе приближается или если продукт продвигается медленно. На данный момент, некоторые кредитные специалисты имеют больше шансов получить творческие найти способы сделать продажу произойдет.

• Состояние продаж целей. Есть продажи необходимо сделать бюджет? К сожалению, в отчетный период заканчивается, многие кредитные специалисты оказываются оказывается давление предоставлять кредиты для продажи, которые не удовлетворяют стандартам кредитования. Некоторые сообщают, что это произойдет с большей частотой продаж, если цели не достигнуты.

• Роль сбыта. Будет продаж готовы участвовать в усилиях по сбору если клиент не платить? Хотя большинство продавцы не хотят участвовать в деятельности по сбору, несколько кредитных специалистов показывают, что они способны точно обещание помочь в обмен на кредит в маргинальных случаях. Однако большинство, которые смогли сделать это сказать, что они сделали это в основном клиенты, которые были в конце плательщиков. Предпочтение этой группы была связать продавец комиссия для оплаты дебиторской задолженности, но несколько успешных на этом фронте.

• Клиент сотрудничества. Есть ли возможность получения частичной оплаты последнюю перед для покрытия расходов? В тех случаях, когда кредит клиенту сомнительна и маржа на продукт высокого, ряд кредитных специалистов, просто за наличные заранее за часть, которая связана с мелкие текущие расходы. Тогда, если окончательный платеж не был, только в компании теряет свою прибыль. Это также демонстрирует клиента готовность работать вместе. Некоторые, которые пытались этот подход с новыми клиентами сказать, что они в конечном счете способны преобразовать эти счета в долгосрочной качества клиентов.

• Средняя сравнении целей. Можно ли это продажа использовать для обеспечения выплат по выдающимся заказ? Существует лишь разочарование в кредит профессиональные, чем быть приблизился продавца продлить кредит еще на клиента, который уже поздно оплаты других счетов. Однако, если клиент действительно хотите товаров, можно было бы сделать продажу, если клиент согласен оплатить неоплаченных счетов-фактур. В идеале такой клиент должен не только уплатить причитающуюся счета-фактуры, но сделать частичную предоплату на новый порядок.

Если после принятия всех рассмотренных выше факторов в расчет, кредит не может быть предоставлен, кредитные специалисты должны искать другого "творческий" способ предоставить кредит, даже если клиент не выполняет финансовых стандартов. Не только компании получить продажи и более высокими прибылями, продажа силы ценим усилия.