Ruoli e sfide nel commercio al commercio di affari E

Prima di risolvere i punti chiave nel e-commercio di B2B, è importante capire i ruoli chiave che le aziende o gli individui in seno alle aziende svolgono. Ci sono quattro ruoli primari nel e-commercio di B2B. Ogni azienda gioca loro almeno uno e molte aziende svolgono i ruoli multipli.

Fornitori: Commerci che introducono e vendono le merci o i servizi sul mercato direttamente ai clienti di affari con tradizionale o altre scanalature di vendite, vendenti idealmente direttamente ai loro sistemi di approvvigionamento’ Fotoricettore-basati clienti e mercati elettronici.

Compratori: I clienti ed i commerci che comprano le merci ed i servizi direttamente dai fornitori, uno con i mezzi tradizionali o elettronicamente attraverso i sistemi di approvvigionamento del self-service, ERP-hanno basato le applicazioni di acquisizione ed i mercati elettronici (riservato o pubblico). Gli esempi delle applicazioni del compr-lato includono quelli dai fornitori come FIACCANO, Ariba, Clarus, PeopleSoft, commercio uno, oracolo e molti altri.

Creatori del mercato: Organizzazioni di terzi che fanno funzionare i e-mercati usando le tecnologie del Internet per collegare i compratori multipli con i fornitori multipli in moda da potere raggiungere i nuovi partner commerciali, condurre il e-commercio ed approfittare i partecipanti dei servizi di fotoricettore quali il pagamento, la logistica e la collaborazione.

Fornitori di servizio di fotoricettore: Organizzazioni di terzi che forniscono ai compratori, ai e-mercati ed ai fornitori i servizi Fotoricettore-basati (pagamento compreso, autenticazione, logistica, accreditamento, registrazioni di affari e molti altre) necessari per completare le transazioni e la collaborazione di e-commercio di B2B

Ogni ruolo ha il commercio distinto e sfide tecniche, ma ci sono alcuni temi comuni. Per i compratori, i creatori del mercato ed i fornitori di servizio di fotoricettore, l'edizione primaria è la liquidità. Il successo dipende dalla capacità di raggiungere la dimensione critica dei partner commerciali e del volume di transazione necessario per fornire il ritorno sufficiente sull'investimento e per generare un commercio possibile e sostenibile.

I fornitori affrontano le sfide difficili di effettuare la capacità di vendere efficacemente a tutti i loro clienti, sia in scanalature tradizionali che attraverso le scanalature d'emersione di e-commercio, mentre trovano un senso differenziarsi dalla concorrenza in quegli nuovi ambienti elettronici.

Di conseguenza, anche se è stato relativamente facile da convincere i compratori ed i creatori del mercato del valore del e-commercio di B2B, i fornitori sono stati molto più lenti venire intorno. E, senza una dimensione critica dei fornitori, il risparmio dai sistemi di approvvigionamento inscatola’la t è elevato e la liquidità che i e-mercati richiedono sarà impossible realizzare.