Comme pratiquement chaque professionnel de degré de solvabilité sait, prendre une décision de degré de solvabilité est autant un art que c'est une science. L'analyse financière rigide peut indiquer qu'on ne devrait pas accorder le client des limites de degré de solvabilité, mais il y a souvent d'autres facteurs à considérer. Voici un bref regard à certaines des issues non financières qui affectent la détermination finale :
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• Le Cs 5 du degré de solvabilité : caractère, capacité, capital, conditions, et garantie. Un analyste de degré de solvabilité a indiqué que sa compagnie s'est par habitude vendue sur ouvrir-rendent compte des limites à un client, dont les nombres étaient terribles. La raison était simplement que cette compagnie a toujours payé ses factures et n'était jamais tardive. “L'affaire’d'I d plutôt avec ce client n'importe quel jour,” indique l'analyste, “que ces grandes compagnies qui nous ficellent continuellement le long pour le paiement quoiqu'elles aient l'argent.”
• Rapport avec l'acheteur. Souvent, si un rapport continu à long terme avec un client existe, les cadres de degré de solvabilité sont pour permettre à la compagnie d'aller au-dessus de sa limite de degré de solvabilité. Cependant, observez les modèles de paiement étroitement si ceci est permis. La plupart des professionnels de degré de solvabilité qui suivent cette stratégie la font avec les clients qui ont des entreprises saisonnières.
• L'histoire’de paiement du client s. S'il est bon, quelques professionnels de degré de solvabilité sont susceptibles d'être plus agressifs en trouvant des moyens d'accorder ouvrir-rendent compte des limites de degré de solvabilité. Cependant, s'il a été mauvais, les la plupart dans le groupe ont indiqué qu'elles seraient inclinées pour réduire la ligne de degré de solvabilité si le bruit du didn t’d'ensemble de représentants trop.
• Marge bénéficiaire sur le produit en question.Sans aucun doute, une compagnie qui se vend des produits avec les marges serrées étaient beaucoup moins pour être flexible en prolongeant le degré de solvabilité.“Nous juste le bidon’t nous permettons d'être mal,” explique un professionnel las de degré de solvabilité. Cependant, ceux avec les marges larges étaient plus susceptibles de coller leurs cous hors d'un peu et de prolonger le degré de solvabilité.
• Statut du produit. Est-il déjà fabriqué et se reposant dans l'entrepôt ? Si oui, l'ensemble de représentants est susceptible de porter ceci à la connaissance’du degré de solvabilité s, particulièrement si la fin de la saison pour les marchandises en question s'approchait ou si le produit s'était déplacé lentement. En ce moment, quelques professionnels de degré de solvabilité sont pour devenir créateurs pour trouver des moyens de faire la vente se produire.
• Statut de buts de ventes. La vente est-elle nécessaire pour faire le budget ? Malheureusement, comme extrémités de période comptable de comptabilisation, beaucoup de professionnels de degré de solvabilité se trouvent étant pressurisés pour accorder le degré de solvabilité à vendre qui mettent’des normes de degré de solvabilité de rassemblement de t. Plusieurs signalent que ceci se produit avec une plus grande fréquence si des buts de ventes ne sont pas rencontrés.
• Rôle des ventes.Est-ce que les ventes seront-elles disposées à devenir impliquées dans des efforts de collection devraient le salaire de client pas ? Tandis que la plupart des vendeurs sont peu disposés à devenir impliqués avec des efforts de collection, plusieurs des professionnels de degré de solvabilité indiquent qu'elles peuvent exiger une promesse d'aider en échange du degré de solvabilité se prolongeant dans des cas marginaux. Cependant, les plus qui pouvaient faire cette parole qu'ils ont fait ceci la plupart du temps avec les clients qui étaient de défunts débiteurs. La préférence du groupe devait attacher la commission’du vendeur s au paiement des comptes à recevoir mais peu sont réussis sur celui avant.
• Coopération’du client s. Est-il possible d'obtenir un paiement partiel d'avance pour couvrir des coûts ? Dans les cas où le degré de solvabilité du client est incertain et les marges sur le produit haut, un certain nombre de professionnels de degré de solvabilité demandent simplement l'argent comptant à l'avance pour la partie qui se relie aux coûts de dehors-de-poche. Alors si le paiement final n'est pas reçu, la compagnie perd seulement ses bénéfices. Ceci démontre également au client une bonne volonté de travailler ensemble. Plusieurs qui ont essayé cette approche avec de nouveaux clients disent qu'elles peuvent finalement convertir ces comptes en clients à long terme de qualité.
• Moyen contre des extrémités. Cette vente peut-elle être employée pour accroître le paiement sur un ordre exceptionnel ? Il n'y a rien qui frustre à un professionnel de degré de solvabilité qu'être approché par un vendeur pour prolonger le degré de solvabilité additionnel à un client qui est déjà en retard payant d'autres factures. Cependant, le client veut vraiment les marchandises, il peut être possible de faire la vente si le client accepte de payer les factures exceptionnelles. Dans le meilleur des cas, un tel client devrait non seulement payer les factures exceptionnelles mais faire un paiement par anticipation partiel sur le nouvel ordre.
Si, après la prise de tous les facteurs discutés ci-dessus en considération, on ne peut pas accorder le degré de solvabilité, les professionnels de degré de solvabilité devraient rechercher une autre “manière” créatrice d'accorder le degré de solvabilité même si le client ne répond pas à des normes financières. Est-ce que non seulement la compagnie obtiendra la vente et a un bénéfice plus élevé, l'ensemble de représentants appréciera les efforts.
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