Nichtfinanzielle Faktoren, die die Gutschrift-Entscheidung beeinflussen

Wie praktisch jeder Gutschriftfachmann weiß, eine Gutschriftentscheidung ist zu treffen so viel eine kunst, wie es eine Wissenschaft ist. Die steife finanzielle Analyse kann anzeigen, daß dem Kunden nicht Kreditkonditionen bewilligt werden sollte, aber es gibt häufig andere betrachtet zu werden Faktoren. Ist hier ein kurzer Blick an einigen der nichtfinanziellen Ausgaben, die die abschließende Ermittlung beeinflussen:

• Das Cs 5 der Gutschrift: Buchstabe, Kapazität, Kapital, Bedingungen und Nebenbürgschaft. Ein Gutschriftanalytiker deckte auf, daß seine Firma routinemäßig auf öffnen-erklären Bezeichnungen zu einem Kunden verkaufte, dessen Zahlen schrecklich waren. Der Grund war einfach, daß diese Firma immer seine Wechsel einlöste und war nie spät. “I’d eher das Abkommen mit diesem Kunden jeder möglicher Tag,” sagt den Analytiker, “als jene großen Firmen, die uns fortwährend entlang für Zahlung aufreihen, obwohl sie das Geld haben.”

• Verhältnis zum Kunden. Oftmals wenn ein langfristiges fortwährendes Verhältnis zu einem Kunden besteht, sind Gutschrifthauptleiter wahrscheinlicher, der Firma zu erlauben, über seine Kreditlinie hinauszugehen. Jedoch passen Sie die Zahlung Muster nah auf, wenn dieses erlaubt wird. Die meisten Gutschriftfachleute, die dieser Strategie folgen, tun sie mit Kunden, die Saisongeschäfte haben.

• Das Kunde’s Zahlungsverhalten. Wenn es gut ist, sind einige Gutschriftfachleute passend, konkurrenzfähiger zu sein, wenn sie Wege finden zu bewilligen, öffnen-erklären Kreditkonditionen. Jedoch wenn es schlecht gewesen ist, zeigten die meisten in der Gruppe an, daß sie geneigt sein würden, die Kreditverwaltung zu verringern wenn der Verkaufspersonaldidn’t Protest zuviel.

• Gewinnspanne auf dem Produkt in der Frage.Zweifellos waren eine Firma, die verkauft, Produkte mit festen Seitenrändern viel weniger wahrscheinlich, flexibel zu sein, als, Gutschrift verlängernd.“Wir gerade Dose’t leisten uns, Unrecht zu sein,” erklären einen trägen Gutschriftfachmann. Jedoch waren die mit breiten Seitenrändern passender, ihre Ansätze aus einer Spitze zu haften und Gutschrift zu verlängern.

• Status des Produktes. Wird es bereits hergestellt und sitzend im Lager? Wenn so, Verkaufspersonal ist wahrscheinlich, dieses zu holen, um s’Aufmerksamkeit gutzuschreiben, besonders wenn das Ende der Jahreszeit für die Waren in der Frage sich näherte, oder wenn das Produkt langsam bewogen hatte. An diesem Punkt sind einige Gutschriftfachleute wahrscheinlicher, kreativ zu erhalten, Wege zu finden, den Verkauf geschehen zu lassen.

• Status der Verkäufe Ziele. Ist der Verkauf, erforderlich, zum des Etats zu bilden? Leider als die Buchungszeitraumenden, finden sich viele Gutschriftfachleute, die gedrueckt werden, um Gutschrift für Verkäufe zu bewilligen, die t’Treffen-Kreditrichtlinien anziehen. Mehrere berichten, daß dieses mit grösserer Frequenz geschieht, wenn Verkäufe Ziele nicht getroffen werden.

• Rolle von Verkäufen.Sind Verkäufe bereit, in den Ansammlung Bemühungen beteiligt zu erhalten sollten die Kunde nicht Bezahlung? Während die meisten Verkäufer widerstrebend sind, mit Ansammlung Bemühungen beteiligt zu erhalten, zeigen mehrere der Gutschriftfachleute an, daß sie in der LageSIND, eine Versprechung zu fordern, gegen verlängernde Gutschrift in den begrenzten Fällen zu helfen. Jedoch die meisten, die waren, dieses Sagen zu tun, dem sie dies meistens mit Kunden taten, die späte Payers waren. Die Präferenz der Gruppe sollte die Kommission des Verkäufers’s an die Zahlung der Außenstände binden, aber wenige sind auf der Frontseite erfolgreich.

• Kunde’s Mitarbeit. Ist es möglich, eine teilweise Zahlung up-front zu erreichen, um Kosten zu umfassen? In den Fällen wo die Gutschrift des Kunden fraglich und die Seitenränder auf dem hohen Produkt ist, bitten eine Anzahl von Gutschriftfachleuten einfach um Bargeld im voraus für den Teil, der auf den Heraus-vontasche Kosten bezieht. Dann, wenn die abschließende Zahlung nicht empfangen wird, verliert die Firma nur seine Profite. Dieses zeigt auch zum Kunden eine Bereitwilligkeit, zusammen zu arbeiten. Mehrere, die diese Annäherung mit neuen Kunden versucht haben, sagen, daß sie schließlich sind, diese Konten in langfristige Qualitätskunden umzuwandeln.

• Mittel gegen Enden. Kann dieser Verkauf verwendet werden, um Zahlung auf einem hervorragenden Auftrag wirksam einzusetzen? Es gibt nichts, das zu einem Gutschriftfachmann als, von einem Verkäufer genähert zu werden, um zusätzliche Gutschrift auf einen Kunden zu verlängern frustriert wird, der bereits spät ist, andere Rechnungen zahlend. Jedoch der Kunde wirklich die Waren wünscht, kann es möglich sein, den Verkauf zu bilden, wenn der Kunde damit einverstandenIST, die ausstehenden Rechnungen zu zahlen. Ideal sollte solch ein Kunde die ausstehenden Rechnungen nicht nur zahlen aber eine teilweise Vorauszahlung auf dem neuen Auftrag bilden.

Wenn, nachdem man alle Faktoren genommen hat, die oben in Betracht besprochen werden, Gutschrift nicht bewilligt werden kann, sollten Gutschriftfachleute nach einer anderen kreativen “Weise” suchen, die Gutschrift zu bewilligen, selbst wenn der Kunde nicht finanziellen Standards entspricht. Nicht nur erhält die Firma den Verkauf und hat einen höheren Profit, Verkaufspersonal schätzt die Bemühungen.

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