Fatores nonfinancial que afetam a decisão do crédito

Como virtualmente cada profissional do crédito sabe, fazer uma decisão do crédito é tanto quanto uma arte como é uma ciência. A análise financeira stark pode indicar que o cliente não deve ser concedido termos de crédito, mas há frequentemente outros fatores a ser considerados. Está aqui um olhar breve em algumas das edições nonfinancial que afetam a determinação final:

• O cs 5 do crédito: caráter, capacidade, capital, circunstâncias, e collateral. Um analista do crédito revelou que sua companhia vendeu rotineiramente em abr-explica termos a um cliente, cujos os números fossem terríveis. A razão era simplesmente que esta companhia pagou sempre suas contas e estava nunca atrasada. “O negócio’de I d rather com este cliente todo o dia,” diz o analista, “do que aquelas companhias grandes que nos amarram continuamente longitudinalmente para o pagamento mesmo que tenham o dinheiro.”

• Relacionamento com o comprador. Oftentimes, se um relacionamento ongoing a longo prazo com um cliente existir, os executivos do crédito são mais prováveis permitir que a companhia vá sobre seu limite de crédito. Entretanto, preste atenção aos testes padrões do pagamento pròxima se isto for permitido. A maioria de profissionais do crédito que seguem esta estratégia fazem-na com clientes que têm negócios seasonal.

• O history’de pagamento do cliente s. Se for bom, alguns profissionais do crédito são apt ser mais aggressive em encontrar maneiras conceder abr-explicam termos de crédito. Entretanto, se fosse mau, a maioria no grupo indicaram que seriam inclined reduzir a linha de crédito se o grito do didn t’da força de vendas demasiado.

• Margem de lucro no produto na pergunta.Sem uma dúvida, uma companhia que vendesse produtos com margens apertadas era muito mais menos provável ser flexível ao estender o crédito.“Nós apenas a lata’t temos recursos para ser erro,” explicamos um profissional cansado do crédito. Entretanto, aqueles com margens largas eram mais apt furar suas gargantas para fora de um bocado e estender o crédito.

• Status do produto. É manufaturado já e sentando-se no armazém? Se assim, a força de vendas é provável trazer isto para creditar’a atenção de s, especial se o fim da estação para os bens na pergunta se estava aproximando ou se o produto se estiver movendo lentamente. Neste momento, alguns profissionais do crédito são mais prováveis começar creativos encontrar maneiras fazer a venda acontecer.

• Status de objetivos das vendas. É a venda needed para fazer o orçamento? Infelizmente, como as extremidades do período de contabilidade, muitos profissionais do crédito encontram-se que estão sendo exercidos pressão sobre para conceder o crédito para as vendas que don’padrões de crédito da reunião de t. Diversos relatam que este acontece com freqüência mais grande se os objetivos das vendas não forem encontrados com.

• Papel das vendas.As vendas serão dispostas começar involvidas em esforços da coleção devem o pagamento do cliente não? Quando a maioria de salespeople forem relutantes começar involvidos com esforços da coleção, diversos dos profissionais do crédito indicam que podem exigir uma promessa de ajudar na troca para o crédito estendendo em casos marginais. Entretanto, a maioria que podiam fazer esta palavra que fizeram este na maior parte com clientes que eram payers atrasados. A preferência do grupo devia amarrar o commission’do salesperson s ao pagamento do receivable de clientes mas poucas são bem sucedidas naquela parte dianteira.

• Cooperação’do cliente s. É possível obter up-front um pagamento parcial para cobrir custos? Nos casos onde o crédito do cliente é questionável e as margens no produto elevado, um número de profissionais do crédito pedem simplesmente dinheiro adiantado para a parcela que se relaciona aos custos do para fora-$$$-BOLSO. Então se o pagamento final não for recebido, a companhia perde somente seus lucros. Isto demonstra também ao cliente um voluntariedade trabalhar junto. Diversos que tentaram esta aproximação com clientes novos dizem que podem finalmente converter estes clientes em clientes a longo prazo da qualidade.

• Meio contra extremidades. Pode esta venda ser usada leverage o pagamento em uma ordem proeminente? Não há nada que frustra a um profissional do crédito do que para ser aproximado por um salesperson para estender o crédito adicional a um cliente que esteja já atrasado pagando outros invoices. Entretanto, o cliente quiser realmente os bens, pode ser possível fazer a venda se o cliente concordar pagar os invoices proeminentes. Idealmente, tal cliente não deve somente pagar os invoices proeminentes mas fazer um pagamento adiantado parcial na ordem nova.

Se, após ter feito exame de todos os fatores discutidos acima no cliente, o crédito não puder ser concedido, os profissionais do crédito devem procurar uma outra “maneira” creativa conceder o crédito mesmo se o cliente não se encontra com padrões financeiros. Não somente a companhia começará a venda e tem um lucro mais elevado, a força de vendas apreciará os esforços.

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