Rôles et défis dans les affaires au commerce des affaires E

Avant de résoudre les questions clés dans l'e-commerce de B2B, il est important de comprendre les rôles principaux que les compagnies ou les individus au sein des compagnies jouent. Il y a quatre rôles primaires dans l'e-commerce de B2B. Chaque compagnie joue au moins l'un d'entre eux, et beaucoup de compagnies jouent des rôles multiples.

Fournisseurs : Entreprises qui lancent sur le marché et vendent des marchandises ou des services directement aux clients d'affaires par traditionnel ou d'autres canaux de ventes, se vendant idéalement directement à leurs systèmes’ de fourniture des clients Web-based et marchés électroniques.

Acheteurs : Les clients et les entreprises qui achètent des marchandises et des services directement des fournisseurs, l'un ou l'autre par des moyens traditionnels ou électroniquement par des systèmes de fourniture de art de l'auto-portrait-service, ERP-ont basé des applications de fourniture, et des marchés électroniques (privé ou public). Les exemples des applications d'acheter-côté incluent ceux des fournisseurs tels que la SÈVE, l'Ariba, le Clarus, le PeopleSoft, le commerce un, l'oracle, et beaucoup d'autres.

Opérateurs en bourse de marché : Tiers organismes qui courent des e-marchés en utilisant des technologies d'Internet pour relier les acheteurs multiples aux fournisseurs multiples de sorte que les participants puissent atteindre de nouveaux partenaires commerciaux, conduire l'e-commerce, et tirer profit des services de Web tels que le paiement, la logistique, et la collaboration.

Fournisseurs de service de Web : Tiers organismes qui fournissent à des acheteurs, à des e-marchés, et à des fournisseurs des services de Web-based (paiement y compris, authentification, logistique, degré de solvabilité, enregistrements d'affaires, et beaucoup d'autres) nécessaires pour accomplir des transactions et la collaboration d'e-commerce de B2B

Chaque rôle a des affaires distinctes et des défis techniques, mais il y a quelques thèmes communs. Pour des acheteurs, des opérateurs en bourse de marché, et des fournisseurs de service de Web, l'issue primaire est liquidité. Le succès dépend de la capacité d'atteindre la masse critique des partenaires commerciaux et du volume de transaction nécessaire pour fournir le retour suffisant sur l'investissement et pour créer des affaires viables et soutenables.

Les fournisseurs relèvent les défis difficiles de maintenir la capacité de se vendre efficacement à tous leurs clients, dans des canaux traditionnels et par les canaux naissants d'e-commerce, tout en trouvant une manière de se différencier de la concurrence dans ces nouveaux environnements électroniques.

En conséquence, bien qu'il ait été relativement facile de convaincre des acheteurs et des opérateurs en bourse de marché de la valeur du l'e-commerce de B2B, les fournisseurs ont été beaucoup plus lents pour venir autour. Et, sans masse critique des fournisseurs, l'épargne des systèmes de fourniture met en boîte’t soit maximisée et la liquidité que les e-marchés exigent sera impossible à réaliser.