Sfide di base del fornitore nel commercio al commercio di affari E

Considerazioni Del Catalogo

Che cosa separa un buon catalogo da un catalogo difettoso? Le caratteristiche dei cataloghi elettronici riusciti includono la capacità di generare e controllare i cataloghi su ordinazione, compreso i cataloghi che forniscono la valutazione su misura per i clienti diversi o le scanalature vendenti specifiche. L'interazione con le fonti attuali del prodotto, di valutazione e delle informazioni di inventario (ERP, catena di rifornimento ed altre applicazioni di ufficio posteriori) è inoltre critica. Ulteriormente, un sistema di catalogo efficace dovrebbe fornire le informazioni di Web-aspettare (foto, short e descrizioni lunghe, collegamenti alle informazioni supplementari, ecc.) e dati di classificazione adeguati (quale UNSPSC) da essere efficaci con le applicazioni del cliente.

Pubblicazione Del Catalogo

Tutta la soluzione efficace deve fornire la capacità di pubblicare il prodotto e l'informazione del prezzo. Ciò può essere fatta in che cosa disposizione è richiesta per soddisfare le esigenze di tutto il cliente, senza aggiungere i nuovi strati di complessità per il fornitore.

Interazione Diretta Del Compratore

Come supplemento al catalogo che lo pubblica e direttamente che lega alla capacità’ dei fornitori di differenziarsi, un'applicazione efficace di e-commercio del vend-lato deve andare oltre semplicemente passare i dati fra il compratore ed il fornitore. Deve anche permettere la collaborazione fra le applicazioni e la gente che le usano. Questo requisito funzionale è conosciuto come shopping a distanza ed è stato dato i nomi differenti dai fornitori di tecnologia delle applicazioni del compr-lato (Trip/OCI rotondi—FIACCANO uno; Punzone Verso l'esterno—Ariba; Batti Out—Clarus). La soluzione del fornitore s’deve non soltanto avere questa possibilità, ma deve anche capire i sensi standard che i clienti differenti hanno di interazione.

Esposizione di affari ed abilità di ricerca

Anche se potete rendere i vostri prodotti e servizi disponibili, come li rendete facili trovare? Come lo rendete facile cominciare un rapporto elettronico con la vostra azienda?

Accettare Gli Ordini Multipli

Tanto come la sfida di mettere a disposizione i prodotti ed i servizi dei clienti che usano le piattaforme differenti e tecnologie, ordini di ricezione dai clienti multipli usando le disposizioni di ordine ed i protocolli differenti di comunicazione e di consegna può essere difficile. Una soluzione efficace del fornitore deve isolare il fornitore da questa complessità seamlessly maneggiando la consegna e la trasformazione di tutti gli ordini, senza riguardo alla disposizione o al protocollo. Ciò offre un beneficio drammatico ad entrambi i compratori e fornitori perché permette che ciascuno usi i relativi processi di affari e disposizioni preferiti di ordine mentre comunica facilmente con l'altra. In più, all'interno dei sistemi’del fornitore una s, i dati e le informazioni da tutti i clienti saranno simili.

Amministrazione Di Ordine

Ugualmente challenging sono i molti sensi che gli ordini ricevuti possono essere controllati. Ciò varia notevolmente secondo i processi attuali del fornitore. Di conseguenza, i fornitori devono avere la capacità di procedere gli ordini localmente all'interno dell'ambiente del vend-lato e di integrarli direttamente con l'amministrazione attuale di ordine e le applicazioni di ufficio posteriori. Affinchè quello sia allineare trattabile, la soluzione deve essere abbastanza intelligente disporre ed eseguire i processi’di affari del fornitore s, secondo le caratteristiche dell'ordine.

Investimenti Attuali Di Tecnologia

I fornitori di tutti i formati e complessità hanno fatto gli investimenti nelle applicazioni come la pianificazione delle risorse di impresa (ERP), la contabilità, l'amministrazione della catena di rifornimento (SCM), l'amministrazione di rapporto del cliente (CRM) e più, che possono funzionare sulle piattaforme differenti di tecnologia. Tentare di sostituire o il lavoro intorno a queste applicazioni è costoso e complicato. È inoltre inutile, particolarmente quando gli attrezzi e le tecnologie esistono per permettere che i fornitori leverage quei sistemi al loro più pieno mentre aggiungono il valore incrementale.

Processi Attuali Di Affari

Oltre che i sistemi attuali, la maggior parte dei commerci hanno processi interni che forniscono il valore significativo all'organizzazione. Una soluzione efficace dovrebbe leverage quei processi e complementarla fornendo gli attrezzi e le caratteristiche necessari di workflow.

Intelligenza Di Affari

Dopo che le sfide e le richieste funzionali precedentemente descritte siano soddisfatte, il fornitore ha l'occasione leverage una soluzione di e-commercio di B2B per aumentare le relative possibilità di risoluzione. Non è abbastanza affinchè una soluzione del vend-lato fornisca semplicemente i mezzi elettronici per commerciare con clienti multipli. Deve fornire, alle informazioni minime e strategiche asu ché azienda sta vendendo ed a chi. Un sistema di e-commercio di B2B comincia a fornire il valore reale quando può trasportare i dati stati necessari per aiutare i fornitori a rispondere a tali domande come:

• Quale scanalatura (acquisizione, mercati, il mio Web site, ecc.) è generando i la maggior parte gli ordini o il reddito?

• Quali clienti stanno comprando che prodotti e servizi?

• Quali prodotti ed assiste stanno fornendo gli più alti margini?

• Se sto pagando partecipare ad un mercato elettronico, è ci ritorno sufficiente sull'investimento?