角色和面临的挑战，在企业对企业电子商务

之前，解决关键问题，在企业对企业电子商贸的兴起，它是重要的是要了解关键角色的公司或个人在公司的作用。 有四个主要作用，在企业对企业电子商贸。 每家公司都发挥着至少其中一人，许多公司扮演多重角色。

供应商：企业 ，市场和销售的商品或服务直接向企业客户通过传统或其他销售渠道，最理想的产品直接出售给他们的客户基于网络的采购系统和电子市场。

买家：客户和企业购买的商品和服务，直接从供应商，无论是通过传统方式或电子方式，透过自我服务的采购系统，企业资源规划为基础的采购应用，以及电子市场（私有或公有） 。 例子购买端的应用，包括那些来自厂商如sap ， ariba公司， clarus ，仁科，商业一，甲骨文，以及其他许多人。

市场庄家：三级党组织来说，电子市场利用互联网技术，以连接多个买家与多个供应商，使参加者能够达成新的贸易伙伴，进行电子商贸的兴起，并利用网路服务，如支付，物流和协作。

网络服务供应商：第三，党组织提供买家，电子市场，并与供应商基于网络的服务（包括支付，认证，物流，信贷，工商登记，并有很多其他人）所必需完成的b2b电子商务交易与协作

每个角色有不同的业务和技术挑战，但也有一些共同的主题。 对于买家，市场庄家，和网络服务提供商，首要的问题是流动资金。 成功取决于能否达到临界质量的贸易伙伴和交易量，要提供足够的投资回报和建立一个可行的，可持续的业务。

供应商面临着艰巨的挑战，保持能力有效地推销他们的所有客户，不论是在传统渠道，并通过新兴电子商务渠道，同时，寻找一条出路，以区别于竞争对手，在这些新的电子环境。

因此，虽然它有比较容易说服买家和庄家的价值，企业对企业电子商务，供应商已大为放缓，来左右。 ，并没有一个临界质量的供应商，从节省采购系统不能充分发挥和流动资金电子市场要求，否则就不可能实现。

这是一篇文章说，由戴夫 o ' brien
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