非金融因素影响信贷决策

由于几乎每一个信用专业知悉，使信贷决策，是多一种艺术，因为它是一门科学。 严酷的财务分析可能表明，客户不应当给予信贷条件，但也有很多其他因素要考虑。 这里是一个简短的期待，部分的非金融问题影响到最后的决心：

• 5政务司司长的信用：品格，能力，资本，条件和抵押。一位信用分析师透露说，他的公司出售的例行公开帐户条件，以顾客，其人数分别为糟糕。 理由很简单，就是这家公司总是付帐单，并没有迟到。 "我宁愿处理这个客户的任何一天，说： "分析家" ，比那些大公司的人不断字符串我们沿着付款的，即使他们有钱"字。

• 与买方。很多时候，如果一个长期持续的关系，与客户存在，信贷管理人员更有可能让该公司去超过其信贷限额。 不过，观看付款方式紧密，如果这是不允许的。 大多数信用卡的专业人士，遵循这一战略做与顾客有季节性的企业。

• 客户的付款历史。如果它是好的，有信用的专业人士都容易被更积极寻找办法，给予公开帐户信用条件。 但是，如果一直不好，大部分在该集团表示，他们会倾向于以减少信贷额度，如果销售人员没有squawk太多。

• 利润，对产品的问题。无疑问，销售该产品的公司的产品处于供不应求的利润率不太可能采取灵活态度时，延长信贷。 "我们只是不能再错" ，说明了一个厌倦信用专业。 然而，这些具有广泛的毛利率更容易坚持自己的脖子上出了一点，并扩大信贷。

• 地位的产品。是它已经制造和坐在仓库吗？ 如果是的话，销售人员是有可能实现这个目标，以信用的关注，特别是如果本赛季结束后，为货物的问题是，接近或如果该产品已被移动缓慢。 在这一点上，一些信贷专业人士更容易获得创造性找到办法，使销售情况发生。

• 地位的销售目标。是出售需要使预算？ 不幸的是，由于会计期间结束后，许多信用专业人员发觉自己已被施压，给予信贷，销售不符合信贷标准。 几个报告说，这种情况更加频繁，如果销售目标是不会满足。

• 角色的销售。将销售愿意涉足收集工作，如果客户不付钱？ 虽然大多数销售人员都不愿涉足与收集工作，其中若干信贷专业人士表示，他们能确切承诺，以帮助以换取延长信用边际案件。 然而，大多数人能够做到这一点说，他们这样做多半与客户谁迟到付款人。 喜好，该集团是为配合该推销员的委员会，以支付该应收账款，但其中只有少数是成功的前线。

• 客户的合作。是否有可能获得部分支付了先期支付费用呢？ 的情况下，信用的客户，是值得商榷和利润率对产品高，在一些信用专业人员根本要求现金预付，为部分关乎门诊的自付费用。 那么，如果最后付款是没有收到，该公司不仅将失去利润。 这也表明，以顾客愿意一起工作。 几个人曾尝试这一做法与新客户说，他们最终能够把这些账目变为长期优质客户。

• 意味着银两结束。可以这样出售用于杠杆金杰出秩序？ 有没有什么更令人沮丧的，以信用专业比接洽，由一名营业员提供更多的信贷，以一名顾客是已经延迟支付的其他发票。 不过，如果客户真的要货，我们也有可能做出出售，如果客户同意支付所欠发票。 理想的情况下，这样的客户不仅要支付所欠发票，但作部分预付对新秩序的建立。

后，如果考虑到所有的因素上面所讨论到，信用不能理所当然的，信贷人员应该寻求另一种"创造性"的方式给予信贷即使客户不符合金融标准。 不仅会得到公司的销售和有较高的利润，销售人员会所做的努力表示赞赏。