До решения ключевых вопросов в B2B электронной коммерции, важно понять, что ключевую роль компаниями или отдельными лицами в компаниях играть. Существуют четыре основных ролей в B2B электронной коммерции. Каждая компания играет по крайней мере один из них, и многие компании играют несколько ролей.
|
|
Поставщики: структура этого рынка и продавать товары или услуги непосредственно бизнеса клиентов через традиционные или другие каналы реализации, в идеале продажа непосредственно их клиентов сетевых систем закупок и электронных рынков.
Покупатели: Клиенты и бизнеса, покупке товаров и услуг непосредственно от поставщиков, либо с помощью традиционных средств или электронным путем самостоятельного обслуживания системы закупок, ПОР основе закупок приложений и электронных рынков (частных или государственных). Примеры купить стороне включить эти заявки от поставщиков, таких, как SAP, Ариба, Кларус, PeopleSoft, торговле Один, Oracle, и многие другие.
Рынок органов: Сторонние организации, которые противоречат электронных рынков с использованием технологий Интернет для подключения нескольких покупателей с несколькими поставщиками, чтобы участники могли достигнуть новых торговых партнеров, проведение электронной коммерции, и воспользоваться услугами Интернет, такими, как выплата, логистика и сотрудничестве .
Web услуг: Сторонние организации, которые предоставляют покупателям, электронные рынки, и поставщиков сетевых услуг (включая оплату, подлинности, логистика, кредитование, бизнес регистров, и многих других), необходимых для завершения B2B транзакций электронной торговли и сотрудничества
Каждая роль различных деловых и технических проблем, но есть общие темы. Для покупателей, рынок органов, и Интернет услуг, главная проблема ликвидности. Успех зависит от способности достичь "критической массы" торговых партнеров и объема сделки необходимо обеспечить достаточную отдачу от инвестиций и создания жизнеспособного, устойчивого бизнеса.
Поставщики решать трудные задачи поддержания способности продавать эффективно для всех своих клиентов, как в традиционных каналов и посредством новейших электронных каналов торговли, а найти способ дифференцировать себя от конкуренции в новой электронной среде.
В результате, хотя она была сравнительно легко убедить покупателей и на рынке, о стоимости B2B электронной торговли, поставщики были гораздо медленнее приехать вокруг. И без критическая масса поставщиков, экономия от закупки систем не может быть и максимальной ликвидности, что электронная рынки требуют будет невозможно.
|
|