非金融クレジットの決定に影響を与える要因

ほとんどすべての専門家としての信用を知って、クレジット決定はできるだけ多くの芸術としてこれは、科学します。 シュタルクの財務分析すべきではないかもしれないことを示す顧客のクレジット条件が与えられるが、そこにはしばしば、他の要因と見なされます。 ここでは、簡単ないくつかの非金融を見て、最終決定に影響を与える問題：

• 5 csの信用：キャラクター、容量、資本、条件、および担保します。 1つのクレジット会社のアナリストによると、彼の日常で販売され、顧客のオープンアカウントの条件を、その数字はひどい。 その理由は単純にこの会社に支払われ、常にその法案とは決して遅れています。 "私はむしろこの顧客に対処する任意の日"によると、アナリストは、 "誰よりも大企業の文字列を継続的に沿って私たちのためのお支払いにもかかわらず、彼らはお金"と述べた。

• 買い手の関係です。多い場合は、長期的な関係を継続的に顧客が存在し、クレジットを許可する可能性が高いの幹部は、同社の利用限度額を超えるのです。 しかし、時計のお支払いの場合はパターンに密接に許可されます。 ほとんどの専門家のクレジットこの戦略に従っていないことを顧客に季節的な企業です。

• 、お客様のお支払い履歴します。それはいいが、いくつかの信用の専門家は、もっと積極的にaptを付与する方法を見つけるのオープンアカウントのクレジット利用します。 しかし、もしそれが悪いですが、ほとんどのグループに傾いていることが示されたクレジットラインを減らす場合、販売力スクワーク過ぎませんでしたします。

• 利益率の製品がある。疑いなしで、同社の製品を販売してタイトなマージンがはるかに少ないものとみられる柔軟性を拡張する際に信用します。 "私たちだけではできません余裕が間違っている場合、 "疲れたクレジット専門家の1つを説明します。 しかし、これらの広いマージンが増えていたaptを自分の首に固執するビットおよびクレジットを延長します。

• ステータスの製品です。それは、すでに製造して倉庫に座っていますか？ もしそうなら、その販売力を持ってくる可能性は、これを信用の注目を集め、特に場合、昨シーズンの終わりに近づいたために、問題の商品や製品の場合はゆっくりと動いていましたします。 この時点で、いくつかの専門家は、クレジットを取得する可能性が高いクリエイティブの売却を行う方法を見つけました。

• ステータスの売上高目標をします。売却は、必要に応じて、予算を作るか？ 残念なことに、会計期間が終了すると、多くの専門家を見つけるのクレジットを圧迫しているクレジットを付与するための売上高の基準を満たしていない信用します。 いくつかのレポートをしてこの問題が発生した場合の頻度をより売上高の目標を満たさない場合にします。

• 売上高の役割をします。売上高は、喜んで巻き込まれるコレクションの努力を払うべき顧客ませんか？ 営業担当者の大半が消極的に関係を持って努力コレクションは、いくつかの専門家の信用を示すことができるようにという言質を助けると引き換えにクレジットでの限界を拡張する場合があります。 ただし、ほとんどの人の言うことができましたこれを行うには、この大部分を顧客にしていたpayers遅れています。 好みだったのは、グループの営業担当者のネクタイをして委員会のお支払いは、売掛金しかし、その前にいくつかの成功を収めてはいる。

• 顧客の協力をします。は、部分的な支払いを入手することを可能にする前にコストをカバーできるか？ このケースでは、顧客の信用は疑問とマージンの高い商品を、数多くの専門家だけでクレジット現金前払いを求めることに関連した部分の費用を立て替え払いします。 それから、最後のお支払いではありませんを受け取った場合、その会社の利益のみを没収されます。 これはまた、顧客にすることに意欲を示して協力します。 このアプローチにはいくつかの新規顧客を獲得しようと言うことが最終的に変換することができ、これらのアカウントを長期的な品質を顧客にします。

• 平均対終了します。を活用することができ、この売却に使われるの支払いをするために傑出しますか？ そこには何もないよりイライラするよりもプロに近づいて、信用される営業担当者を延長する追加のクレジットを払って後半には、すでに他の人の顧客の請求書にします。 しかし、顧客が本当に欲しい品物なければ、それを作るの売却の可能性がある場合、顧客の未払いの請求書を支払うことに同意します。 理想的には、このような顧客を支払うだけではありませんが、未払いの請求書を作るために、新しい部分を前払いします。

場合には、上記の議論を服用後のすべての要素を考慮し、信用はできません。許可すると、別のクレジットの専門家を探すべき"クリエイティブ"を付与する方法で、顧客の信用たとえ財政基準を満たしていませんします。 取得するだけではなく、会社の売却をお持ちで、高い利益は、販売力の努力に感謝します。