القضايا الاستراتيجيه وخطط العمل من اجل نجاح الأعمال التجارية

هناك الكثير من الحديث هذه الأيام عن كيفية هذه الفترة من الازدهار لا يمكن ان يدوم الى الابد. ومن المؤكد ان هذا البيان صحيح ، لان لا شيء يدوم. والحقيقة هي ان الكثير من الشركات العامة التي بدأت بالفعل في التقرير انخفاض الارباح. وهناك العديد من التفسيرات لهذا.

(1). الشركات التي تبيع الى اسيا او اوروبا وقد تم بالفعل تعاني من الركود. تلك مع استثمارات ضخمة في الشرق الاقصى بعد ان كانت قد وضعت حدا للمشاكل حاده خلال السنوات القليلة الماضية. سوق الاسهم اليابانيه انخفضت أكثر من 60 في المئة من المستويات العليا في اوائل التسعينات. القويه على الدولار الاميركي (حتى وقت قريب) وقد اجبرت الولايات المتحدة القائمة على المصدرين تقديم خيارات صعبة بشأن الحصه السوقية والربحيه. المساله التي تواجه العديد من هو ، ونظرا لضغوط الاسعار ، وانها ينبغي ان تبيع في انخفاض هوامش وابقاء المنشاه ، او هو بيع في الهوامش منخفضه لا تستحق الجهد المبذول؟

2 - غياب التضخم على نطاق عالمي ساعد بعض الشركات ، ولكنها تؤذي الآخرين. شركات التنقيب عن النفط والشركات الاخرى في الأعمال التي تنطوي على انتاج السلع الاساسية ظلت في ركود كبير منذ بعض الوقت. زراعيا تقوم بعض الشركات وقد تم ذلك بنجاح في تحسين الانتاجية ان لديها طاقة فائضة وانتاجها ما هو اعلى بكثير من احتياجات السوق.

(3). الافراط في بعض القدرات جدا الصناعات الكثيفه رأس المال قد ادى الى حدوث الداروني عملية الاختيار بين المتنافسين. ومن الصعب جدا على هذه الشركات على التكيف مع ضعف الطلب والتغير التكنولوجى السريع.

(4). الشركات التي لديها ثابتة نسبيا طريقة اداء الاعمال لم تستطع أو بطيءه الاستجابة لأساليب جديدة لاداء الاعمال التي ظهرت بسبب التغيرات التكنولوجيه. هذه النماذج التجارية الجديدة قد اثرت على سلسلة التوريد والمواقف ازاء الاستعانة بمصادر خارجية ، واعادة تعريف أو فعلا قد أوجد علاقة بين المورد الاصلي والزبون النهائي.

5 - الوساطه قد أثرت بشكل جذري على جميع الموردين والعملاء علاقات. وسيط هو وسيط ، هو شخص في بين. أ التقليدي الموزع أو تاجر الجمله من يشتري ويبيع المنتج الى البائع الذي يبيع بدوره الى المستهلك. أ متجر التجزءه هو مثال وسيط. احيانا الوسيط الوحيد مساهمه هذه العملية في شراء كميات كبيرة والاستعداد لبيع بكميات اقل. في الواقع ، هذه هي جرد المديرين الوسطاء الذين يقدمون مدد شروط الائتمان. التكنولوجيا هي السماح وجود علاقة مباشرة بين المصنع والزبون. يمكننا ان يشتري سيارة وتذاكر سفر على شبكة الانترنت ، ويمكننا أن تجارة الأسهم والسندات كما well.we تستخدم للحصول على كل هذه الأشياء - من خلال وسطاء من تجار السيارات ، ووكلاء السفر ، وسماسره الاوراق المالية. تخفيض في قيمة ودور الوسطاء تسمى هذه الوساطه.

خطط العمل لتحقيق النجاح

وبالتالي فإن السؤال الذي يطرح نفسه هو ، ''ماذا يحدث اذا لم يكن هناك حالة ركود اقتصادي؟ كيف انها سوف تؤثر على الشركة ، وماذا ينبغي ان نفعل؟ ''

(1). لا الذعر او مفرطه. والتفكير بشكل استراتيجي ، مع المنظور. شموله حساب تخفيضات وعادة ما تكون عكسيه. انها تعاقب أكثر كفاءه الادارات ، وينتج عنها ارتفاع مستوى الناس به أقل انتاجيه العمل ، وتفاقم مشكلة حفظ الخاص بك التركيز على الاكثر ربحيه مكان لاستثمارك دولار.

2 - تركيز على عملاءك. ماذا يريدون من أنت ، ماذا يتوقعون منكم ، وماذا يشترونها من أنت؟ ما هي القيمه الحقيقية لكم ان العرض؟ دراسة الكيفيه التي ستمكنكم من التكنولوجيا الى تغيير نفسك في سلسلة التوريد. مساعدة زبائنك انخفاض مخزونها وخفض أوقات التسليم.

(3). تعزيز جهود التسويق الخاص بك. أفضل فرصة لكسب حصة في السوق هو بك عندما يكون لدى المنافسين مبيعاتها وخفض القوات ، وتبين مظاهر التجارة ، والاعلان ، وتكثيف الجهود الترويجيه. الزبائن المحتملين قد اصبحت اكثر استعدادا للنظر في التغيير ، وكلمتك المنافسين يجري تخفيض الوجود.

(4). تحديد ومتابعة الطلبات الجديدة للحصول على منظمتكم المهارات والقدرات. وهناك العديد من الشركات الى ان هناك ولم يعد ينظر اليها الزبائن التقليديين لجهودكم الصناعة. اذهب من بعدهم. يمكنك ان تكون واحدة فقط من الاراده. التغيير هو تقريبا المقبولة عالميا حقيقة من حقائق الحياة هذه الايام ، واية منظمة ان يقاوم التغيير ستفشل. ونحن جميعا شخص آخر خارجي. وما نوع الاعمال سينظر منتجاتك او خدماتك القيمه؟

الذين هم المنافسين الخاصة بك؟ انها قد لا تكون جميع الشركات التي تبدو لك. قائمة المنافسين قد تكون آخذة في التغير باستمرار حسب الشركات وسلاسل التوريد يتم إعادة تحديدها. المنافسة هي التي تحددها ومساهمه القيمه المضافه ، وليس من جانب المظهر المادي للذين منافسه. أكبر تهديد لبارنز & النبيلة المكتبات هو AMAZON.COM. هذا هو المفهوم التقليدي يسمى التسويق قصر النظر ان كانت الاولى منذ سنوات عديدة تم تحديدها من قبل ثيودور ليفيت من مدرسة هارفارد التجارية.

5 - تحصيل تلك المستحقات. تعزيز التدفق النقدي الخاص بك. هذه مسؤولية الجميع. وكلما غسل يأتي في ذلك ، المزيد من المال لكم ستتاح لل، عاجلا ، لاعادة استثمارها. بيع اصول الاداء القاصر ، بما في ذلك المخزون ، والاصول الثابتة ، والمنتجات ، لرفع واعادة توجيه التدفق النقدي.

6 - هل قامت ادارة فريق تفعل s.w.o.t. التحليل. هذا هو بشكل لا يصدق قيمة الشركات التقييم الذاتى لاين في الاقتصاد العالمي حاليا هو شركتك وحيث انه يحتاج الى أن يكون. S.w.o.t. تقف لق trengths ، eaknesses ث ، س الشمال وhreats ر. مثل هذا التحليل يمكن ان الشركة تحدد وتركز على كل من الايجابية والسلبيه على القضايا التي تحتاج الى معالجة. ينبغي ان يكون هذا الجهد سنوى التي تسبق اعداد الميزانيه.

القضايا الاستراتيجيه والاقتصاد العالمي

ونحن في الاقتصاد المحلي لم تشهد اي بالذكر التضخم لعدد غير قليل من السنوات. التضخم الفهارس - الرقم القياسي لاسعار الاستهلاك) والأرقام القياسيه لاسعار الانتاج (الارقام) - هي المتوسطات الاحصاءيه التي تعكس الاحداث الاقتصادية الحقيقية. ومع ذلك ، كما انها تميل الى اخفاء الاتجاهات المتباينه ان العارض لا يجوز لمراقب الكشف ، ولكن في الواقع ان يكون له تأثير كبير على بعض قطاعات اقتصادنا. واول مثال هنا هو الانخفاض الشديد في اسعار النفط ، وتراجع من جديد في الآونة الاخيرة. وكنتيجه لدينا من قوة الاقتصاد المحلي ، وقد الدولار قويا جدا بالنسبة الى العملات الاخرى. وكنتيجه لذلك ، الواردات اصبحت اقل تكلفة. ومع ذلك ، ونحن على الوضع التنافسي عالميا يخضع لسقوف الاسعار غير مرنة جدا. اذا الدولار يضعف ، وتأثير ذلك على المتوسطات الاحصاءيه ، وايضا على الاقتصاد المحلي ، وسيتم فظ جدا.

الواردات ستصبح أكثر كلفة نسبيا. ارتفاع مستويات التضخم الذي ابدته الفهارس قد يسبب الاحتياطى الفيدرالى الى زيادة اسعار الفاءده ، مما ادى الى انخفاض كبير في سوق الاسهم المالية ، وانخفاض صافي قيمة الفرد ، وأقل الانفاق الاستهلاكي ، وأكثر الأعمال الحذر - وبعباره اخرى ، من الركود. لا تصدق التقدم التكنولوجي في مجال المعلومات ، والصناعات التحويليه ، والزراعة قد تحسنت دينا القدرة الانتاجية والكفاءه من اعمالنا الممارسات الى درجة غير عادية. التكنولوجيا ، الشركات الطموح ، والضغوط التنافسيه التي تسببت في العلاقات التجارية التي تملكها شركتنا هي المعنية - عن مصادر الامداد وعملائه - على ان يكون عالمي حقا. ولكي تنجح ، يجب علينا اعادة النظر الاساسية ، العريقه التجارية الاسءله : كيف يمكن لنا ان تضيف قيمة لزبائننا؟ كيف جيدا اننا لا تخدمهم؟ كيف بكفاءه وفعالية أداء شركتنا هل؟