Papéis e desafios no negócio ao comércio do negócio E

Antes de resolver as edições chaves no e-comércio de B2B, é importante compreender os papéis chaves que as companhias ou os indivíduos dentro das companhias jogam. Há quatro papéis preliminares no e-comércio de B2B. Cada companhia joga ao menos um deles, e muitas companhias jogam papéis múltiplos.

Fornecedores: Negócios que introduzem no mercado e vendem bens ou serviços diretamente aos clientes de negócio com tradicional ou outras canaletas de vendas, vendendo idealmente diretamente a seus sistemas’ de obtenção Correia-baseados clientes e marketplaces eletrônicos.

Compradores: Os clientes e os negócios que compram bens e serviços diretamente dos fornecedores, qualquer um com os meios tradicionais ou eletronicamente através dos sistemas de obtenção do self-service, ERP-basearam aplicações da obtenção, e marketplaces eletrônicos (confidencial ou público). Os exemplos de aplicações do compr-lado incluem aqueles dos vendedores tais como o SAP, o Ariba, o Clarus, o PeopleSoft, o comércio um, o oracle, e o muito outro.

Fabricantes de mercado: Organizações third-party que funcionam e-e-marketplaces usando tecnologias do Internet conectar compradores múltiplos com os fornecedores múltiplos de modo que os participants possam alcançar sócios negociando novos, conduzir o e-comércio, e fazer exame da vantagem de serviços da correia fotorreceptora tais como o pagamento, as logísticas, e a colaboração.

Fornecedores de serviço da correia fotorreceptora: Organizações third-party que fornecem compradores, e-e-marketplaces, e fornecedores com os serviços Correia-baseados (pagamento including, authentication, logística, crédito, registros do negócio, e muitos outros) necessários para terminar transações e colaboração do e-comércio de B2B

Cada papel tem o negócio distinto e desafios técnicos, mas há alguns temas comuns. Para compradores, fabricantes de mercado, e de serviço da correia fotorreceptora os fornecedores, a edição preliminar são liquidity. O sucesso depende da abilidade de alcançar a massa crítica de sócios negociando e de volume da transação necessário fornecer o retorno suficiente no investimento e criar um negócio viable, sustainable.

Os fornecedores enfrentam os desafios difíceis de manter a abilidade de vender eficazmente a todos seus clientes, nas canaletas tradicionais e através das canaletas emergentes do e-comércio, ao encontrar uma maneira diferenciar-se da competição naqueles ambientes eletrônicos novos.

Em conseqüência, embora fosse relativamente fácil convencer compradores e fabricantes de mercado do valor do e-comércio de B2B, os fornecedores foram muito mais lentos vir ao redor. E, sem uma massa crítica dos fornecedores, as economias dos sistemas de obtenção enlatam’t maximized e o liquidity que os e-e-marketplaces requerem será impossível conseguir.