Fattori non finanziari che interessano la decisione di accreditamento

Come virtualmente ogni professionista di accreditamento sa, prendere una decisione di accreditamento è tanto un'arte come è una scienza. L'analisi finanziaria rigida può indicare che il cliente non dovrebbe essere assegnato le condizioni di credito, ma ci sono spesso altri fattori da considerare. Qui è un breve sguardo ad alcune delle edizioni non finanziarie che interessano la determinazione finale:

• Il Cs 5 di accreditamento: carattere, capienza, capitale, circostanze e prestito. Un analista di accreditamento ha rivelato che la sua azienda ha venduto ordinariamente su apr-spiega termini ad un cliente, di cui i numeri erano terribili. Il motivo era semplicemente che questa azienda ha pagato sempre le relative fatture e non era mai ritardato. “L'affare’di I d piuttosto con questo cliente tutto il giorno,” ad esempio l'analista, “che quelle grandi aziende che li mettono insieme continuamente avanti per il pagamento anche se hanno i soldi.”

• Rapporto con il compratore. Sovente, se un rapporto continuo di lunga durata con un cliente esiste, i quadri di accreditamento sono più probabili permettere che l'azienda superi il relativo limite di accreditamento. Tuttavia, guardi molto attentamente i modelli di pagamento se questo è permesso. La maggior parte dei professionisti di accreditamento che seguono questa strategia la fanno con i clienti che hanno commerci stagionali.

• La storia’di pagamento del cliente s. Se è buono, alcuni professionisti di accreditamento sono suscettibili di essere più aggressivi nell'individuazione dei sensi assegnare apr-spiegano condizioni di credito. Tuttavia, se è stato difettoso, la maggior parte nel gruppo hanno indicato che sarebbero propense ridurre le facilitazioni di credito se lo squawk del didn t’della forza di vendite troppo.

• Margine di guadagno sul prodotto in questione.Senza dubbio, un'azienda che vende prodotti con i margini stretti era molto meno probabile essere flessibile quando estende l'accreditamento.“Appena latta’t ci permettiamo di essere torto,” spieghiamo un professionista stancato di accreditamento. Tuttavia, quelli con i margini larghi erano più suscettibili di attaccare i loro colli verso l'esterno una punta e di estendere l'accreditamento.

• Condizione del prodotto. Già è prodotto e sedendosi nel magazzino? In caso affermativo, la forza di vendite è probabile portare questo per accreditare’l'attenzione di s, particolarmente se la conclusione della stagione per le merci in questione stesse avvicinandosi a o se il prodotto fosse muovendosi lentamente. A questo punto, alcuni professionisti di accreditamento sono più probabili ottenere creativi trovare i sensi fare la vendita accadere.

• Condizione degli obiettivi di vendite. È la vendita necessaria per fare il preventivo? Purtroppo, come le estremità di periodo di contabilizzazione, molti professionisti di accreditamento si trovano che pressured per assegnare l'accreditamento da vendere che indossano’i campioni di accreditamento di raduno di t. Vari segnalano che questo accade con frequenza più grande se gli obiettivi di vendite non sono venuti a contatto di.

• Ruolo delle vendite.Le vendite saranno disposte ad ottenere implicate negli sforzi dell'accumulazione dovrebbero la paga del cliente non? Mentre la maggior parte dei commessi sono riluttanti ad ottenere implicati con gli sforzi dell'accumulazione, vari dei professionisti di accreditamento indicano che possono esigere una promessa aiutare in cambio di accreditamento d'estensione nei casi marginali. Tuttavia, la maggior parte che possano fare questa opinione che hanno fatto questo principalmente con i clienti che erano debitori ritardati. La preferenza del gruppo doveva legare la commissione’del commesso s al pagamento dei crediti a breve scadenza ma poche riescono su quella parte anteriore.

• Cooperazione’del cliente s. È possibile ottenere un pagamento parziale up-front per coprire i costi? Nei casi in cui l'accreditamento del cliente è discutibile ed i margini sul prodotto alto, un certo numero di professionisti di accreditamento chiedono semplicemente in anticipo contanti per la parte che si riferisce ai costi della fuori-de-tasca. Allora se il pagamento finale non è ricevuto, l'azienda perde soltanto i relativi profitti. Ciò inoltre dimostra al cliente una compiacenza funzionare insieme. Vari che abbiano provato questo metodo con i nuovi clienti dicono che possono infine convertire questi clienti in clienti di lunga durata di qualità.

• Media contro le estremità. Può questa vendita essere usata per leverage il pagamento su un ordine eccezionale? Ci è niente di che frustra ad un professionista di accreditamento che avvicinarsi a da un commesso per estendere l'accreditamento supplementare ad un cliente che è già in ritardo pagando altre fatture. Tuttavia, il cliente realmente desidera le merci, può essere possibile fare la vendita se il cliente accosente per pagare le fatture eccezionali. Nel migliore dei casi, un tal cliente non dovrebbe pagare soltanto le fatture eccezionali ma fare un prepagamento parziale sul nuovo ordine.

Se, dopo la presa de tutti i fattori discussi sopra in considerazione, l'accreditamento non può essere assegnato, i professionisti di accreditamento dovrebbero cercare un altro “senso” creativo assegnare l'accreditamento anche se il cliente non risponde agli standard finanziari. L'azienda otterrà non soltanto la vendita ed ha un più alto profitto, la forza di vendite apprezzerà gli sforzi.

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