Niet-financiële factoren die de Credit beschikking

Zoals vrijwel elk krediet professionele weet, het maken van een krediet besluit is evenzeer een kunst als een wetenschap. De grimmige financiële analyse kunnen aangeven dat de klant niet kan worden verleend kredietvoorwaarden, maar er zijn vaak andere factoren worden onderzocht. Hier is een korte blik op enkele van de niet-financiële zaken die invloed hebben op de definitieve vaststelling:

• De 5 C's van het krediet: karakter, capaciteit, kapitaal, voorwaarden en zekerheden.Een krediet analist onthuld dat zijn bedrijf stelselmatig verkocht op open-account "aan een klant, waarvan de nummers werden verschrikkelijk. De reden is gewoon dat dit bedrijf zijn rekeningen altijd betaald en is nooit te laat. 'Ik heb liever omgaan met deze klant elke dag ", zegt de analist," dan die grote bedrijven die voortdurend ons string langs voor de betaling, ook al hebben zij het geld. "

• Relatie met de koper. Vaak, als een lange-termijn langdurige relatie met een klant bestaat, zijn credit managers meer kans om het bedrijf te gaan over de kredietlimiet. Echter, de betaling patronen nauw indien dit is toegestaan horloge. Meeste krediet professionals die deze strategie volgen doen met klanten die seizoensgebonden bedrijven.

• De klant de betaling geschiedenis. Als het goed is, een aantal professionals uit de kredietsector geneigd zijn om meer agressief in het vinden van manieren om open rekening kredietvoorwaarden te verlenen. Echter, als het slecht geweest, de meeste in de groep aangegeven dat zij geneigd zouden zijn de kredietlijn te verminderen als de sales force niet te veel krijsen.

• Winst marge op het product in kwestie.Zonder enige twijfel, een bedrijf dat producten verkoopt met krappe marges waren veel minder kans om flexibel bij het verstrekken van kredieten. "We kunnen gewoon niet veroorloven om verkeerd zijn", vertelt een vermoeide krediet professioneel. Echter, die met ruime marges waren meer geneigd te steken hun nek uit te breiden en een beetje krediet.

• Status van het product. Is het reeds vervaardigd en zitten in het magazijn? Zo ja, is het verkoopapparaat waarschijnlijk om deze aandacht te brengen kredietrisico's, vooral als het einde van het seizoen voor de goederen in kwestie naderde, of indien het product was langzaam. Op dit moment zijn een aantal professionals uit de kredietsector meer kans om creatieve manieren om de verkoop gebeuren vinden krijgen.

• Status van de verkoop doelstellingen. Is de verkoop nodig is om de begroting? Helaas, zoals het boekjaar eindigt, veel krediet-professionals zich onder druk gezet wordt om krediet te verlenen voor de verkoop die niet voldoen aan kwaliteitseisen. Verschillende verslag dat dit gebeurt met een grotere frequentie indien de verkoop doelstellingen niet worden gehaald.

• Rol van de verkoop.Zal de verkoop bereid zijn om mee te doen in de collectie van de inspanningen moet de klant niet betaalt? Hoewel de meeste verkopers terughoudend zijn om mee te doen met het verzamelen inspanningen, een aantal van de krediet-professionals geven aan dat zij in staat zijn om precies een belofte om te helpen in ruil voor uitbreiding van krediet in marginale gevallen. Echter, de meeste die in staat waren om dit te doen zeggen dat ze deden dit meestal met klanten die te laat betalers. De voorkeur van de groep was op provisie van de verkoper binden aan de betaling van de debiteuren, maar weinig succes op dat front.

• Klant samenwerking. Is het mogelijk om een gedeeltelijke betaling te verkrijgen up-front om de kosten te dekken? In gevallen waarin het krediet van de klant is twijfelachtig, en de marges van het product hoog, een aantal professionals uit de kredietsector gewoon vragen om geld bij voorbaat voor het gedeelte dat betrekking heeft op de out-of-pocket kosten. Als dan de laatste betaling niet is ontvangen, de onderneming verliest alleen haar winst. Dit toont ook aan de klant een bereidheid om samen te werken. Verscheidene die deze aanpak met nieuwe klanten probeerden zeggen dat ze uiteindelijk in staat zijn om deze rekeningen te zetten in klanten op lange termijn kwaliteit.

• Mean versus eindigt. Kan deze verkoop worden gebruikt om de betaling hefboom over een nog openstaande bestelling? Er is niets meer frustrerend om een krediet professioneler dan te worden benaderd door een verkoper om extra krediet te verstrekken aan een klant die is al laat betaalt andere facturen. Toch moet de klant echt de goederen willen, kan het mogelijk zijn om de verkoop te maken indien de klant instemt met de openstaande facturen te betalen. Idealiter zou een dergelijke klant niet betaalt alleen de openstaande facturen, maar een gedeeltelijke vooruitbetaling op de nieuwe orde.

Indien, na het nemen van alle factoren die hierboven besproken in aanmerking genomen, kan krediet worden verleend, moeten ze professionals zoek naar een andere 'creatieve' manier om het krediet, zelfs indien de klant niet voldoet aan de financiële normen toe te kennen. Niet alleen zal het bedrijf krijgen de verkoop en hebben een hogere winst, zal de sales force waardeer de inspanningen.

een artikel afkomstig van Justin Norris

Disclaimer: Onze website is niet verantwoordelijk voor de informatie in dit artikel. In dit artikel wordt op geen enkele manier de standpunten, meningen, gedachten of overtuigingen van de artikelen directory personeel.
Vertaling aankondiging: Het artikel "niet-financiële factoren die de kredietwaardigheid beschikking" is vertaald met behulp van een geautomatiseerde vertaling dienst. Onze excuses voor eventuele vertaalfouten die heeft plaatsgevonden. Dank u voor uw begrip.