المهن العوامل التي تؤثر على قرار الائتمان

في الواقع كل ما يعرف المهنيه الائتمان ، مما يجعل الائتمان كما هو مقرر بكثير للفنون ، فهو العلم. الساطعه في التحليل المالي قد يدل على ان العميل ينبغي عدم منح اي شروط الائتمان ، ولكن كثيرا ما تكون هناك عوامل اخرى ينبغي النظر فيها. وهنا نظرة سريعه على بعض المهن من القضايا التى تؤثر على التحديد النهائي :

• 5 CS الائتمان : الطابع ، والقدرة ، ورأس المال ، والشروط ، والضمانات. واحد محلل الائتمان وكشف النعيمي ان الشركة باعت بشكل روتيني على فتح الحساب حيث لزبون ، والتي كانت الاعداد فظيعه. والسبب ببساطة هو ان هذه الشركة تدفع فواتير دائما وأبدا في وقت متأخر. "بل انني أردت التعامل مع هذا العميل في اي يوم ،" يقول المحلل ، "من تلك الشركات الكبيرة الذين باستمرار على طول الخيط لنا لدفع حتى وإن كانت لديهم مال."

• العلاقة مع المشتري. وفي أحيان كثيرة ، واذا طويل الاجل علاقة مستمرة مع العميل موجود ، والائتمان التنفيذيين ومن الأرجح أن تسمح الشركة لتتجاوز سقف الائتمان. ومع ذلك ، شاهدت عن كثب انماط الدفع اذا كان هذا مسموح به. معظم الائتمان المهنيين الذين اتباع هذه الاستراتيجيه ان نفعل ذلك مع عملاء الذين لديهم اعمال موسمية.

• العميل دفع التاريخ. اذا انه لامر طيب ، وبعض المهنيين الائتمان هي الرابطه الى ان تكون اكثر عدوانيه في ايجاد سبل لمنح فتح الحساب شروط الائتمان. ولكن ، اذا كان قد تم سيئا ، في معظم مجموعة أشاروا إلى أنهم سوف يميلون الى تخفيض خط الائتمان المبيعات القوة اذا لم النعيق اكثر من اللازم.

• هامش الربح على المنتج المعني. من دون شك ، احدى الشركات التي تبيع المنتجات مع ضيق هوامش اقل بكثير من المرجح ان يكون مرنا عند منح الائتمان. "نحن فقط لا يسعه ان يكون على خطأ ،" يفسر أحد بالضجر الائتمان المهنيه. ومع ذلك ، فان تلك مع هوامش واسعة كانت اكثر عرضة للعصا اعناقهم بها قليلا وتقديم الائتمان.

• مركز للمنتج. هل هي فعلا المصنعه ويجلس في المخزن؟ وإذا كان الأمر كذلك ، فإن من المرجح ان مبيعات القوة لتحقيق ذلك في الائتمان اهتمام ، وخاصة اذا كانت نهاية الموسم بالنسبة للسلع المعنية تقترب او اذا كان المنتج قد تتحرك ببطء. عند هذه النقطه ، بعض المهنيين الائتمان الأرجح ان يحصل الابداعيه لايجاد سبل لجعل بيع يحدث.

• مركز المبيعات الاهداف. هو بيع اللازمة لجعل الميزانيه؟ وللأسف ، كما تنتهي الفترة المحاسبيه ، والعديد من المهنيين الائتمان تجد نفسها تتعرض لضغوط لمنح الائتمان للمبيعات التي لا تستوفي المعايير الاءتمانيه. عدة التقرير ان هذا يحدث مع زيادة وتيرة المبيعات اذا لم تتحقق الاهداف.

• دور المبيعات. وسوف تكون على استعداد للبيع من التورط في جمع الجهود ينبغي ان الزبون لا تدفع؟ وفي حين ان معظم الباعه تتردد في التورط مع الجهود المبذولة لجمع العديد من المهنيين الائتمان تشير الى ان وهم قادرون على وجه الدقه الوعد للمساعدة فى تبادل لمنح الائتمان في قضايا هامشيه. ومع ذلك ، فان معظم الذين كانوا قادرين على ان نفعل ذلك اقول ان فعلوا هذا في الغالب مع الزبائن الذين تأخر في الدفع. الافضليه للفريق لادراك التعادل ، وكان البائع للجنة لتسديد حسابات القبض ولكن قليلة هي الناجحة على تلك الجبهة.

• العميل التعاون. هل من الممكن الحصول على السداد الجزئي يصل - الجبهة لتغطية التكاليف؟ وفي الحالات التي تكون فيها الاءتمانيه للعميل امر مشكوك فيه ، وهوامش على المنتجات عالية ، وعدد من المهنيين الائتمان ببساطة ان نسأل لالنقدية مسبقا عن ذلك الجزء ان يتصل الى الخروج من جيب التكاليف. ثم اذا كانت الدفعه النهائية لم يرد ، الشركة الا يفقد الارباح. وهذا يدل أيضا على الزبون الاستعداد للعمل معا. العديد من الذين حاولوا هذا النهج مع زبائن جدد القول انهم في النهاية قادرة على تحويل هذه الحسابات الى طويلة الأجل نوعية الزبائن.

• يعني مقابل الغايات. هذا يمكن ان تستخدم لبيع الدفع على التأثير بارزا من اجل؟ ليس هناك ما هو اكثر احباط الى الائتمان المهنيه من اجل ان يكون اتصل به مندوب مبيعات اضافية لتمديد الائتمان لأحد الزبائن الذي هو بالفعل تأخر دفع الفواتير الأخرى. ومع ذلك ، ينبغي ان يكون الزبون نريد حقا ان البضاعه ، وقد يكون من الممكن جعل البيع اذا كان يوافق العميل على دفع الفواتير المستحقة. ومن الناحية المثاليه ، ينبغي ان مثل هذا العميل ليس فقط دفع الفواتير المستحقة ولكن جعل جزئي المسبق على النظام الجديد.

اذا ، بعد أن اخذ جميع العوامل التي نوقشت اعلاه في الاعتبار ، والائتمان لا يمكن منح الائتمان والمهنيين وينبغي ان نبحث عن اخر "خلاقه" في طريقه الى منح الائتمان حتى اذا كان الزبون لا يفي بالمعايير المالية. الامر لن يقتصر على الشركة الحصول على بيع ويكون الربح العالي ، المبيعات قوة الاراده نقدر الجهود.